판매 사람을 위해 저항 훈련
가장 빠른가 거절은 무엇에 너 이제까지 얻었는가? 너의 외침으로 2 분? 1 분? 15초, 3 초?
저항은 판매안에 많은 모양 들어온다. 구매자는 발표의 처음에서 맨 끝에 저항할지도 모른다. 그럼에도 불구하고 몇몇 간단한 단계를 사용해서 우리의 판매 성적을 증가하기 위하여 우리는 이 저항을 감소할 수 있는다.
여기 유례는 있는다: 많은 사람은 운동해 저항 훈련을 사용한. 너를 위해 좋다. 판매 과정동안에 저항을 조우함것은 또한 너를 위해 좋을 수 있는다. 그것은 너를 너의 판매 근육을 일하는 시켜, 더 강한 판매 사람에 어울리는 너를 가능하게 한. 너무 많은 저항은, 그러나 너가 너의 목표를 달성할것을 않않을지도 모르지 않는다. 저항 미리와 너를 위해 계획은 그것을 삭제하나 감소한것을 돕l 수 있는다.
단계 계획한 발표 고려하는, 모든 관심사를 창조하거든 너의 장래성이 있을지도 모른다 목적. 판매 과정안에 각 점에 보기. 장래성이 너에게 "그렇다" 말한 것 을 그들을 시험하고 쉬운 하는 방법을 찾으십시요. 여기, 그때, 저항을 줄이, 판매를 증가하는12단계는 이다:
1. 건강한 자부하는. 너의 음성은 너를 멀리 준다. 너의 음성은 감정적인 기압계 이다. 너가 안락하지 않으면, 너의 장래성은 너의 음성안에 그것을 들을 것이다. 우리가 자부할 때 망설임, 경미한 더듬기 또는 비틀거림 있는다. 너와 사업하기 위하여 너의 신뢰는 너의 장래성에게 신뢰를 줄 것이다.
2. 이름을 미리 연습하십시요. 나가 너를 더듬은 이름보다는 빨리 모른다 것 을 아무것은 말하지 않는다.
3. 너의 숙제를 하십시요. 제 것 불평 구매자는 사람이 표적으로 한 구매자또는 그들의 자신의 제품에 관하여 이젠 그만을 모른다 고 이는 판매에 관하여 있는다. 연구하는 방법의 제비 있는다. 회사 웹사이트, 그들의 인쇄한 물자에 보기를 검사하고, "google" 수색을 하십시요. 마지막으로, 너의 판매 전화동안에 질문을 묻는것을 잊지 말라.
4. 너의 낱말을 긍정적으로 실행하십시요. 너가 "나가___"과 수 있는 "추가에게25을 주문하면 있는다 너에게 가격을 내릴 말하기사이 큰 다름 필요로 하지 않는다 또 다른25을, 한다 너를?" 너의 어휘에서 낱말을 "아니" "아니다" 떨어지지 않거든. 네거티브를 건의하는 필요.
5. 들으십시요. 너가 그들을 시키면 사람은 너에게 모두와 더를 말할 것이다. 활동적으로 그리고 객관적으로 들으십시요. 말하고는 있있는 것아울러 말하고는 것을에 초점을 맞추십시요. 너가 전화에 이으면, 다 업무는. 다중 작업은 좋은 듣기의 적 이다.
6. 필요를 식별하라고 질문을 요청하십시요. 정보를 생성하기 위하여 열려있는 끝낸 질문을 이용하십시요. , 왜, 및 라고 무엇, 곳에, 때 누구 까 끝낸 질문을 시작한다 낱말에 열십시요. 너가 "그렇다" 또는 "아니" 얻을것을 필요로 하지 않을 때 닫히는 끝낸 질문을 사용하십시요. 닫히는 끝낸 질문은 낱말에같은 시작한다: 있고, 있고, 할 수 있고, 일지모른고, 있기 위하여.
7. 조금 더는 듣는다. #5을 보십시요
8. 구매자 필요에 기초를 두는 해결책을 제시하십시요. 너가 들으면, 이것은 쉬워야 한다. 쉽지 않으면, 거기서 너의 제품과 너의 장래성사이 좋은 적합 있지 않을지도 모르지 않는다. 너가 장기 관계를 찾으면, 필요에 인기 상품 단. 너는 판매를 더 결국에는 만들l 것이다.
9. listeing보유. 본을 여기 주의하십시요. , 판매인 항상 대화의50%이하를 말해야 한다 생각하십시요.
10. 계약 요구하십시요. 몇 번 너는 점에 오고지 않 순서 요구하지 않는 점원에 말했었는가? 너가 이지 않는 것을 확인하십시요. 계약 판매를 닫기 위하여 요구한것을 잊지 말라. 너가 계약 요구할 때, "그렇다" 너의 판매를 닫는다 구매자에게서. 너는 할 일이 더 있는다 것 을 "아니" 말하지 않는다.
11. Follow.up. 너는 제 에것과 같이 8 시험에 만큼 많을 판매를 닫을 것이다. 운이 f올로w.읍안에 있는다 고 말했다.
12. 적극적인 태도. 너가 생각하면 너는, 너 할 수 있는다. 간단한 공구 이다 그러나 일한다.
너가 감소하는 저항의 점에서 생각하면, 너가 너의 발표로 우측 그것을 건설하면, 너는 "예스"을 얻게 쉬울 것이 발견할 것이다.
Jo앤Kirby은KRG커뮤니케이션 그룹의 대통령 이다. 그녀의 경험은 훈련과 발달안에 많은 년 안으로 안sales/management과 풍부한 경력을 포함한다. 판매 사람의 차 그리고motivator으로 그녀의 경력을 통하여 있있,Jo앤은 다른 공업안에 다양한 판매 위치를 사용했다. http://www.krgcommunications.com에 더를 알아내십시요
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