판매를 닫음
이렇게 -- 너는 잠재 고객과 전화의 다만 떨어져 얻었다. 너가 하는 것, 그리고 너가 그들을 돕l 수 있는 라고 너는 설명했다 -- 그리고 아직도 위로 너를 고용하기 끝내지 않았다. 너는 어디에 잘못되었는가? 너는 경험있는다, 너 이다 직업적 -- 그럼에도 불구하고 너는 어려움이 클라이언트를 지불하기로 그 지도를 돌n 있는것을 보인다. 아마 틀리는 원근법에서 상황이 너에 의하여 접근하고 있다. 어쩌면 너는 판매에 너무 많이 및 이 사람과 관계를 위해 잠재력에 아니다 이젠 그만을 초점을 맞추고 있다.
보이는 경이롭 너가 이는 까 라고떨어져 단계를 "문제에 해결책을 발견한것을 매출하기"동안에 너의 목표는 -- 바로 가까이에 다른 사람과 일치를 개발하, 그들의 상황을 위해 어떤 감정이입을 내색하, 도록 이다. 그리고 길을 따라, 너는 너가 이제까지 판매를 만들n것을 희망하면 너가 제안해야 하는 이득에 관하여 클라이언트를 교육한것을 필요로 할 것이다. 보인다 클라이언트 (나가 너자신 진짜로 "매출하기 위하여" 발견한) 유일한에게 귀중하게 방법 이렇게 만들을 위해 약간 간계에 초점을 맞추자. 나는 나가 판매를 닫는것을 사용하는 전문가 편성의 원근법에서 기술의 어떤을, 나누고 싶으면:
너가 것을 연습 사람에게 말한
I이 첫째로 클라이언트에게 말할 시작할 때, 나는 나의 능력에 관하여 시험 적이고, 주저했다 -- 불확실했던것과 같이 나가 한 것을에 관하여 나는 제안해야 우연히 만났다. 그러나 네트워킹 그룹이 나에 의하여 가입하고 나가 짧은 연설에게 나가 하는 것, 그리고 사람을 돕 라고 기술하는 금요일 각 아침을 주는 예기된 고가 발견했다. 나는 나를 다수 다른 사람에게와 나의 서비스를 계속해서 또다시 도입하는 허용한 2 사업 박람회에 또한 부스를 접대했다.
너가 말하기에 더 안락하게 얻을 수 있으면, "이것은 여기 너가 유익하고 까 라고 이다 여기 나가 나머지보다는 다른 까 왜 이다," 나가 하고 것 이다 더에 너는 있있다 처럼 너는 소리가 난다 것을 너는 하고 있다. 너가?"하는 무엇이 생존을 위해, 그들이 물을 때 -- 너가 엘리베이터안에 누구에게 말할텐데 까 무엇을 이렇게의 밖으로의 시작 1 분" 엘리베이터 연설에 "," 제2의 천성 이을 까지 그것을 계속해서 또다시 말하십시요. 그리고 너가 것을의 그때 저 제 2 것개에 다른 양상에 초점을 안으로 일하십시요. 그리고 또 다른 한개. 그리고 또 다른 한개. 너가 어떤 잠재 고객앞에서 서고, 안락하게 떨어져 그들이 너를 고용해야 하는 까 왜 내뿜을 수 있을 까지 가는 보유.
자유로운IN-HOME/IN-OFFICE의논을 주십시요
너가 이것을 하면 나는 모른다 -- 그러나 서비스 제공자로, 나는 나의 클라이언트 기초를 쌓아 올리기에 근본이라고 발견했다. 몇몇 사람 너에 -- 너가 고용 가치가 있으면 알아내는가 위하여 그러나 나는 왜 지불하는가텐데 너를 의논을 위해 위탁하는가고 말할 것인가? 몇몇 사람 너에 전화 의논을 하라고 말할 것이다 -- 이것은 몇몇 잠재 고객을 위해 잘 이다, 그러나 다른 사람은 회의의 재보증을 너 정면으로 원한다.
직업적인 조직자로, 그들의 더미 및 더미를 그리고 나에게 말해 달라고 하기 위하여 가장 나쁘지 않는 계속 나 것과 이제까지 본다 몇몇 사람 나를 보이고 싶는 고가 나는 발견했다. 나는 백만 번 및 클라이언트와 클라이언트에게 다를 저것 전에 -- 정직하게, 나가 그들의 문제를 보았기 때문에 계획한 나가 클라이언트를 위해 하기 위하여 가고 있는 것을에서 나가 할 수 있는 시간으로 의논의 아니다 생각한다. 그러나 나가 클라이언트를 위해 오디션을 받는 할 수 있는 시간 이다 -- 약간 일치를 건설하십시요, 나의 전문가적 의견 및 전문성에 그들이 나의 엄청나 개성(!!),떨어져 쇼에 의하여 눈을 부시게 하고, 나가 일하는 방법을 설명한다. 수중에의 그러나 너가?"시작하골 싶을 때 나가 그들앞에서 앉을 수 있을 때 가장 중요하게, 시간, 펜 및 계약체결 및 달력, 및 할말," 이다 매우 열심히 나를 떨어져 있는 돌n 위하여, 그때. 그리고 너가 전화에 다만 하는 처럼 너는 개인 연결했다.
너가 것을 말하는 급함안에
클라이언트를 첫째로 말하는 얻으십시요. 너는 너의 사업안에 한다 고 너가 즉시 중대한 것의 클라이언트에 모두 말한 시작하면, 너는 첫번째 5 분안에 그들을 잃을 것이다. 고통이 있는 곳에 너는 그들을 너에 의하여 말한 시작되는 시켜야 한다. 조직을 파괴하기 때문에 나쁘게 생활이 빨는 까 라고 나는 나의 클라이언트를 나에게 말하는 격려한다. , "," 나가 그들의 그것 모두의 위에 "체재하는것은 고통을 ("나가 느끼고는 그래서 압도했는, 때 그들이 말할, "단단할 수 있는다 것 을" 나는 말한다) 환언하고는 처럼 나는, 말하 좌절시켰음 에 것 감정 이입한다, 동일한 것으로 간 다른 클라이언트의 이야기를 나눈다 -- 그러나 나는 그들의 문제를 아직 해결하지 않는다.
너는 2 일을 여기 하고 싶는다 -- 너가 진짜로 이해하는 것을 첫째로, 그들을 있있다 시키십시요; 그리고 너가 저 고통을 옮길 수 있는 까 라고 너가 그들에게 말할 때 너가 습어r허r오 볼 고 둘째로, 너는 그들을 그들의 상황의 현실을 순전히 느끼는 원한다. 너가 그들을 그것을 모두 밖으로 따르는 얻으면 하자마자, 그들의 생활이 더 나을 것이다 한 번 그들 고용하는 너를 까 라고 말하십시요. 기술과 체계에 관하여 전체로 말하지 말라 -- 감각을 말하십시요. 너가 3 분 또는 더 적은안에 필요로 하는 아무거나를 발견하 나는, "것을 말한 발견하고 우리가 너의 파일 시스템을 밖으로 똑바르게 해 얻으면 떨어져의 하자마자, 너는 -- 고 너의 어깨의 포획 많은 긴장?" -- 그리고 응답은 항상 고맙게 여긴다 "그렇다!"
지속적 있으십시요
그들이 준비되어 있을 너를 고용하게 전에 몇몇 클라이언트 필요 많은FOLLOWING-UP-- 특별하게 너가 해체같이 곤란한 압도하는 문제를 다루는 서비스를 제안하면. 높은 쪽으로 일치하는 변화에 -- 그리고 그들의 달력, 지갑, 그리고 자발심 맞출 행성의 모두 -- 전에 나는 년간 클라이언트를 및 반 연락했다 우리는 함께 일한 시작하고. 클라이언트가 말할 때 남자이거나 여자는 너와 일하고 싶고 그러나 좋은 문제 시간이 지금 말하자면, "있지 않는다. 너의 계획이 과대적재해 언제 얻는 까 나는 확실하게 이해한다. 것이?"가고 있는 까 라고 보라고 나가 2월 말에 너를 부르면에 관하여 까 라고 아니다, "나는 언젠가," 도로를 떨어뜨리라고 부를 것이다 그러나 나는 특별할 달동안에 특정 시간에 부를 것이다. 많은 시간 그들은 말하기 위하여, "실제적으로 좋은, 너는 주안에 나를 부를 수 있고 나는 그때" 준비되어 있으나 일 것이나 -- 2월이 너무 빨리 이다 것 을 말한, 유월안에 나를 부르십시요.
그러나 너는 2 일을 했다 -- 너는 선 열려있은 및 너를 (가장 큰 클라이언트가 진짜로 평가하는) 그들의 활동을 떨어져 기안하기를 위해 책임을 지기 위하여 지켰다. 많은 시간, 나는 이것을 계속해서 또다시 해, 각 몇몇 달을 불러 ("안녕, 너는 나에게 물어 2월안에 편성해 어떤을 하기에 관하여 너, 그래서 나에 후에 검사하기 위하여 정당하다 것 을 너가 외침을 준. 가는 모두가?"이는 까 라고) 그들이 준비되어 있을 까지. 고집은 열쇠 이다.
너는 이미 판매가 있는 것을 추측하십시요
너가 클라이언트와 너의 s비얼을 끝낼 때, "너가?" 약속을 설치하고 싶는다 것 을 이제까지 말하지 말라 -- 너가?"시작하골 싶을 때 대신" 말하십시요 시작을 위해 너의 기간은?"이는 무엇 나가 항상 사람에게 묻는 할말no.에게 그들에게 옵션을," 이렇게 주지 말라 너가?"약속을 설치하골 싶을 때 저 제작은 생각해," 말한보다는 그들 조금 다르게 또는 할말, "잘, 나는 가지고 있는다 너를 위해?" 일하는 화요일 오후와 금요일 아침 자유로운 다음 주 상황에게 맡겨져 있는 있거든 너는 아주 많게 지도가 클라이언트가 될것을 볼 것이다.
너의 현관 계단을 교차하는 각 잠재 고객이 지불 고객이 될 것을 이 기술은 천만에 보장할 것이다. 그리고, 매매 생각하거든 달리기는 소기업 숫자 놀음 이다. 더 너가, 더 사람 연락하는 사람은 클라이언트로 돌l 것이다. 그러나 너는 너의 확율을 중대하게 --, 그리고 증가한다 너의 직업적인 가치의 그들을 납득시키기 위하여 너가 너의 조병창안에 각 무기를 사용할 때 너가 각 사람에게 충분하고 완전한 주의를 그 줄 그녀가 가치가 있는다.
Ramona통발은OnlineOrganizing.com의 직업적인 조직자 그리고 창시자 -- 너가 집에서 또는 일에 편성해 얻는 필요로 하는 모두를 제안하는 웹기반 편의점 이다. OnlineOrganizing.com에, 너는 너의 가까이에 조직자에게 직업적인 조직자가 되나 너의 존재 편성 사업을 건설하기 위하여 소개를 얻을지도 모르고다, 최신 편성 제품을 위해 물건을 사고, 자유로운 끝의 톤을 얻고, 조차 어떻게 배운다. 그리고 너가 너의 생활을 편성하기 너의 사업을 건설하기에 관하여 기사를 더 읽고 싶으면, 에게 자유로운 기부금을 "얻는다 편성하고" "을 위해 편성해 살아있는" 회보를 얻으십시요. http://www.OnlineOrganizing.com을 방문하나 정보 더를 위해ramona@onlineorganizing.com 에 Ramona을 직접적으로 접촉하십시요.
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