판매를 닫음
몇 주전에 나는 나의 회보 구내구독자에게 나에게 그들의 가장 큰 판매 도전을 보내라고 물었다. 이제까지는, 나는275의 도전을 받았다. 나가 그들을 분류하는의 과정에서 아직도 이는 동안, 다수 "yourbiggest도전으로 판매"을 닫는 언급한Inoticed.
예스 결정에 판매를 닫고음, 거래를 확인하곰, 모든 미결 부분높은 쪽으로 매곰, 그리고 얻음것은 매출 과정안에 중요한 특기 이다. 조차 "아니" 결정을 얻음것은 것까지 영원한 것의 위에 보유보다는 더 낫다.
조K. 의 친구 및 이전 클라이언트는 이른 나이에, 효과적인 마지막의 중요성을 발견했다. 조는 중요한 기업의 대통령 이고 몇 법인 널에 현재 그의 코멘트에 - 그래서 주의하 봉사한다.
여기 그가 판매를 닫기에 관하여 말해야 하는 것 있는다. . .
"나가 도심지Philly안에 고등학교에 있을 때, 새로운 한 벌을 사기 위하여 나는 남자 옷가게로 갔다. 명백하게, 점원의 많은 것은 경력 점원 이고, 모든 선 및 닫는 기술을 있있다. 1개의 한 벌에 해보기다음에, 탈의실이 나에 의하여 나오고 3방향 거울으로 봤다. 팔목에 약간이라고 당긴 한 벌의 뒤에서 나가 점원에 의하여, 반반하게 했다 접근하고, 나에게 말해, "에 좋게." 보는 너 나는 거울안에 본것을 계속하고, 좌우로 이동하고, 그는 나의 부분에 약간 주저를 느꼈다. 저것은 그가 나가 이제까지 들은것이 제일 마지막에 오른 때 이다. 너가 저 한 벌을 사지 않으면 그는 말했다, ", 너 모욕하고 있다." 이렇게, 모욕하고 싶지 않아서, 나는 샀다 한 벌을."
너가 말하는 것과 너가 말하는 까 라고 중요한 때문에 마지막으로, 그것은 이지 않기. 더 중요한 무엇이 너가 가고 있는 것과 너가 엄정하게 - "가까운 것동안에 -." 까 말하기 위하여 있있다 고 이다 미리 의지 항상, 나를 준비하고 실행하고 항상on-the-spot급조에서 구타를 의미한다.
- 너가 너의 닫는 기술을 개량하, 다음 수평 횡령까지 그것에게 펜 및 노란 법률 용전을 가지고 가고 싶으면 선택 숙제 지정. 첫째로 생각하고 그때 너가 순서 앞으로는 요구하는것을 계획하는 까 라고 쓰십시요. 검토하고 너가 4 연속적인 일을 위해 각 일에게 쓴 것을 편집하십시요. 나의 추측은 제 4 일까지 너 있을 것이다 강력한 종결 문장을 이다.
너가 닫기에 지정을 너의 접근 건너뛰면 판매는 "날개 그것 이고것을 그리고 그것에게" 1개을 노래한것을 계속할 것이다. 나를 위해 중대 사건이 아니다. 그러나 각customer/prospect이. 준비와 급조 "사이" 차이를 구별할 수 있는다 것 을 나는 너를 보장한다
짐Meisenheimer은brainer판매 훈련의 창조자 이다. 그의 판매 기술 그리고 매출 특기는 즉각적인 결과를 얻는 실제적인 아이디어에 초점을 맞춘다. 너는 연락해서 (800)266-1268에서 또는 그의 웹사이트를 방문해 모든 그의 비밀을 그를 발견할 수 있는다: http://www.meisenheimer.com
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