?Finding공통점? 판매 기술은, 신화 이다!
신뢰 관계를 일으키기 위하여 너가 너의 예상 고객 클라이언트와 공유지안에 무언가를 발견한것을 필요로 하는 것과 가르치는 거의 각 책, 설명서, 작업장 또는 테이프 시리즈는 특기를 매출해서, 한순간에, 건의할 것이다. 무언가가 있기 위하여 너는 너 와 같이 의사 결정자를 발견하면 이 제안뒤에 생각은 고, 여하튼 유대 이다 또는 신망은 나눈 관심사 또는 상호 지인에서 형성할 것이다. 사람에게서 사람 구매가 좋아한다 고 진실하다, 그래서 표면에 장래성, 고객 또는 클라이언트안에 긍정적인 감각을 일으킨것을 이 매출 기술은 합당한 방법 보인다. 폭로하게 그러나 실제적으로 판매 성공을 일으키는 신뢰 관계를 건설하기 위하여, 무언가 와 같이 의사 결정자를 발견함것은 빨리 걷는 오늘안에 다만 너무 오랫동안 환경을 걸리 수시로 너무 곤란하다 매출한.
수시로 제품 또는 서비스를 구매하는 결정이 판매 거래의 첫번째AlMahribian2 분안에 하는 것을 효과적인 커뮤니케이션으로UCLA에 박사에의해 연구하는, 강하게 지적한다. 그래서 일관하 판매를 일으키기 위하여 필요로 하는 신망을 연마하기 위하여 너는 효과적인 방법을 발견한것을 필요로 한다 것 을, 너가 와 같이 예상 고객 또는 클라이언트 있고 그리고 그것에 신뢰 관계를 창조하기 위하여 그때 건축한 무언가 것 을 발견하는 2 분은 흔하게 충분한 시간이 아니다.
판매 거래안에 신망을 빠르게 건설하라고, 너가 한것을 필요로 하는 모두는 일련의 "전면, 개인 질문을 요청한것을 이다." 일치와 신망을 건설하는 가장 쉬운 방법의 한개은 말한것을 그녀가 에 관하여 그녀 자신 사랑하는 무언가에 관하여 간담해 의사 결정자를 얻는것을 이다! 또는 너가 매출하고 있는 까 무엇을 일반적으로, 사람은 너 의 너의 조직안에보다는 그들자신에 먼 흥미있는다. 그런데 강한 신뢰 관계가 형성되고 있는 때 있는다 고 장래성이 그 자신에 관하여 개인 무언가를 계시할 때, 심리학자는 우리들에게 고 말한다. 항상, "사람을 살게 한다!" 신뢰하는 사람에게서 구매를 생각하십시요 일련의 시험한 "신망 건물 방법"을 얻기 위하여는 다만http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm에 가십시요.
묻고 진짜로 듣, 말하고지 않 말하지 않아서, 구조는 판매 거래안에 신뢰한다. 너가 전시 판매 또는 판매 거래안에 말하기의30퍼센트 이상을 하면, 너는 너무 많이 말하고 있다! 너의 마지막 발표에 관하여 생각하십시요. 누구가 말하는가의 최대량을 했는가? 이 질문은 닫는 특기의 너의 수준으로, 만약에 정직하게 응답해 너에게 통찰할 수 있는다. 항상 생각해, 판매를 있는다 과정 아니다 기술 닫는.
계속된 판매 성공을 위해 최고 호의.
VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 고객 관계, tr아d엇호ws 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 아이비엠,Deloitte&©Touch6A?4A, 은행 것, 제퍼슨 우물, 그리고 월마트 포함했다. Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 닫기에 열쇠는 책 그리고 저 판매, 톰슨Learning이 간행하는video/audio테이프 시리즈를 닫는다. 그는 또한 판매의 각자 지시한 배우는 시리즈를, 코치 & 팀 발달, 텔레마케팅, 및 개인 생산력 훈련 지침 저작했다. 그들을 밖으로에 검사하십시요:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Virden은 브리감영 대학,Provo, 유타에 직업적인 발달을 위해 센터,Lubbock, 택사스에 그리고 기업가 정신,J.Willard및 경영 대학 앨리스S.Marriott의 학교안에 택사스 기술 대학을 위해 가르친다. 너는Virden을에 접촉할 수 있는다: Virden@TheSellingEdge.com. 또는 그에 관하여 더를에 배우십시요: http://www.TheSellingEdge.com .
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