구매자 변연 마음을 구애하거든 모든 너의 판매 노력은 낭비된다
이렇게 많은 고객이 떠나는 까 왜 너가 파악한것을 미친 해봄 내몰, 이완하십시요. ... 때문에 너는 그것을 파악할 논리가 아니다적 이지 않는다. 또 다른 한개의 대신에 1개의 사업에서 구매가 이는 사람을 만들는 고라니 짝지어주는 외침의 짖기보다는 논리적 전류. 실제로, 그것은 변연 체계를 통해서 엄정하게 동일한 방법을, 일한다.
변연 체계는 본능적 -- 언어보다는 오래 되는, 이어 생각한보다는 빨리. 그것은 신망을 통제한다. 그것은 주의와 욕망을 통제한다. 그리고 무언가는 확실하다 것 을 두뇌의 변연 부분이 결정할 까지 논리는 은 제쳐놓고 서야 한다. 원시 시간안에 그것은 일정하게 위험을 위해 경보 이었다. 위협을 검출해서 생과 사의 차이를 철자했다. (위험이 달라도) 저 기능은 아직도 중요한 오늘 이다.
이렇게 여기 구매자 본이 일하는 까 라고 있는다.
단계 것은 - 변연 체계를 구혼하십시요
너에 관심을 끌는 변연 마음을 위해 이유를 제공하십시요. 그것이라고 시키다 너의 개성, 사업의 유일한 풍미를 알, 좋아한것을 얻으십시요. 그것이 결정하면 하자마자 부르기 위하여 기다리는 논리에게 (또는 아니다), 그것 수교한다 사정을 떨어져 관심을 끌n다.
단계 2은 - 논리적인 마음은 논쟁 및 사실을 평가한다
그것은 찬부양론을 사려하고 그것의 제일 선택에 도착한다.
단계 3은 - 마음은 변연 마음등을맞댄 그때 최종 결정을 거치한다
그것은 그렇다 또는 아니오 말한다. 최종 결정은 논리, 합리적인 생각 놀이가 아니다 이차 역할. 그것이 기꺼이 해도 그것을 생각해 시켰 너를 달려도 쇼를, 저것은 진실하지 않다.
단계 4은 - 활동
-- 너가 우측 그것을 하면 판매; 또는 놓친 기회
단계 2은 "단계 1다음에" 오기 위하여 가정한다. 그러나 판매 사람은 흔하게 그것을 첫째로 원한다. 그것은 저 방법을 일하지 않는다. 가장 큰 웹사이트 및 사업 아ds은 변연 체계의 절대 중요성의 모른 논리에 직접적으로 시작한다. 그러나 구매자를 그것의 축복없이 구매하는 얻음것은 긴 탄 이다.
그들의 명확한 시장의 더 깊은 (감정 본능적인) 관심사에 말하기 때문에 성공적인 사업은 돈을 더 벌n다. 그들은 유일하고 주목할 만한 방법 -- 그들에 사정 저 방법안에 그들의 구매자 변연 마음을 접전한다. (드물게 그들에 유일한) 서비스 및 저 회사 제품의 가치 저것에게 강한 변연 연결하기에 이차 이다. 그들이 주변에 있은 까 얼마나 이렇게 하는 능력은 그들의 크기, 자금에, 또는 -- 그러나 그들의 고객이 진짜로 원하는 것을 이해하기에 의존하지 않는다.
짝지어주는 외침
너는 매력의 "짝지어주는 외침"을 보낸것을 필요로 한다. 너의 구매자 욕망을 알아서, 너는 이해한다 그들와 어울린것을 예기한다 고 제품 또는 서비스, 그러나 선의를 위해 다만 보고 있다 것 을. 느낌것이 그들에 (다양한 방법안에) 너의 강화한 가치의 기록 이다 고 배달하는 너의 능력. 저 무형의 것을 저 "무언가" 너가 나머지에서 밖으로 서는 제작 원하기 때문에 그들은 산다.
구매자 변연 체계는 순간안에 -- 결정하고 생각을 바꾸지 않는다. 마음의 저 부분은 2개의 것의 어느 쪽이든을 위해 일정하게 -- (매력) 좋아하고 무엇을 좋아하지 않으나 두려워 하지 않는 무엇을, 동등하게 중요한 검사한다. 다른것은 단단하게 고시 (indifference)-- 평가하지 않는다 저것은 가장 큰 정보를 포함하고. 낱말이 것이이다 읽을 전에 그것은 문맥에서 이미 결정했다.
그러나 변연 마음이 정면으로 교환에 단 경보 이다 것 을 추측하지 말라. 너의 가동의 인쇄한 물자, 아ds, 웹사이트, 모두 포장, 시설 및 격 분대는 그것의 면밀한 조사를 직면해야 한다. 그것은 너는 보내고 있다 것 을 너가 조차 알고있지 않는 지리멸렬한 신호를 더럽힐 수 있는다. 그러나 너는 너의 사업을 너보다는 더 이상 경비 또는 노력에 변연 친절한 이미 쓴 수 있는다. 발견하기 위하여는 변연 거슬리는 신호를 삭제하기 위하여 어떻게, 나의 위치,http://www.giantpotatoes.com을 방문하십시요
거슬리나 지리멸렬한 신호 회전 변연 마음 떨어져 작게 보인, 너에게 굉장한 것을 요한다. 것 을 변연 마음은 낱말 (내용)에 의하여 그러나 사람이 예정없이 보낸다 고 더 미묘한 신호에 의하여 결정하지 않는다 (문맥). 그리고 그것의 반응은 거의 즉석 이다. 너가 즐겁게 한것을 계속하지 않으나, 너가 실패하면, 그것은 변덕스러월 수 있는다. 그러나 -- 불릴 그녀에 연결이 강하 개인의 때 그것은 또한 결의가 굳게 충성할 수 있는다.
변연 체계를 구애해서, 너는 중요한 유일할 구매자의 주의를 얻을 것이다. 이렇게 너의 상관습을 사정하거든 그들은 지키는 선전용 재료 그것의 결정적인 관련을 인정한다. 그들이 변연 친절하 때, 모든 너의 다른 판매 노력은 더 중대할 반환을 열매를 산출할 것이다.
6A"4a© Lynella그랜트2004년
저자에 관하여
Lynella그랜트 박사는 사업의 "신체 언어"을 만들는 신호에 전문가 이다. 작은 감자같이 보는 명함 책 및 정지의 저자. 방문 http://www.giantpotatoes.com. 페이지 압박떨어져 (719)395-9450 mailto:grant@giantpotatoes.com
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