너는 판매를 위해 관계를 -- 위험에 내 맡기고는가 그리고 그때 판매를 어쨌든 잃고 있는가?
특별하게 너가 너가 조차 않않는 을 이유를 위해 그것을 잃으면, 판매를 잃음것은 낙담시킬 수 있는다.
판매가 우리의 제품 또는 서비스에 해야것을 하는 어떤 성분 -- 가격, 특징, 이득 --때문에 흔하게 잃는 것과 전통적인 매출 접근은 우리들에게 말한다.
우리가 제안하고 있다 것을 우리는 우리의 제품 또는 서비스를 분화해야 한다 그래서 장래성은 이해한다 것 을 우리가 느끼기 때문에 우리가 매출하고 있는 것을에 우리가 매출할 때 이렇게, 우리는 자연적으로 초점을 맞춘다 저것은 유일하다.
그러나 너가 지는 판매 이는 까 왜 초점을 맞춤것이 너가 매출하고 있는 것을에 모든 너의 에너지를 실제적으로 주원인 이으면... 무엇?
"가능한!" 너는 말한다. 아니다?
일어난 무엇이 그에게, 나의 클라이언트Ryan자신의 낱말안에, 듣자.
그의 이야기는 너가 너가 왜 까 진짜로 이해하기없이 지는 판매 이을지도 모르다 까 왜 실현할것을 돕l 것이다.
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에서: Ryan은 복종시킨다: 나의 두뇌를 자물쇠로 열십시요
우리가 접촉안에 이었기 때문에 안녕,Ari, 계속 동안 이다, 나가 이고기 그래서 전통적인 판매 생각안에engrained때문에 너가 나와 좌절시킨 일 이었다 것 을 나는 확실하. 나는 그것이 나에게 나의 매출mindset을 교대하는 확실히 언젠가를 걸린 것을 승인해야 한다.
나는 다만 나가 마지막으로 나의 두뇌를 -- 그리고 필연적으로 게임 자물쇠로 열n 것을 알는 시켰다 너를 원했다!
여기 일어난 것이 있는다.
나가 나의 회사가 보았었던 가장 큰 계정에 마지막을 위해 밀n다 고 최근에, 판매의 나의VP은 강하게 "건의했다". 결정을 내리게 우리는 모두 그들을 위해 염려했다, 그러나 그들이 그들의 자신의 과정안에 약간 공정표를 더 첫째로 도달한것을 필요로 한 것을 나는 있어있었다.
나는 나의VP에 이것을 운반한것을 해봤다, 그러나 제안은 수요가 되고, 그들을 우리들와 어울리라고 납득시킨것을 우리는 기술과 장식 선반의 "우리의" 경로의 아래 진행했다. 당연히, 나는 이것다음에 각 외침에VP이 있었다.
하루를 마감하면서, 그들은 누군가 다른 사람와 어울린것을 결정했다.
나가 의견 그들을 요구할 때, 나는 진짜wake-up외침을 받았다.
나가 진짜로 그들의 과정 및 문제를 이해했다 처럼 첫째로 그들에 느낀 것과 그들은 말했다. 우리의 가격은 우리의 경쟁보다는 조금 더 높았다, 그러나 밖으로 선 무엇이 나의 접근 이었다 그들을 이해하고기 판매를 않않기에.
나는 진짜로 마음안에 그들의 최대 관심사가 있었다 처럼 그들은 느꼈다, 그래서 그들은 나를 밖으로 들었다. 그러나 나가 마지막을 위해 밀l것을 시작할 때, 나가 매출하는 모두같이 다만 이던 것을 그들은 봤다, 그래서 우리 관계의 가치에의 대신에 가격에, 기초를 둔 그들의 결정을 내려야 했다.
관계 및 필연적으로 나가 발전하는 많은 시간을 투자한 판매 -- 나가 위에 가한 순간을 죽었다. 전통적인 판매 기술을 사용해서,I은 관계 및 판매를 희생하기높은 쪽으로 상처를 입는다.
이 경험은 나의 두뇌를 자물쇠로 열, 장래성에 댄 전통적인 매출 기술의 충격을 실현하기 위하여 나가 필요로 한 것 이었다 (또는 나는 말한다 의 "사람" 일 것이는가).
나가 그들을 잃기의 대신에 실제적으로 나에게 판매를 가져올 것이다 자연, 생산적인 경험을 매출하기 만들는 성분을 발견했다 처럼 나는 마지막으로 느낀다.
안부,
Ryan
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Ryan이야기는 아주 중요한 학습에 조준한다: 너는 너의 장래성 중핵의 불침략 그리고 효과적인 침투의 완전한 균형 이는 접근이 필요로 하면 있지 않으면, 매출을?"이렇게 괴롭게 되어 달라고 하는 까 왜 왜 있i지는 판매, 그리고 까 너는 위로 수 없이 묻기," 끝낼 것이다
너는 판매를 잃기 위하여 관계를 위험에 내 맡기골, 그러나 다른 판매mindset에, 너는 모두에 아무것도를 위험에 내 맡기지 않는다 -- 너가 관계를 보존하기 수 있고기, 판매를 만들십시요 때문에.
무정전 전원 장치와 인기 상품이 수년간 찾고 있는 까 누구를 사람을 살게 하는QUALCOMM 세계적인 회사를 위해 돌파구 판매 전략을 창조하는 경험의 십년간 지시 디자인 그리고 정상안에 석사 학위에,AriGalper은 잃어버린 고리를 발견했다.
매출의 세계안에 신망을 건설하기 위하여 새로운 낱말 및 어구에 기초를 두는 성실안에 지상에 놓는 완전한 완전성의 장소에 자기의mindset을 교대하기의 그의 중후한 발견은, 어떻게에 세계 주도층으로 그에게 구별을 벌었다.
판매 성적의 앞 가장자리에 그들을 지키기 위하여 출입구, 명확한 채널 통신, 국제 형제 및 절조 국가 저당 주요한 회사는Ari을 요구했다. 그의 자유로운 판매 훈련 학습을 얻는 방문http://www.unlockthegame.com.
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