점원이 즉시Believability및 신뢰성을 창조할 수 있는 까 라고
그것은 명확하 지불한다. 계산서가 진실한 고 나는 믿는다. 진실하면, 많은가 점원에 의하여 왜 일반성의 어구에 그들의 전시 판매가 이렇게 후춧가루를 뿌리는가? 2개의 주요 원인 있는다. 것개은 거주 이고 다른 사람은 본능 이다.
판매들락날락 이렇게 많은 사람은 일반성안에 말한다. 세부사항을 위해 그들을 분명하게 하는것은 진짜로 단단하다. 일반성안에 말함것이 이렇게 자연적으로에 그래서 오면 많은 사람 - 본능적 이어야 한다. 판매안에 그것은 새로운 예상 고객을 감명준것을 유혹하고 있다. 점원이 이것을 하는 방법의 한개은 그들의 제품과 서비스 발표에 이다.
이 발표는 수시로 뒤에 오는 것에 참고를 포함한다:
몇 제품이 너의 제품라인안에 있는 까=>?
몇 년 너의 회사가 계속 사업안에 이는 까=>?
몇 고객 너가와 일한 까=>.
반복 사업은 이는 까 너의 사업의 얼마=>?
제안하는것을 사업을 얻기 위하여 너가 계획하고 있는 까 할인의 얼마를=>?
너의 제품이 생산력을 개량하는 까 얼마이라고=>?
너의 제품이 무언가를 하기의 비용을 감소하는 까 얼마이라고=>?
너의 제품을 말할 시작되기 시간은 우측의 때 너는 바보 이 것을 말하지 않기 위하여 이을텐데. 그러나 약간 이유를 위해 점원은 흔하게 유사한 경로를 따른다. 이 명부를 검토하, 점원이 전시 판매동안에 상기의 모두를 사용하기 위하여 가는 까 라고 보자.
=>우리는 우리의 제품라인안에20,000의 제품에 있는다.
=>우리의 회사는 사업안에30년 계속 이상 이다.
=>우리의 고객 데이타베이스는30,000명 이상 고객을 포함한다.
=>작년에 우리의 사업의50%이상은 기존하는 고객에게서 왔다.
너에게20%할인을 제안하기 위하여=>양때문에 너는 이어 나 기뻐해 산.
=>우리의 제품은 너의 부 생산력 적어도20%을 개량할 것이다.
=>우리의 제품은10%이상에 의하여 이 계획사업을 위해 경영비를 감소할 것이다.
모든 이 계산서에는 공유지안에 있는 것이 너는 주의하는가? 수의 모두는 0안에 끝을 인용했다. 0은 드물게 신뢰성을 추가하지 않는다. 실제로, 그들은 그것에서 손상한다. 특성에의해 분명하게 하지 않을 때 점원은 더 안전하게 느낀것을 간다. 느낌이 일반성에 의하여 너에게 좋은 시킨다, 그러나 소리가 그들에 의하여 너에게 좋은 시키지 않는다.
그것은 특이성의 어떤 계급에 말하기 위하여 많은 설f-d잇집린어 및 결심을 가지고 간다. 여기 나를 도입하는 까 누구가 그가 흔하게 것 살 이기 때문에 나가 현지 판매 훈련 프로그램을 지휘하는 많은times.Whenever반복한 보기는 있는다 (흔하게 1/2 일) 나가 준비한 소개에 항상 의사 결정자를, 제공하는. 엄정하게 말하는 나가 그를 원하고 무언가를 시간에 빠듯이 즉석에서 하는 그떨어져 또한 압력을 가지고 가는 것 이다.
나의 소개의 마지막 3개의 선은 아래와 같는다:
-- 그는458의 다른 조직을 사용했다.
-- 작년에 그의 사업의68%은 반복 사업 이었다.
--JimMeisenheimer,Inc.은 증가한 판매 및 수익성의16의 연속적인 년을 달성했다.
마지막 3개의 선이 수시로 전달되는 까 라고 모든 소개자는 읽는다introduction.Here's이라고 해야 한다. 그는400의 다른 조직에를 사용했다. 작년에 그의 사업의60%이상은 반복 사업 이었다.
JimMeisenheimer,Inc.은 판매를 그가 사업안에 이던 각 년 증가했다.
반어로, 조차 쓴 원본에 일반성은 와 표면에 포입한. 그것을 1 시간 더 해보, 너가 다름을 느낄 수 있으면 보자.
=>우리는 7월 제 현재로 우리의 제품라인안에21,973의 제품이 있는다.
=>우리의 회사는 사업안에 계속33년 이다.
=>우리의 고객 데이타베이스는32,877명의 고객을 포함한다.
=>작년에 우리의 사업의57.5%은 기존하는 고객에게서 왔다.
너에게$785.34의 저축을 제안하기 위하여=>양때문에 너는 이어 나 기뻐해 산.
=>우리의 제품은23.6%에 의하여ABC고객 생산력을 개량했다.
=>우리의 제품은12.7%에 의하여XYZ을 위해 경영비를 감소했다.
좋습니다는, 그것을 위로 감싸자. 이 5개의 질문에 관하여 생각하십시요.
1. 너는 누구에게 주의를 얻고는가 싶는가?
2. 너가 너의 숙제를 했다 고 너는 느낌을 창조하고는가 싶는가?
3. 너는 너의 전시 판매를 통하여 신뢰성을 건설하고는가 싶는가?
4. 너는 너의 경쟁에서 분화하고는가 싶는가?
5. 너는 너의 판매를 증가하고는가 싶는가?
너는 만약에 너 대금일부대용중고품 특성 더를 위해 너의 일반성 이 일 및 더의 모두를 할 수 있는다. 특성은 일반성보다는 신용할 수 있고다 믿을 수 있는다.
너가 더 명확하게 될 하자마자 간단하게 진술해, 너는 믿을 수 있고 신용할 수 있게 될 것이다.
짐Meisenheimer은brainer판매 훈련의 창조자 이다. 그의 판매 기술 그리고 매출 특기는 즉각적인 결과를 얻는 실제적인 아이디어에 초점을 맞춘다. 너는 연락해서 (800)266-1268에서 또는 그의 웹사이트를 방문해 모든 그의 비밀을 그를 발견할 수 있는다: http://www.meisenheimer.com
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