판매는 탐광해 너를 기피한?
판매 장래성에 이 문제점 화제는 나가 독자에게서 받은 질문에 응하여 온다. 질문: 5 주전에, 나는 나의 영토안에 중요한 장래성에 전화에 좋은 대화가 있었다. 그들에는 우리의 제품을 위해 필요가 있고 장래성은 이것을 마찬가지로 인정한것을 보인다. 나가 그에게 말할 때마다, 우리의 제품이 해결한것을 돕l 수 있는다 고 그는 그의 회사안에 계속 문제을 아주 흥미있고다 겉으로는 알n다. 인쇄비가 그의 조직을 위해 문제점 이다 고 나는 인쇄 관리를 매출하고 소프트웨어와 인정되는 장래성의 추적을 인쇄한다. 그가 민주당원을 위해 들어오기의 앞에 (줄였 우리가 아마)대하여 약간 정보를 그의 현재 경영비 수집한것을 필요로 했다 것 을 우리가, 그 말한 최후는 지적했다. 그러나 나가 후에 당시에 부르기 전에 우리는, 나voicemail을 얻는 유지했다 동의했었다. 전화에 그를 얻지 않았 나는 그는voicemails에i좌로 어느 쪽이든 반응하지 않는다. 너 나를 추천하는 무엇이 하십시요?" 판매 장래성이 너의 전화를 받지 않을 때
판매 장래성이 너의 전화를 받을 멈출 때, 결코 좋은 표시. 그것은 3개의 것의 한을 의미한다: 너의 장래성은 어떤 예산 돈을 얻을. 너의 장래성은 최우선 계획사업에 너무 바쁘다. 그들은 경쟁자와 이 계획사업에 일하고 있다.
이것이 너를 위해 아주 중요한 판매 탐광하는 이는 것과 너는 말했다. 소프트웨어를 추적하는 너의 인쇄 관리 그리고 인쇄가 그들을 줄 수 있는 너의 영토안에 회사의 한정되는 수 있는 고가 제품 이는 것을 나는 추측한다. 이것이 진실하면, 그때 너는 그것을 더 추구해야 한다. 이와 반대로 너는 너의 영토안에 많은 판매가 탐광하면 있으면, 그때 너가 가능하게 위에 이동하면.
너가 추구한것을 선택하면, 너는 무언가를 일어난 수 있는 누구에게 얻는것을 필요로 한다. 너가 너의 관리를 이 결정에의해 가장 충격을 가될텐데 행정관에게 너의 접촉 머리에 가는 얻는 것과 나는 추천한다.
점원은 수시로 누구에 가기에 관하여 신경 머리를 얻는다. 우리는high-risk기동으로 이것의 생각한다. 누구에 가기의 위험은 머리 지금 실제적으로 너가 하고 있는 것을 계속한보다는 더 낮. 지금, 장래성은 협동자로 너를 대우하고 있지 않다 - 그는 그가 위에 내버릴 수 있는 점원으로 너를 대우하고 있다.
그의 머리에 가기서, 너는 예스 또는 아니오에게 얻기 속도를 낼 수 있는다. voicemails을 남겨둔 계속은 단 밖으로 아니오는 그때 가능하게 이을 것이다 무엇 끌 위하여 가고 있다.
너의 접촉을 첫째로 부르고 그를 외침이 들어오고 있을 것을 알는 시키십시요. voicemail을 남겨두고 이것 무언가를 말하십시요: "나의 회사의 대통령은 우리의 제일 새로운 예상 고객의 모두에게 말하고 싶는다. 그는 수요일에 너의VP을 부르고 있을 것이다. 그가 부를 전에 너가 알 싶으면 고 나는 생각했다. 부르십시요 나를."
혼자의 이 움직임은 너의 접촉에게서 너에게 되부름을 얻을지도 모른다. 만일 그렇다면 너는 그들의 회사 돈을 저축할 수 있는 것을 그가 있있기 때문에 너의 대통령이 그들의VP에 말하고 싶는 것과, 그에게 말하십시요. 그가 이 시간에 일 것이지 않는 까 왜 너가 이유에 2 오를 수 있으면 않는한 너의 대통령이 부르고 있을 것과 너의 접촉에게 말하십시요.
또는 너의 예측떨어져 전부 전진하는 거래를 얻기 위하여 이 외침 및 너의 대통령 연속적인 외침은 및 것을 위로 동요해야 한다.
이 방법에 보기. 너의 판매 장래성이 또는 최우선 계획사업에 너무 바쁘면 어떤 예산 돈을 얻을, 그때 행정관에 감것은 너의 관리에게 너의 정당화하는 기회를 준다. 그들이 경쟁자를 사용하면, 그때 너의 관리는 장래성이 너를 또한 봐야 하는 까 왜 둘 수 있는다. 너가 아니도 아니다 너의 관리 또는 되부름을 얻기 위하여 직행에 얻을 수 있지 않으면, 그때 너와 사업하기 위하여 가고 있지 않는 매우 명확한 표시 이다.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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