즉시 판매를 증가하는 3개 단계
너의 회사안에 판매를 증가하고 싶으십시요? 어떤이 너에게 믿어 달라고 하기 때문에 하는것은 만큼 단단하지 않다. 국가가 경제 하락의 중간에 이 과거 2 년 이기 때문에 우리가, 너의 회사 이어야 않않 이긴 하지만. 따르는 무엇이 판매, 사정을 증가하는 3개의 간단한 단계는 경제 상태 이다.
1. 너의 광고를 간단하게 하십시요
소비자는 광고 운동 및 간청에 오늘 매일 범람된다. 솔직하게, 이 광고 운동의 최대량은 그들 소비하는 돈의 값이 있는 이지 않는다. 왜? 그들이 그들의 경쟁자 (다이렉트 메일, 게시판, 인터넷, 텔레비전 광고하는 광고하는, 및 동일한 방법안에 라디오 광고)과같은 동일한 방법을 그리고 사용하기 위하여 계속하기 때문에. 유래한 무엇이 "피치에" 면역성이 있는 사회, 그들을 너의 제품의 소비자가 되는 얻는 "각" 이고, "속인다". 어떤은 너의 광고를 간단하게 하기에 기울인다:
진부한 표현을 기피하십시요. 최대량은 남용한다 어쨌든.
더 낫, 제일 있으십시요. 가장 큰 제품은 그들의 종류의 "" 제일것과 같이 투구된다. 소비자는 항상 제일, 그런데 필요로 하지 않는다. 그들은 다만 최대량보다는 더 나은 제품을 필요로 한다.
더 적은은 더 이다. 너의 메시지를 소비자에 던지는 자극의 만조안에 분실에 되는 두지 말라. 더 짧고, 간결한 메시지는 잘 일한다.
2. 몇몇을 표적으로 하십시요
너가 간단하게 너의 광고에 시작하면 하자마자, 그 몇몇 사람에 너의 메시지를 초점을 맞추십시요 동향을 시작하고 오히려 따르는. 아마 이 그들이 신제품을 발견하는안에 사랑하는 위하여 매우 기뻐하는 처럼 너는 친구가 있는다. 그들은 "가장 새로운" 제품, "가장 차가운" 아이디어, "다른" 부속품이 있는 즐긴다. 소비자의 이 유형은 걷는 게시판이 되고, 너의 광고의 초점 이어야 한다. 그들은 실제적으로 너를 위해 광고의 최대량을 일한다. 어떤은 기울인다:
너의 제품이 더 나은 시키는 것에 의하여이 알십시요. 너의 광고문의 그것에게 주제를 만들십시요.
너의 제품이 다른 시키는 것에 의하여이 알십시요. 이것을 강조하십시요.
너의 제품으로 냉담한 그들에 관하여 보다 적게 고민하십시요. 극단적으로 열성적 이는 그들에 관하여 좀더 고민하십시요. 그들에 음식을 조달하십시요.
3. 관계 오히려 판매를 건설하십시요
더 나은 점원에 어울림것은 쉽다: 너의 관계 특기를 개량하십시요. 가장 큰 소비자는 마음의 평화 오히려 제품을 어쨌든 찾고 있다. 첫번째 구조 신망에 탐색 및 소비자와 너의 관계안에 이해. 나의 집의 5 마일안에 다XX애의 미장원에 있는다, 그러나 각 달을 자르기 위하여 나의 머리를 얻 도록 나는 항상 20 분 오랫동안 몰n다. 왜? 나가 이 특별한 상점에 나의 머리를 자르는 개인과 나의 관계를 즐기기 때문에. 우리는, 우리 실소한다 말한다. 나는 경험을 즐긴다. 따라서 그것이 나의 집에서 10 마일에 있어도 비록, 나는 약간 부자유한 돌려보내고. 나가 관계를 하는 나는 이발을 위해 최대한 지불하지 않는다. Im충성하는 소비자.
어떤은 기울인다:
가치를 일으키기에 초점 제품을 매출한보다는 좀더. 고급 제품, 고용 질 사람을 만들십시요.
각 기회에 너의 고객에 관하여 배우십시요
가격 최후를, 첫째로 말하십시요. 가격이 너의 제품을 사기를 위해 결정 요인 이으면, 너는 판매 대화의 통제를 잃었다. 소비자에 초점은 대신, 그때 탐색 그들을 만나고 필요로 하고 싶는다.
저작권은 (2003년)LeifH.스미스,Psy.D.판권 소유.
저자에 관하여
Leif스미스,Psy.D.의 개인 제일 상담의 대통령은 운동선수, 차, 팀, 및 행정관의 수백과, 일했다. 그는on-the-job성과 및 생산을 개량하기안에 전문한다.
자유로운 월간 회보에, "개인Bests구독하십시요: 즉시 너의 생산력 및 만족을 개량하기 위하여 기술과 끝을 제공하는,www.personalbestconsulting.com에 효과적인 생활 "살을 위해 기술
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