훌륭한 판매 기법 : 판매 신화 # 5 알고 있어야
최고로 설명 될 수있다는 신화 누군가 또는 누구의 존재를 널리 믿었거나 뭔가,하지만 현실은 허구입니다. 나는 일련의 기사를받을 권리 : 영업 통념이 설명을 바탕으로 만들었습니다. 여기에 "가장 위대한 salespeople.Belief하게 놀았어의 최고의"선물을 하나의 신화의 them.Sales : 인물이다 : 우리의 능력을 명확하고 강력하게 얘기를 받고 현재 국민에게에서 가장 중요한 요소이다 buy.Problem : 당신은, 또는 아마도 훌륭한 발표자 능해요. 귀하의 프레 젠 테이션과 함께 잠재 고객 감동을 위해, buy.Solution로 이동하는 것처럼 보이지만없습니다 : 귀하의 잠재 고객들이 구매를 중지해야하는 이유를 말씀하여 , 당신이 정말로 필요 얘기를 all.Give에서, 필요 (통지 판매를 포기 판매, 아니에요 product.People, 일을 할 것들을 구입하고 물건을 이유로 믿는다는거야 yours.When하지 그런 말은 안 했어 ) 헌신의 필요성을 설득하고 판매를 포기하고 당신이 필요에게 판매하고 당신이 문제에 집중할 수없는 얘기를 포기 influence.When 포기 요구 사항, 문제점 및 원하는 결과의 UCLA의 커뮤니케이션 연구에서 1967 년 실시한 결과 prospect.The 통신 장치로 표시된 단어 이상의 모든 연구의 통계 tools.The 쇠약에 효과적인 영향을 미치는 수있다는 것을 보여 그 단어는 효과적인 커뮤니케이 션의 7 %에 불과하다. 말투, 자세, 몸짓과 우리의 생리학의 다른 측면은 90 - 강조하고 설득하는 데 필요한 3 %를 추가하게 influence.In 다른 말로하면, 당신은 무언가를 더 당신은 공부하는 방법이나하지의 전제에 동의 무엇보다 중요할 수도 say.Whether 말, 한 가지가 확실하게 결과입니다 : 듣기에없습니다 효과적인 의사 소통 도구의 목록을, 그것도 제가 듣고 애가 맞았어 그 뜻이 전혀 all.By의 가장 중요한 커뮤니케이션 도구가이 소리를하거나 포기해야하는 사항들이 제안하는 의미이다 믿고해야한다고 생각 entirely.However 제시하고, 아이디어가 당신이 통조림을 프레 젠 테이션 및 높은 "조잘거리는"몫과 판매 상황을 입력할 수 있으며, 계약서에 서명과 함께 나올 구식이고해야 view.I들은 그들이 알고있는 경우에만 귀하의 전망은 정보를 제공할 필요가 있다고 생각합니다 - view.How의 시점에서 이러한 목표를 달성 할 믿는가? 어떻게 당신의 전망이 정말 알고 싶은 게 뭔지 발견 않습니까? 그 질문에 대한 답변을 한 주된 재료의 성공적인 판매를위한 제 수식에 포함되어있습니다 : 물어 강력한 오픈 - 종료됨 Questions.You하여 판매 효율성을 향상하고 간단하여 더 많은 판매를 닫습 강력한 열 - 조심스럽게 묻는 질문이 끝난 당신 회신을 사용자 정의할 수있습니다 귀하의 전망에서 그 정보를 얻을 response.Once을 듣고있다. 당신은 명확하게 정보를 전달에 초점을 맞추고 준비가되어있을거야 장래의 특정 요구를 대신하여 "추측들을 needs.This의"인식 "날짜로부터 극적인 전환으로 사라지다"호출합니다. 이것은 완전히 다른 day.To 될 진정한 성공이다 당신은 당신의 전망에 의해 제공된 정보를 필터를 통해 의사 소통을 위해 필요 판매원. 이 필터를 식별하는 가장 좋은 방법은 오픈 물어 - 질문이 끝난 다음 조심스럽게 answers.Today '를 들어 조언이다 : "부드럽게"을 이야기하고 더 "하드"listening.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA가  © 2005 이안 KriegerIke Krieger 덜 집중 BusinessSuccessBuilder.com의 설립자이다. 그는 국가입니다 비즈니스의 언어 전문가, 멘토, 스피커, 라디오와 TV 토크쇼 진행자, 교육자와 작가 알려져있습니다. 그는 오하이오 주립 University.He에서 비즈니스 화장을 전문으로 재직하고있다 전직 통신 강사입니다 LA 타임즈과 산 페르난도 밸리 비즈니스 저널에 대한 씁니다. 그는위원회가 북한의 산 페르난도 밸리 지역 상공 회의소의 현 회장이다. '아이크'의 사업 성공을 빌더 프로그램을 운영하고있다 기업가, 경영자 수천명의 도움을, 영업 사원, 컨설턴트 및 전문가도 네트워킹, 판매 및 사업에 도달할 수 success.Ike에서 bettershot 얻을 800-700-4334 또는 e - mail로에서 ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. 빌드 그것 거유, 빌드 그것을 더 크게! http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
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