당신의 판매를 밀어주는 4가지의 쉬운 방법
당신이 거의 비슷하게 새로운 경비를 위한… 그리고 당신의 판매 과정에 있는 중요한 수정 없는 당신의 판매를 밀어줄 수 있는 4가지의 쉬운 방법은 여기 있다.
1. 당신의 고객이 진짜로 원하는 무슨을에 초점
당신의 고객은 진짜로 당신의 제품 또는 서비스를 원하지 않는다. 그들은 그 제품 또는 서비스가 그(것)들을 위해 하는 무슨을 원하지 않는다 조차. 진짜로 원하는 무슨은 당신의 제품 또는 서비스를 사고 사용한 후에 얻는 특정한 감각을 얻는이다.
당신이 웹 페이지, 판매 편지 및 다른 판매 발표를 창조할 때 이것을 명심하십시오. 강조하십시오 이야기 대신에 당신의 제품을 사용해서 일어난 감각을 무슨 당신의 제품이 - 또는지인 어떻게에 대해서 작동하는지.
끝: 당신의 제품에 의해 전달된 이득을 개조하거나 생생한 그림 단어로 서비스하십시오. 다음 그 이득을 즐기기 위하여 느끼는 무슨을 같이 각색해서 그림에 있는 당신의 장래성을 두십시오.
당신이 재정적인 제품을 판매하는 경우에, 보기는 빚 없이 풍족한 생활 양식을 즐기기 위하여 느끼는 무슨을 같이 기술한다.
2. 당신의 이전 비 구매자와 연락하는 보유
당신은 그것이 전에 들렸다 - 그러나 나는 그것을 다시 여기서 말할 것이다. 대부분의 예상 고객은 당신의 제품에 관하여 보거나 듣거나 서비스할 첫번째로 사지 않을 것이다. 당신은 당신이 그 장래성으로 지속적으로 철저히 구명하지 않는 경우에 많은 판매를 잃고 있다.
당신의 후속 절차는 수 있어 정기적으로 새로운 제안에 그(것)들 접촉 처럼 간단할. 또는 그것은 회보를 배부하거나 개정하는 상품 정보 제공하기 같이 더 복잡할 수 있다.
끝: 당신은 장래성으로 그(것)들을 도달하는 당신이 방법을 모르는 경우에 철저히 구명할 수 없다. 당신에게서 사지 않는 모든 장래성의 이름 그리고 교신 정보를 모으기를 위한 체계를 설치하십시오.
보기는, 특별 기사, 근원의 명부를 제안한다 또는 당신의 장래성이 다른 곳에서도 얻을 수 없는 다른 약간 귀중한 정보. 전자 우편 또는 우편 우편물로서만 그것을 배달하십시오 그렇게 함으로 당신은 그들의 연락처를 얻을 수 있다.
3. 질문을 격려하십시오
장래성에서 질문은 불쾌일지도 모른다. 그러나 그(것)들에 응답하는 것은 아주 유익할 수 있다.
당신의 제품에 있는 관심사의 고도가 있을 때 질문을 질문하는 시간이 예상 고객에 의하여 단지 걸리고 또는 서비스한다. 장래성의 질문에 만족한 응답을 제공하는 것은 판매로 수시로 직접 이끌어 낸다.
질문을 질문하기 위하여 장래성을 때 살아있는 판매 상황에서 초대하십시오. 그리고 당신의 웹사이트에와 같이… 이지 않을 때 그(것)들이 질문을 질문한 쉬운 하십시오. 예를 들면 당신 또는 누군가 다른 사람이 그들의 질문에 응답할 수 있는 곳에, 전화 번호 또는 이메일 주소를 목록으로 만드십시오.
끝: 응답을 가진 당신의 웹사이트에 질의응답 페이지를 자주 묻는 질문에 포함하십시오. 그것은 당신이 개인적으로 응답해야 하는 질문의 수를 감소시킬 것이다.
4. 사기 쉽게 하십시오
사는 과정에 있는 각 비본질적인 활동은 판매를 잃는 당신이 원인이 되는 그들의 판결을… 번복하는 고객을 위한 기회 이다.
당신이와 빨리 당신의 사는 절차를 쉽게 할 수 있는 방법을 찾으십시오. 예를 들면, 많은 상인은 간단한 온라인 주문 용지가 다만 1개 2개의 빠른 누르기를 가진 일을 할 때 다단계 온라인 순서를 얻기 위하여 쇼핑 카트를 사용한다.
끝: 주문 과정 도중 불필요한 정보를 요구하지 말라. 대신, "개인화된 감사하고 당신을" 메시지 판매 후에 포함한다 정보를 위한 짧은 요구를 보내십시오.
이 4개의 판매 전술은 당신에게 새롭지 않을지도 모른다. 그러나 그(것)들 전부를 (또는 무엇이든) 사용해 당신 인가? 만약에 아닙니다, 그들은 쉽게 거의 비슷하게 새로운 경비를 위한 - 그리고 당신의 판매 과정에 있는 중요한 수정 없는 당신의 판매를… 밀어주어서 좋다.
(c) 2004년 바브 Leduc http://BobLeduc.com
바브 Leduc는 너의 것 같이 기업을 돕는 20 년을 찾아내고 새로운 고객을 증가한다 판매를 보냈다. 그는 성장하고기 위하여 번영하기 위하여 지금 막 그의 설명서의 신판을, 간단한 그림엽서를 가진 당신의 소기업을 빨리 건설하는 방법… 풀어 놓고 소기업을 돕도록 Bob*에서 *BizTips, 회보를 발사했다. 당신은 그의 값이 싼 매매 방법을에 찾아낼 것이다: http://BobLeduc.com 또는 외침: 702-658-1707 후에 10 AM 태평양 표준시 또는 라스베가스, NV
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