판매를 만들는가 위하여 너는 호전적 이어야 하는가?
약간 주전에 나는 어떻게에 그들의 판매 팀을 훈련하기 위하여 전통적인 매출 그리고 시작을 사용한 멈추기 위하여 나를 고용했었던 회사에onsite이어 자물쇠로 열을 게임 사용한? 판매는 접근한다.
1개의 코치 회의다음에, 판매 팀의 1 일원은 나에게 오르고, "Ari말했다 의 너의 접근 제작 완전한 감 -- 그러나 수동적 이어 나가!" 호전, 시작이 이 멈추면 나가 판매를 잃을 것 을 나는 두려워한다
사람은 다만 아직 저것을 이해하지 않는 것을 저것이, 나 고함치고는 싶는 처럼 나가 코멘트를 듣는다 언제든지, 의미하기 때문에 판매 과정에서 압력을 제거함것은 수동적 이를 의미하지 않는다!
그러나... 나는 고함치지 않았다. 나는 심호흡을 가지고 가고 그때 설명했다 게임을 자물쇠로 열는? 수동태의 반전은 이다.
장래성에 압력 자유로운 대화를 창조하는 오히려, 활동적인 시도 이다.
그런데, 우리가 장래성이 "호전것과 같이." 감지할 수 있는 언어와 행동를 삭제해야 한다 고 한 위하여
이들이 이는 것 우리는 모두 있있다 -- 어느 점원이 분명하게 하는것을 해보는 까voicemail"followups" 및안에 연속적인 전자 우편 잠재적인 거래의 상태 -- 1개의 일반적인 보기는 이다.
문제는 장래성이 호전에 반작용한다 고 이다, 또는 아마 우리는 우리들을 철퇴하고기 기피해서 "overaggressive" 판매 행동을 말해야 한다.
게임을 자물쇠로 열는 우리는 말할 수 있었다? 매출하는 실제적으로 확실하게, 그러나 효과적 있서 수동과 호전사이에 "중용"을 가지고 가고 - 저것은 이것 가장자유로운 효과적인 방법 이다.
나는 무엇을 의미하는가?
너가 각 장래성이 너의 해결책을 위해 적합 이는 것을 추측하기에서 멀리 교대해야 하는 것을 나는 의미한다.
그것은 "시험한 유죄까지 결백함의 법률 개념 이다 일종의."
우리는 저 결론에 상호로 도착한 것을 장래성에 우리의 대화가 지적할 까지 우리는 적합하다 "어떤 가정을에 관하여" 한것을 줄.
너는 그들을 위해 해결책이 있는다 고 너가 전화를 줍l 때마다, 너가 추측할 때 장래성을 끄는 적극성은 안으로 놓는다.
조차 그들에는 문제가 너 있는 것을 합의할 그들이 해결할것을 돕 기회가 있을 훨씬 전에 메시지가 고와 언어 너의 음성은 그들을 준다.
저자세안에 또한, 겸손한 방법 교통하고 있는 동안, 너가 전체 새로운 효과를 발견하는 그러나 너가 아무것도를 추측하지 않기의 저 중용을 발견한것을 처리할 수 있으면 너는 결코 상상할 수 있지 않았다.
장래성은 너가 너무 많이를 언제 추측하고 있는 까 느끼는가 수 있는가?
장래성 그래서 그들을 접전하기 방법이 우리들에게 그들의 문제를 계시하기 때문에 -- 우리들의 최대량이 우리의 해결책을 선물하기 말하기 조절되었기 때문에 확실히 그들 깡통.
그러나 너가 너를 아직 신뢰하지 않는 누구에게 너의 해결책으로 발사할 때, 너가 모두가 고정시키기 "점원으로 너를 뒤로 미루기 두기 그들을." 이기 때문에, 저 논리는 완전하게 손상된다
이렇게 겸손한가 그러나 효과적 이는가의 이 개념을 현실 만들는가 너는 라고?
첫째로, 생성하고기, 오히려 너의 해결책을 너가 개통을 듣는 초 투구하기 초점을 맞춰 장래성 문제의 주위에서 대화를에 100 퍼센트를 면담을 시작한것을 배우십시요.
둘째로, 해결할 너의 해결책이 수 있는 문제로 너의 해결책의 이득을 개조해서 그 대화를 시작한 배우십시요.
그 문제를 해결함것이 우선권 이다 너와 너의 장래성이 문제를 확인한 후에 세째로, 너는 면담안에 그때 대략 접전할 수 있는다.
단 그 시점에서 장래성이 마지막으로 너에게 그들에 너의 해결책을 나누는 절대적인 허가를 줬다 고 이다.
안으로 해결책에 뛰어오름것은 "호전것과 같이 감지의 함정안에 조숙하게 단 착륙할 것이다 너를 후에."
무정전 전원 장치와 인기 상품이 수년간 찾고 있는 까 누구를 사람을 살게 하는QUALCOMM 세계적인 회사를 위해 돌파구 판매 전략을 창조하는 경험의 십년간 지시 디자인 그리고 정상안에 석사 학위에,AriGalper은 잃어버린 고리를 발견했다.
매출의 세계안에 신망을 건설하기 위하여 새로운 낱말 및 어구에 기초를 두는 성실안에 지상에 놓는 완전한 완전성의 장소에 자기의mindset을 교대하기의 그의 중후한 발견은, 어떻게에 세계 주도층으로 그에게 구별을 벌었다.
판매 성적의 앞 가장자리에 그들을 지키기 위하여 출입구, 명확한 채널 통신, 국제 형제 및 절조 국가 저당 주요한 회사는Ari을 요구했다. 그의 자유로운 판매 훈련 학습을 얻는 방문http://www.unlockthegame.com.
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