판매로 변형시키는 문제
나의 침묵하는 어항은 더 이상 이었다. 여과기를 콸콸 흐른 충분한 근해는 증발했었다. 그것은 높게 성가시 침묵할 다시 까지 나가 용이에 이지 않을텐데 것 을 나는 있어있었다, 그래서 나는 탱크를 채웠다.
원하 또는 필요를 만족시키는가 위하여 나는 그것을 채웠는가? 그것은 진짜로 중요한가? 가능하게 아니다.
콸콸 흐르는 탱크는 해결책을 요구한 용납하기 어려운 문제 이었다: 근해 더. 독자적으로 문제를 해결하 나는. 그것이 껐다면 고 나의 어항은 콸콸 흘렀다 때문에 나의 여과기가 부서졌기 나는 필요로 했을텐데 새로울 여과기를.
여과기는 나의 꼭지에서 흐르지 않는다
나는 어디에 여과기를 얻는가텐데? 어떻게 첫째로 물건을 사는가 위하여 나는 어디에 결정하는가텐데?
십년간을 위해 그것의 사업을 광고하고 있는 뉴욕시안에 애완 동물 상점 사슬 있는다. 나가 나의 현재 인근으로 첫째로 이동할 때 나는 그들의 상점의 한을 나의 가정에서 2 구획 주의했다. 나는 주저없이 나의 새로울 여과기를 위해 거기서 갈텐데. 나의 문제를 해결하기 위하여 나가 필요로 할텐데 무엇을 그들에는 어항 여과기가 있는 것을 나는, 엄정하게 있있다.
너의 장래성은 너를 엄정한가 그들의 문제를 해결하기 위하여 필요로 하는 무엇을 있는가 위하여 알는가?
다만 원하는 까 무엇을 너가 있는 것을 더를 매출하기 위하여는 너는 장래성 더에 시범해야 한다. 너가 이 목표로 일할 수 있는 2개의 방법 있는다:
6A"4a· 다수의 청중에게 시장
6A"4a· 주의를 더 모으기 위하여 너의 매매 물자를 개량하십시요
그것은 양쪽을 하는 이해된다. 너는 동일한 매매 물자를 이용해서 더 큰, 광고 타깃에게 시장에 내놓기 위하여 더를 매출할 수 있는다. 너는 너가 현재 표적으로 하는 장래성의 더가 주의한 너의 매매 물자를 강화해서 또한 판매를 증가할 수 있는다.
다수의 청중에게 매매는 간단하 그러나 확실히 비싸 수 있고 너의 매매 물자를 개량함것은 곤란한 과제같이 보일지도 모른다. 너는 어떻게 이 제 2 업무를 그것에 접근하기 위하여 알아서 쉽게 할 수 있는다.
너에 너의 장래성 초점을 돕십시요
너의 장래성이 너의 매매 물자를 조우할 때 거울안에 보기의 친밀한 감각을 경험해야 한다.
그들이 흡수할 때 너의 장래성을 위해 친밀의 감을 창조함것은 판매를 만들에 너의 매매 물자 도움 방벽을 삭제한다. 친밀하게 느낀다 누구 누구에게서에 사기 사람은 할 것 같다. 우리가 거울안에 볼 때 우리는 명확하고 친밀한 심상을 본다.
너는 그들의 문제의 주위에 너의 매매 물자를 초점을 맞춰서 너의 장래성을 위해 친밀의 감을 창조할 수 있는다.
문제는 우리들의 각자안에 감정적인 줄을 친것을 간다. 우리는 감정적인 반응이 있을 때 우리는 우리의 주위에 경보에 된것을 간다. 너는 너의 매매 물자안에 클라이언트 문제를 포함해서 이 반응을 이용할 수 있는다. 너는 최근에 경보에 된 누구에게 너의 매매 물자를 선물해서 주의되어, 생각해 이고음과 판매를 만들의 너의 기회를 증가할 것이다.
6A"4a· 너의 클라이언트는 무슨 문제가 있는가?
6A"4a· 너는 무슨 문제를 해결하는가?
있고 있다 수시로 좋 주의된. 너는 더를 매출할 것이다. 그런데, 너는 더군다나 만약에 주의하고 너의 매매 물자 포획을 다음 단계 읽고 너를 연락하는 사람의 더 중대한 백분율 매출할 것이다.
장래성 더에의해 접촉되기 위하여 너의 매매 물자는 주의를 모으, 또한 명확하게 믿을 수 있는 가치를 시범해야 한다.
6A"4a· 너는 무슨 가치를 제공하는가?
6A"4a· 너의 진실한가 제안은 믿을 수 있는가 너무 좋은가?
6A"4a· 어떻게 너가 너의 매매 물자로 제공하는 가치와 너 는 클라이언트 문제를 통합해 좋은가?
응답은 매매 메시지를 이용하기 위하여 이다. 매매 메시지는 너가 너의 장래성에 가치를 끌, 시범한것을 사용할 수 있는 낱말의 높게 명확한 세트 이다.
매매에 메시지는 너가 더 적은 노력에 더를 매출할 것이다 클라이언트 문제의 주위에 초점을 맞췄다.
너의 매매 메시지는 무엇 이는가?
저자에 의하여,JeremyCohen, 도움 소기업 소유자 및 전문적인 업무 공급자는 클라이언트를 더 끌, 그들의 사업이 성장하고 그의 마케팅 지침에 성공적 그리고 코치 서비스 있는다. 그의 자유로운 마케팅 지침을 얻으십시요: 매매를 밀어서 시동을 거십시요: 더는, 클라이언트와 성공에 이익이 된다: http://www.bettermarketingresults.com/marketing서비스
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