이 시험한 응답에 너의 판매를 밀어주십시요
5 년전에 나가 나의 서비스를 처음으로 매출해야것을 하기에 직면할 때 나는 놀랬다. 나는 판매 요구한 미워했다. 나는 나의 서비스를 사용할 까 왜 곳에 나의 잠재 고객이 반대에 불가피하게 오른 부속을 두려워했다.
학구 때문에 반대의 부족이 필요하게 좋은 것이 아닌 나는 있는다. "할 수 있지 않는 까 왜 장래성이 나에게" 말할 때 실제로, 나는 지금 그것을 환영한다.
그 또는 그녀가 나의 제안을 이용하는것을 망설이는 까 왜 잠재 고객이 그의 이유를 나눌 때 솔직하게, 나에게 2개의 것의 표시 이다; 1개? 그들은 나의 서비스 및 2에 흥미있는다? 나는 거래를 닫기에 가까운 얻고 있다.
그러나 많은 전문가는 반대를 "극복하고기" 스트레스가 많고, 불쾌하고 "자신 만만한" "거래의 닫을" 발견한다. 저것이 너 나 이으면 너에 나가 이것의 주위에 다른mindset을 개발할것을 돕n 2개의 학습을 나누고 싶으십시요.
첫째로, "아니" 항상 "아니" 의미하지 않는다. 대개는 그것에는 간단하게 "지금" 또는 "나는 있지 않는다 그렇다 말할 것이다 충분한 정보가."
둘째로, 너는 너의 장래성 반대이라고 "극복해" 할 수 있지 않는다 ? 그러나 너는 그들을 새로운 결정을 내리는 두는 그들에게 정보를과 공구를 줄 수 있는다.
너가 올리기 너무 불안을의 주위에 "경험하면 닫는 판매"은 여기 너의 장래 클라이언트는 할 것 같은 최고 5개의 반대에 나의 마음에 들는 응답 이다. 반대#1: 나는 그것에 관하여 생각해야 한다
-->"나는 너를 비난하지 않는다. 고용a은 큰 결정 이을 수 있는다. 나의 서비스의 무슨 명확한 양상을 너가 대략?"관계하는 너는 나에 나눌 수 있는다
-->"그렇다, 나는 이것이 큰 결정 이을 수 있는 까 라고 볼 수 있는다. 전형적으로 나의 클라이언트가 3개의 것의 한에 처음에 관계하는 고가 나가 발견했다 것 을 너는 있있다: 그것을 지금 해결하는가 문제는 중요한가 충분히, 이것 너의 상황을 위해 우측 해결책 이고는가, 너 해결책을 주는가 수 있는가? 그들의 어느 한개이 관계하는 너를 가장?"
-->"Hmmm... 나는 본다. 나를 너에게 묻는 시키십시요? 할말은 이 계획사업에 시작하는가 우리? downsides은 무엇 이는?" 반대#2: 나는 그것에 관하여 나의 협동자에게 말해야 한다
중대한-->". 질문의 무슨 종류가 너 생각하는 묻는 그들?"
-->"좋은 아이디어. 나는 나의 협동자 토론한다 (또는 배우자)에 항상 이것 결정을. 그러나 나를 묻는다 너에게 질문을 시키십시요? 너의 협동자가 이것에 전진해 우리들의 아이디어를?"좋아하지 않을 때 의지가 너 하는 무엇을 반대#3: 그것은 너무 비싸다
-->"무엇에 비싸 비교는?"
-->"그렇다, 매출한 투자 이다. 무엇과 나는 너에게 말한다 - 너가 단단한 결과를 가져오면 이것이 단 보람있는다, 권리 것 을 나는 있있는가? 너가 행복할 것이 너가 진짜로 너 고용한 나를 있을텐데 다음에는안에 생성할 수 있은 절대로 확실하 우리 되고 싶을텐데 1개의 결과는 무엇 이는가? ? 우리의 최우선권이 우리에 의하여 이것에게 하고지 않 즉시?"시작하지 않는 까 왜 중대한
-->"진짜로. 이 가격을 하는 까 라고 이 문제에 관하여 아무것을 하기 위하여 너를?"요하고 있지 않는 것이라고에 비교하십시요
-->은 "솔직하게, 저것 엄정하게 너가 나를." 필요로 하는 까 왜 이다 반대#4: 독자적으로 그것을 한 나는 일 것인다
-->"Hmmmm?how에는 오랫동안 이 문제점을 다루어 너가 있는다? 너가 너의에 그것을 해결하지 않으면 너에 너를 생각하는 무엇이 자신은 이제까지는 그것을 지금 할 수 있는다?"
너가 할 수 있었다 것 을-->"그렇다, 나는 가정한다. 그러나 나를 묻는다 너에게 무언가를 시키십시요? 언제 너 심장 전문의의 (듣는가) 시행하고 있던 그 자신에 열려있는 심장 수술을 본 최후?
모든respect?I에-->은 "의견이 맞지않아야 한다. 너는 너의 자신에 이 문제를 해결할 수 있었다 것 을 너가 생각하면 우리는 지금 말하고 있지 않을텐데. 너에게 이 문제의 새로운 관점을 주기 위하여 너가 공평하 의견에?"의지할 수 있으면 것이 다를 것이 까 라고, 나에게 말하십시요 반대#5: 나는 시간이 지금 있지 않는다
-->"그렇다, 그것은 이 문제점을 언급하는 언젠가를 걸릴 것이다. 너가 진행하는 기초에 이 문제를 다루기 삭제할 수 있으면 얼마를 주당 시간은 더 다른 사람에 너 정진하는가 수 있어는가, 활동을 수익 생성하는가?
재미있은-->"; 그것이 이 문제를 다루기 위하여 너에게 주 10 시간을 걸린다 것 을 너는 다만 나에게 말했다? 너가 생산 업무?"에 너의 시간을 좀더 사용할 수 있는다 하기 위하여 그것은 나 자신 누구를 고용하, 해결하는 이해되지 않을텐데
너가 바쁜과 너 아직도 결과를 얻고 있지 않다 고 이으면-->"와우, 너는 원한다 아마 그것을 이해될텐데 너가 잘 너의 활동을 우선순위를 매기, 너의 시간을 효과적으로 레버리지를 도입할것을 도와서 업무를 시작하는?"
이들은 나가 "그렇다" 판매를 협상하기안에에게 얻기안에 도움이 된 발견한 응답의 단 약간 보기 이다. 오히려 그 명확한 형을 암기한것을 해봐서 근본적인 개념을 배우십시요.
반대에 깊은 관심을 위해 덮개는 있는다. 그것을 소리내기서 너의 장래성은 너에게 그것을 연설하, 그것을 삭제하기 위하여 정보를 제공하는 기회를 준다. 너의 점을 시험하, 대신 생각 도발 질문을 묻는것을 이렇게 종료된 해봄. 너가 결과에의해 유괘하게; -) 놀랠 것 을 나는 생각한다 (c)2004년 아담M.Urbanski은
저자에 관하여 아담Urbanski의 매매 지도자, 도움, 저자는 전문가를 서비스하고 소기업 소유자는 클라이언트를 더 끌n다. 더 자유로운 가정교사 기사, 끝라고 에 뜨거운 및 자유로운32페이지 마케팅 지침를 위해http://www.themarketingmentors.com에 가십시요
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