극적으로 키스에 증가 판매는 시험한다
우리는 모두 기간 키스 한때는 또는 또 다른 한개이라고 들었다 - "지키십시요 그것을 간단한, 어리석은." 그런데, 점원의 대다수는 이 근본 원리를 종종 위반한다.
시작하는 나가 말하고 있는 것을의 나를 몇몇 보기에 시키십시요. 나가, 나 보유한 1개의 자리에 최고 점원 이을 수 있은 누구의 옆에 앉았다. 그와I은 저안에 다량 동일물 오히려 임의적 고객 방문을 운영했다 모두, 지도를 생성하기 위하여 우리는 우리의 자신의 개인 마케팅 계획을 실행하고 간단하게 그 결과로 들어온 전화를 받았다. 문제는 그가 외침에 한 것 이다. 누구가 나를 부를 때, 나는 거래를 닫고기 및 문서 업무에 나오는에 준비하기로 즉시 사나 그것을 넘어서 팩시밀리로 보내게 갔다 준비되어 있은. 사서 고생하면 않는한 그가 절대로 자격이 된 장래성을 말하면 안된다 고 그는, 다른 손에 다른 정보의 전장 회사 이야기 그리고 제비로, 갔다. 최종 결과는 우리의 서비스에 의하여 잃은 관심사의 것을 위해 등록하게 준비되어 있는 부르고 모두에 아무것도를 사지 않은 저 사람 이다.
다른 보기는 언제나 나 사업 구입을 만들는것을 해보는 일어나는 것이 이다. 여기 나는, 말하 "그렇다, 나 회사 이야기로," 판매 r업lauches대략 얼마나 그들이 그들의 큰 클라이언트가 이는 사업안에 있은, 그리고 계속적으로 사기 위하여 가고 있다 이고. 이 점원을 위해 운이 좋은, 제품은 흔하게 매출하고 나는 아직도 산다. 많은 사람이 것을 내기하게 그런데, 나는 기꺼이 한다. 전화 말높은 쪽으로 채집이 사게, "안녕, 여기 나 준비되어 있는다보다는 좌절시킨 아무것은, 자랑하는 이야기로 중대한 회사가와 할 그들이 수 있는 모두 이는 까 라고에 관하여" 어떤 r업을 있어서 가거든. 저것은 사업 소유자에게 청정한 거만으로 떨어져 온다. 더는 이는 무엇, 너의 큰 기업 클라이언트를 말함것은 가장 큰 소기업 소유자를 멀리한다. 서비스를 위해 부를 때 그들의 필요가 클 개의 그들에 둘째로 둘 및 저것을 다만 수로 대우될 것 을 그들은 추측한다.
가장 큰 훈련이 이 다량 문제의 뿌리에 있는다 것 을 나는 생각한다. 나가 가지고 간 각 과정은 판매의 단계로 갔다. 모든 단계가 일어나지 않으면 문제는, 무엇 이다? 사려하십시요 "반대 취급을." 나가 나가 일찌기 언급한 저 회사에서 일할 때, 나의 매매 조각이 그들 미리 돌보아주었기 때문에 나의 장래성의 많은 것에는 반대가 있지 않았다. 이 단계의 각자가 일어나기 위하여 가고 있는 것을 추측해서, 진짜로로 시작되어야 할 안될 경우 많을 점원은 일어난것을 무언가를 일으키는 원인이 될 것이다. 장래성이 어떤 중요한 반대에 오르지 않으면, 그들에게 이유를에 주지 말라!
나는 많은 매니저가 문서 판매의 각 단계 그들의reps이 밖으로 저 "지도 장"을 채울것을 요구할것을 봤다. 그들이 일지모른지 않을 때 단계의 각자가 일어날 것을 이것은 추측한다. 너가 기록의 이 유형을 유지할것을 요구되면, 자연적으로 일어나지 않는 건너뜀 아무거나. 뿐만 아니라 불필요하 매출 단계에 진입하기 위하여 장래성을 유도하고지 말라, 너를 판매를 전체로 잃는 일으키는 원인이 된 일지모른다.
너가 매출할 때 키스 시험을 이용하십시요. 너가 하고 있는 무엇을 실제적으로 필요하면 항상 물으십시요. 나를 의 너 저장할 것이다 이렇게 해서 많은 낭비한 시간 및 분실 판매 믿으십시요. 나는.
솔직한Rumbauskas은 차 부르기의 저자 이다 시간 낭비 이다: 정보 나이안에 판매 성공. 그는 차 부르기없이 사업을 생성하기에 훈련 물자를 간행하는FJR고문관LLC의 창시자 이다. 정보 더를 위해,http://www.nevercoldcall.com을 방문하십시요
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