어느 차별이 중요한 까 성공적인 판매 사람은 알고있는다
초점을 맞추기 위하여 어디에 알십시요. 아니다 모두는 동일한 결정 기준에 제품 해결책을 평가한다.
장래 클라이언트와 발가락 에 발가락을 앉을 경우 얼마나 잘 너가 질문을 응답하는 까, 너를?"놓는 무엇이 너의 경쟁자은 그렇다 하고"
Huthwaite의 부통령,TomSnyder? 회전급강하 매출의 창조자? 오디오 책안에 말한다, "판매 전략에 건전한 충고," 저 직업적인 판매 사람은 수시로 말썽이 그들의 제물이 유일한 시키는 것에 의하여이 분명히 말한 있는다.
"이 일 및 나이안에," 그는 말한다, "그것은 고객 가치를 창조하기에 관하여 전부, 그리고 저 다만 너의 제품이 수 있는 것을 설명하는 아무도 그 외에 깡통." 고 할 평균 좀더 보다는 이다
응답이 그들의 명확한 필요의지하고 있는 고객에게서 고객에게, 변화해야 한다 것 을Snyder은 말한다. "빠른 납품 또는 임명이."은 또 다른 한개를 위해 거래 클린처 이는 수 있는 동안 가격 1개의 클라이언트 마음안에 최고 이을지도 모른다
차별관해서 물어본 때,Snyder은 무슨 다름이 이 명확할 클라이언트에게 중요할 것이다 사람이 첫째로 묻는 판매를 추천한다. 가치 교통 사건 는 아니고 "성공적인 판매 전문가 이것을 있있, 이 차별의 나눈게 가치 창조 기회를 다만 하기 위하여 더 중요하게, 있있다 어떻게."은
수행하기 일하고 있는 것이에서 사업안에TomSnyder은 계획에 통보를과 판매 전략을 자유로운 오디오 회보안에 각 주,http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92 제안한다
저자에 관하여
일하고 있는 것이의 사업audiobooks의 사업,http://www.whatsworking.biz, 발행인및 매매, 판매, 및 소기업 전략에 온라인 오디오 프로그램안에 리처드Cunningham은 교장 이다.
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