너가 판매를 더 만들고 물어야 하는 3개의 근본적인 질문? 너의 위험에 그들을 묵살하십시요
인터넷에 돈을 이용할 수 있게 하기에 관하여 물자의 짐 있는다. 인터넷에 돈을 "까 벌 위하여 너가 인터넷에 부르는 제품을 매출해서 어떻게 돈을 벌l 수 있는 까 라고 유달리" 부른다.
꿀에 꿀벌 너의 제품에 사람을 당기는 광고는 쓰기 위하여 저 제목이 아니면, "살인자" 광고 사본을 쓰기 위하여 어떻게에 관하여 이다 또는 어떻게 거슬린다.
결코 판매, 매출하기 판매 과정에 관하여 아무거나. 왜?
매출은 외설스런 말이 되었는가?
연결에 매출하고기 광고하고기 보기의 과정에 보자.
광고는 간단하게 인쇄안에 판매술 이다 (salespersonship은 다만 우측에 소리가 나지 않았는가? 유감스러운!). 광고에는 1개의 목적이 있는다: 판매를 생성한 위하여. 그것은 다른 목적을 이루지 않는다. 너가 의견이 맞지않으면, "방법"을 죤Caples또는ClaudeHopkins책에 의하여 광고하기 광고하고기 "과학적인" 광고 "안에" 나의 생활 시험했다 읽는. 너는 의혹을 줄 것이다.
점원같이, 좋고 나쁜 광고 있는다. 좋은 광고는 너에게 구매자를 당긴다. 그것의 효과는 측정한 확인될 수 있고 결과.
판매에것과 같이, 목표는 유리한 수익 이다. 나쁜 광고는 정당하다 고. 그것은 전화 둥글게 되기Clickbank계정 팽윤을 얻지 않는다.
너가copywriting에 관하여 책을 살 때, 따르기 위하여 너에게 공식을 준다. 근본적으로, 저 공식은 너의 전시 판매를 기록한것을 이고, 그때 그것을 적는다. 너가 모양에게 너의 광고, 웹사이트 또는 다이렉트 메일 조각의 기초에게 쓰는 무엇을. 저것은 전부 좋다, 그러나 너가 판매 과정을 이해하지 않으면 무엇?
너가 매출할, 너는 공식을 사용할. 이렇게 기본적인 학습은 판매 과정을 이해한것을 이다.
판매과는 다른 사람을 살게 하십시요, 직접적인 상인은 방문자 독자 (소통량)의 고음량에 의지한다. 매출안에 양 는 아니고 성공은 고품질 장래성에 의지한다. 너가 어떤 준 주안에에 매출할것을 볼 수 있는 단 정해진 수 사람 있는다. 너가 매출하는 것을의지하고 있는, 저것은30많게는 적게 5명의 사람 또는 이을지도 모른다.
광고과는 다른 매출은 상호 작용한다. 피치를 만들의 일은 가짜 만능약 점원과 함께 실종되었다. 거기서 양용 대화 있어야 한다. 양용 대화에서 과정의 이해는 온다. 너는 그리고 너의 질문에게 주는 응답 묻는 질문 왜냐하면 그들의 신체 언어에서 구매자 응답을, 읽는것을 배운다.
이해하는 저것에, 너는 사본을 쓴것을 시작할 수 있는다. 너는 질문 및 너의 대답을 포함하여 너의 발표의 기구의 주위에 사본을, 길을 따라 건설한다.
판매의 과정에는, 좋은 웹사이트같이, 구조가 있는다. 처음, 중앙 및 끝. 너의 위치에서5%전환율이 좋은 것과 조차 제일 인터넷 상인은 너에게 말할 것이다. 점원이 100개의 발표에게서 단 5 판매를 만들 때문에 너가, 너 하고자 하지 않으면 너 고민하면?
좋은 판매는 신망에 기초를 둔다. 저것은McDonald이 출세하는 까 왜 이다. 기름기 많은 조 식사하는 사람McDonald의 선택권을 주는 이상한 도시안에, 우리는McDonald을 선택한다. 신망.
판매는 너에 또한 구매자 필요의 이해를 있어 납품업자 기초를 두고 원한다. 지불하는 그들의 수용량에 너가 매출하는 것을을 위해 그것은 결정을 내리는 구매자 능력에 그리고 의존한다.
몇 번 무언가를 매출하는가 위하여 재판되는가 너와 응답을 "감사한다 있었다 그러나 생각하고 그것에 관하여/부르고 나를 다음 주/나의 협동자와" 말해야 한다 감사하십시요/우리? 너는 판매를 있있지 않는 것과 그때 너가 누구에게 말할 때 너가 기술을 닫는 몇몇 판매를 배워야 한다 것 을 그들은 건의한다.
저것은 판매 부장 및 조련사로, 나가 고함치는 때 이다. 나에게, 저것은 마이클Schumacher에게 경주 끝을 주는 기차 운전사같이 이다.
그들은 틀리는 방향에서 오고 있다. 너가 너를 닫는 기술을 배우는 필요 생각하면, 너는 기본적인 실수했다. 저 과오는 간단하다.
여기 설명은 있는다.
그것을 적으십시요. 그것을 암기하십시요. 이제까지 그것을 잊지 말라.
준비하십시요?
너가 그것을 적당하게 않않으면 너는 판매를 닫을. 나를 간단한 언어안에 너를 위해 그것을 밖으로 철자하는 시키십시요: 너가 바르게 시작하면 않는한, 그것은 바르게 끝내지 않을 것이다.
너가 "얻으면 우리는 너를" 응답 (또는 유사한), 너 묻지 않았다 우측 질문을 부를 것이다. 그들에는 지불하는 수용량이 있으면 그들이 결정을 내릴 수 있고 너가 묻지 않으면 너의 장래성에는 너의 계획안안에 관심사가 있으면 너는, 너 묻지 않았다 설치하지 않았다.
여기 너가... 물어야 하는 3개의 근본적인 질문은 있는다
1. 나가 매출하고 있는 것을안에 그들이 관심사 있는가?
2. 그들은 누군가 다른 사람을 관련시키는가없이 결정을 내려 좋은가?
3. 그들은 그것을 위해 지불해 좋은가?
응답에서 발견없이 어떤 판매를 만들n것을 예기하지 말라.
6A"4a© 제임스Yuille, 브리즈베인, 호주2004년.
저자에 관하여:
제임스Yuille은 경험32년에에 판매 및 마케팅 컨설턴트 및 조련사 이다. 그는 브리즈베인, 호주안에 기초를 둔다. 그의 자유로운 주간 판매 및 매매 회보는 사업 소유자와 점원을 위해 화제 정보를 제공한다. http://www.jamesyuille.com에 더를 알아내십시요
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