진실에게 얻는 7개의 방법: 판매가 실종될 때
그의 최근 전자 우편에 기초를 둬, "모두는 가능한 판매에 좋게 -- 나는 너등을맞댄 얻을 것이다 그래서 우리는 이 앞으로" 이동할 수 있는다 -- 모두 조준한다 본다. 너는, 행복한 및 희망이 있는 느끼고 그래서 이완했다. 그때 2, 3일은 전화 또는 전자 우편와 곁에 어울린다. 너는 말한다, "그는 가능하게 바쁘다. 그가 접촉안에 내일."얻을 것 을 나는 있있다 그러나 내일 낱말에 오고 간다.
너는 당황한것을 시작한다. 너의 회전 네거티브를 각자 말하십시요: "그는 나에... 지금 그 실종되고, 나는 이 판매에..." 세고 있었다 것 을... 나가 신뢰한 것 을... 이것이 진짜로 그것을 믿는 시킨 나를 이던 확실한 것... 그를 낙상한것을 시작하고 있는 것 을 나는 이것 것 을 믿을 이완한, 행복한 감각은 간다. 너는 "hopeium"에 떨어진 피해자가 다시 있는다.
너는 이 상황안에 전에 이었는가?
당연히 너는 있는다 -- 우리 모두 있기 위하여, 그리고 괴롭다. 이렇게, 너는 떨어져 얻는가에서 유지해 좋은가? 그렇다, 너는 -- 새로운mindset에 - 점원 역할을 포기하, 너의 확실한 각자를 손상하지 않는 너의 개인 상표에서 직접적으로 김을 내는 완전성의 장소에서 올 수 있는다. 이것은 너의 잠재 고객에 커뮤니케이션을 열n다 그래서 너는 그들의 상황에 관하여 진실을 배울 수 있고 -- 저것은 너가 항상 원하는 것 이다.
이 제안은 돕l 것이다:
* 판매를 추측하지 말라. 잠재 고객은 전통적인 구매자 판매인 관계에 사용된다, 그래서 너에게 그들을 너에게 비난받기 쉬운 만들n 것을 말하지 않는것을 결정할지도 모른다. 너는 완전한 진실을 있있다 것 을 너가 확실할 까지, 너는 결코 판매를 추측할 수 있지 않는다.
* 잠재 고객이 너에게 그들의 진실을 말한 것 을 쉬운 하는 보유. 너의 대화의 말로, 물으십시요, "너는 있는다 더 이상 질문이?" 잠재 고객이 아니오를 말하면, 100 퍼센트 마지막 진실 모이는 질문에 f올로w.읍: "너에게 느낌을 이 상황에 더 안락한 시키기 위하여 나가 나의 끝에?" 할 수 있는 아무것 있는다 고 지금, 퍼센트 확실한 너는 100 이다 "잘, 실제적으로, 1개의 문제점 더..." 있는 까 몇 번 사람이 그때 말하는 까 너는 깜짝 놀라게 할 것이다, 그리고 그 시점에서 너가 진짜로 그들의 진실을 듣는것을 시작한다 고 이다.
* 판매를 닫지 않기 위하여 진실을, 얻는다등을맞댄 외침은. 너는 그들을 것 을 불러서 그들을 떨어뜨린다 쫓n다 것 을 급격하게 예기하고 있을 것이다 "실종되십시요" 가장 큰 잠재 고객 및 말한다, "안녕, 나는 정당하 것이?" 있는 곳에에 경이한 전진하지 않 대신 너가 그들의 결정에 그렇는, 너를 후에 부르는 그들에 기초를 둬 것과, 그들 말하는을거쳐 모든 판매 압력을 삭제하십시요. 즉 단계를 뒤에 거치십시요. 시간의 최대량, 그것은 커뮤니케이션을 신뢰하는 열려있을 것이다의 새로울 수준에 문을 열l 것이다.
* 너가."" 아니오를 취급할 수 있는다 고 잠재 고객을 재보증하십시요 당연히 우리는 오히려 듣지 않을텐데 "아니오를." 그러나 저 평균이 판매, 그것 그렇으면 미묘한 판매 압력에서와 너의 클라이언트를 풀어주는 유일한 방법은 너에 관하여 그러나 그들에 관하여 판매 그러나 그들을 위해 제일 선택 아니다 이는 것을 알는 시켰다 그들을 -- 및, 때문에 그것 이지 않기 궁극적으로 이다.
* 의견 요구하십시요. 잠재 고객이 "실종된다 언제든지," 그들을 후에 (대화가 항상 더 낫기 때문에 너가 하면 전자 우편 최후의 수단으로 그들, 그러나 단) 부르고 간단하게 물으십시요, 나가 다음 시간을 위해 향상시킬 수 있는 까 라고에 관해서는 "너는 나에 너의 의견을 나누는가텐데? 우리의 판매 과정이 넘어서 이을 이니까, 나는 나가."잘못된 곳에 이해하기에 투입된다 이것은 미약하지 않고으나 약하지 않고다 -- 수시로 진실을 방아쇠를 당기는 겸허하다.
* "가까운" 판매를 해보지 말라. 판매 과정은 방향안에 들어가고 있지 않는 것과 너의 직관이 너에게 말하면 -- 신뢰한다 그들을 감각 - 항상 있는 까 어느것이 더 중대한 신망으로 및 진실로 갔음 에. 그들이 서는 곳에 잠재 고객이 너에게 말한 것 을 그때, 안전한 하십시요. 그것은 간단하다 -- 너가 여기에서 우리를 가야 하는?"생각하는 곳에 너가 말해야 하는 모두는," 이다 (그러나 준비되십시요: 듣고 그들이 느끼고 있는 까 라고의 너는 진실을 싶는. 너는 이것을 항상 너의 2개에는 적합했던 "." 있는 것을 설치한것을 이는 마음안에 너의 더 큰 목표를 지켜서 극복할 수 있는다)
* 탄력성 너자신 마지막 낱말. 판매는 일어나기 위하여 가고 있다 너에게 말할 것이다 마지막 외침을 기다리기의 불안을 삭제하십시요 -- 대신, 서로등을맞댄 얻기를 위해 시간을 계획하십시요. 이것은 쫓기 삭제한다. 간단하게 건의하십시요, "우리는 일에 서로등을맞댄 얻는것을 계획한다 이번에 저 너를 위해 일 -- 가져오기 위하여 너가 결정하는 것을에 관계 없이 판매를 닫고지 않기 위하여, 그러나 간단하게 마감을 할 수 있고. 나는 그렇고 어느 것이든 방법, 저것은 쫓아야것을 하기에서 저장할 것이다 우리들을."
너가 판매의 대신에 진실에 초점을 맞추기것을 배우기 때문에 이 제안이 매우 보다 적게 괴로운 매출하기 만들는 고가 너는 발견할 것이다.
무정전 전원 장치와 인기 상품이 수년간 찾고 있는 까 누구를 사람을 살게 하는QUALCOMM 세계적인 회사를 위해 돌파구 판매 전략을 창조하는 경험의 십년간 지시 디자인 그리고 정상안에 석사 학위에,AriGalper은 잃어버린 고리를 발견했다.
매출의 세계안에 신망을 건설하기 위하여 새로운 낱말 및 어구에 기초를 두는 성실안에 지상에 놓는 완전한 완전성의 장소에 자기의mindset을 교대하기의 그의 중후한 발견은, 어떻게에 세계 주도층으로 그에게 구별을 벌었다.
판매 성적의 앞 가장자리에 그들을 지키기 위하여 출입구, 명확한 채널 통신, 국제 형제 및 절조 국가 저당 주요한 회사는Ari을 요구했다. 그의 자유로운 판매 훈련 학습을 얻는 방문http://www.unlockthegame.com.
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