너의 판매 일에게 전략 엔진 조정을 주기 위하여 어떻게
안에 유월안에 각 년은 일어난다.
6 달 갈 것이다 아래로 및 6 달. 너의 매출 결과를 개량하는가 위하여 너는 무엇이라고 하반기동안에 다른가 할 것인가? 생각하는 시간을 너가 다르게 할 것이다 것을에 관하여 너가 걸리지 않으면, 너는 다른 아무거나를 하지 않을지도 모르지 않는다. 너가 너의 년에 행복하면 현재까지 그렇는 유래한다 이니까. 그런데 너가 금년도 하반기동안에 더를 하고 싶으면 너는 몇몇 지금 수정하기에 관하여 생각해야 한다.
막대기를 올리기에 열쇠의 한개은 효과적인 판매 계획 이다. 우리들의 최대량를 위해 매출은 재미 이고 계획은 이지 않는다. 저것이 모두가 하고 있는 것을 하기에서 성공을 매출함에 의하여 오지 않는다 것 을 생각하십시요. 몇몇 점원이 하기 것 을안에 관심사를 가지고 간다 고 성공적인 점원은 일을 한다. 계획을 위해 2개의 필요조건 있는다. 첫째로 창조적인 생각을 위해 약간 조용한 시간을 곁에 두십시요. 종이에 너의 생각을 두게 둘째로, 확실하 있으십시요.
적어도 일년에 한 번 직업적인 점원은 전략으로 그들의 사업에 관하여 생각하기 위하여 일일의 최소한을 바쳐야 한다. 너가 이미 그것을 하고 있다 것 을 말하게 너무 빠르. reps이 그들을 인정하는 가장 큰 판매는 그들의 영토 및 고객에 대하여 매일 생각한다. 그런데 누를 때 가장 승인할 그들에는 창조적으로 년 앞으로는 일어날지도 모른다 푸른 하늘 대본에 관하여 생각하는 시간이 있지 않는다. 너가 무제한 창조적인 생각을 위해 1 단단한 일을 정진할, 별을 위해 조준에 관하여 생각하지 말라. 너의 최선의 방법은 너의 방법 오기 위하여 쏘는 별을 기다린것을 이다.
이 6개의 긴요한 질문으로 너의 계획 공정을 시작하십시요. 너의 사업, 너의 영토, 너의 계정, 너의 고객, 및 자연적으로 너의 경쟁자에 이 질문을 지시하십시요. 이 질문은 더 제기하고 너가 응답보다는 질문 더에 끝나면 너는 이 과정을 성공이라고 사려해야 한다. 여기 6개의 질문은 있는다.
1. 너는 어디에 이는가 지금 있는가? 너는 어디에 너의 판매 성과에 관하여 지금 매출 특기 이고는가? 너의 성과는 어떻게 이는가? 너의 지구와 너의 회사안에 너의 관계되는가 계급은 무엇 이는가? 어떤 종류의 전부 성장이 너는 너의 영토와 너의 정상 10 계정안에 있는가? 너의 경쟁자는 어디에 너의 계정안에 침해를 있있는가? 얼마나 잘 너는 너의 영토안에 너의 시간을 처리하고 있는가? 성장을 위해 너의 가장 큰가 도전 그리고 제일 기회는 무엇 이는가?
2. 너가 아무것도를 변화하지 않으면 너는 어디에 이끌는가? 너가 새로운 특기를 취득하지 않으면 너를 위해 연루는 무엇 이는가? 너가 너의 두번째로 큰 고객의 손실을 않않으면 너의 전부 성과에 무엇이 내년에 일어나는가? 특별하게 너의 경쟁자가 그들의 접근안에 창조적 될 경우, 너의 고객은 어떻게 "동일한" 개념의 더에 진짜로 기초를 두는 전략에 반작용할 것인가? 일 더 및 더 적은 가용시간에, 너는 어떻게 내년에 널저 쪽에 10 퍼센트를 성장하기 위하여 너의 사업이 예기되는 때 처리하는가것을 계획해 이는가? 너가 판매 및 매매 도전 및 기회 올해에 취급할, 너는 어떻게 자기의 것에 너 얼굴 내년에 반응할 것인가?
3. 너는 어디에 이끌어야 하는가? 너는 명확한가 개인과 직업적인 목표가 있는가? 명확한가 이 목표는 명확한가 정의되고는가? 그들은 쓰기안에 있는가? 너는 완료 날짜를 설치해는가 달라고 하는가? 너의 정상 10의 각자를 위해 계정 너는 판매, 한계, 성장율, 제품 혼합,etc.을 위해 명확한가 목적이 있는가? 판매 책을 읽는가, 판매 간행물에 구독하는가 위하여 너에 의하여 투입이 했는가? 너는 크고, 중간, 작은가 계정에 할당되는가 너의 여행 시간 및 너의 시간을 분석했는가?
4. 너는 어떻게 너의 목적을 달성할 것인가? 너는 진짜로 "" 목표 또는 목적 할 수 있지 않는다. 수 있고 하는 무엇을 해야 너가 명확하게 너가 너가 개설한 목표를 달성하는것을 계획하는 까 라고 선발하는 행동 계획을 창조한것을 이다 질문 3을 사려할 때. 예를 들면 너의 목표가 너의 가장 큰 계정안에12퍼센트에 의하여 너의 판매를 증가하는 이으면, 너는 어떻게 명확한가 그것을 할 것인가? 너의 목표를 달성하는가 위하여 몇 "그것은 어떻게" 가지고 갈 것인가 이는가? (명확하게 너가 그것을 할 것이다 까 라고 너의 전략이 정의하는 까 (까 너의 목표는 정의한다 너가 싶고 무엇을 달성하고).) 목표와 전략사이 적당한 결합없이, 너의 목표는 꿈와 본것을 시작된다.
5. 관련시키는가 명확한가 세부사항은 무엇 이는가? 너의 전략을 기안하고기 실행하기 에 관련시킨다 대로, 및 라고 무엇, 곳에, 왜, 때, 를 가리키며 세부사항은 이다. 말해 하자마자 벤 프랭클린, "작은 누출 큰 배를 침몰할 수 있는다."은 판매안에, 작은 조정은 수시로 너의 영토안에 큰 충격 그리고 더 높은 판매를 창조한다.
6. 너는 무엇을 측정해야 하는가? 항상 측정 무슨 사정. 측정해 끝내는."얻는 무엇이 나의 마음에 들는 오래 되는 말의 한개은" 이다 너가 너의 진도를 측정할 것이다 까 라고 너의 진술되는가 과정 (목적)에 너를 지키는가 위하여? 성공의 무슨 중요한가 성분이 너의 검토 다달이 일 것이는가? 개인 성장과 발달은 수시로 주의깊은 측량의 결과 및 평가 이다. first-place과 제 2 장소사이 다름은 수시로 아주 근소한 차 이다.
단 너가 그들을 묻는 시간을 투자하면 이 질문은, 그러나 너의 매출 결과에 획기적인 공헌을 기여할 수 있는다. 미루는 사람을 위해 마음에 들는 요일은 내일 이다. 너가 너의 에너지를 위에 오늘 초점을 맞추면, 활동 동쪽으로 향하게 한 사람, 생활안에 진짜 행위자는, 내일 돌보아준다 자체적으로 인식한다. 미래는 일일 이번에 살l 것이다 너의 것 이다. 너의 미래의 모양은 너의 계획의 기초에 의존한다.
그것을 하는가 위하여 너의 미래를 오늘 계획하는가 내일을 기다려 너는 이는가? 명확한 선택 이고 모든 너의 것 이다.
짐Meisenheimer은brainer판매 훈련의 창조자 이다. 그의 판매 기술 그리고 매출 특기는 즉각적인 결과를 얻는 실제적인 아이디어에 초점을 맞춘다. 너는 그의 웹사이트를 방문해서 모든 그의 비밀을 발견할 수 있는다: http://www.meisenheimer.com
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