판매 언어: 무엇에 틀린다 그러나 있는다?
언어는 너가 누구를 좌우해야 하는 가장 중요한 공구의 한개 이다.
성공적인 점원 및 설득자는 그들안에 신뢰를 주입시키는 긍정, 활동적인 판매 언어 및 그들의 능력을 사용한다.
여기 가능한한 많이 너가 매출하고 설득할 것이다 때 사용 기피하고 너가 싶을 것이다 1개의 낱말은 있는다. 그러나
뒤에 오는 형을 읽으십시요: "나는 진짜로 너의 회사를 좋아한다, 그러나 나는 너에게서 사기 위하여 가고 있지 않다." "너는 제일 발표를 줬다, 그러나 우리는AccessCompany에서 사기 위하여 가고 있다."
장래성이 충분히의 이들 것을 말할 때, 진짜로 말하고 있다 무엇을 너는 너의 회사를 좋아하지 않으나 사업을 얻기 위하여 너가 좋은 충분히 발표를 주지 않았다 고 이다.
왔다 무엇이건이 그것의 앞에 부정하기 위하여 장래성 낱말의 사용법은'그러나'행동한다. 그리고 다만 청각으로'그러나'장래성에서 수시로 부정적인 메시지는 너에게,을 사용하여'이다 그러나'너의 판매 언어안에 너의 장래성에 너의 일치를 낙상한 할 수 있는다.
이것이 고객 진술한 계획 예산에 너의 응답 이으면 무엇이 일어나는가텐데? "너는 단$50,000의 예산이 있는 것을 나는 본다, 그러나 우리의$100,000을." 체계 비용 까 왜 나를 말한다 너에게 시키십시요
너는 너가 그들의 예산에 관하여 걱정하지 않는 장래성에게 다만 메시지를 전해주었다. 그들이 너와 쓰기 위하여 돈을 더 발견해야 한다 것 을 너는 생각한다 (어쩌면 일 것이고, 그러나 그같은 태도는 너가 판매를 얻을 않않을 것이다).
너의 장래성에 일치안에 체재하기 위하여는,'낱말'에 낱말을'그러나'대체하거든.
그것이 일하는 까 라고 여기 보십시요: "너는 단$50,000의 예산이 있는 것을 나는 보고, 우리의$100,000을." 체계 비용 까 왜 나를 너에게 말하는 시킨다
너는 지금 너의 장래성 및 그의 예산을 위해 존경을 보였다.
낱말'및'너를 사용하기안에 그들에는 단$50,000의 예산이 있는다 고 인정하십시요. 사람은 인정되고 싶고, 묵살된것을 미워한다.
점원은 듣고 있지 않다 고에 느낄 때 장래성은 그것을 미워한다. 점원이 약간에게 세계안에 존경을 오늘 얻는 까 왜 주원인의 그것의 것.
누구가 다만 말한 무엇을 너가 저 방법을 사용하여'그러나'안에 불경 붙잡을 다음에, 동일한 것을 다시 말해서 너의 판매 언어를을 사용하여'그리고'의 대신에'변화하는 연습 그러나'.
이것을 약간 시간 하거든 너는''의 대신에'사용 발견하고 그러나'너는 장래성 더에 일치가 더 있고.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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