다만 소리가 나기 위하여 어떻게 점원을 좋아하십시요
장래성 - 너가?"이것에 우리들을 돕l 수 있는 고 우리가 찾고 있는 것을 나는 너가 말해 있을 이니까" 이렇게, 너는 생각한다
너는 - "절대로!"
(또는)
너 - "명확하게!"
(또는)
Prospect너 - "너는 우측 장소 씨에게로" 왔다
열성적인 찬성 응답에 너의 능력에 관하여 질문을 점원 소리가 다만 응답함에 의하여 너에게 한다.
그리고 그렇게 함으로써, 너는 판매를 닫는 너의 능력, 및 너의 명망을 충격을 가한다.
왜? 정상적인 사람이 정상적인 대화안에 이것 말하지 않기 때문에. 너가 일정한 사람으로 우연히 만날 때, 사람은 너를 신뢰하게 할 것 같다.
일정할 사람은 응답할텐데 간단할 것이 것에 질문을 "확실히." 또는 우리가."능력 있는에 것 을," 나는 생각한다
열의의 이 종류는 장래성을 "쫓기"의 위치안에 의 위에, 둔다 너를 시범했다. 어떻게 이렇게? 그들의 것이 이다 더 높다 너의 열의 수준은. 신뢰의 이 종류는 "붙잡고 있지 않다". 오히려, 그것은 장래성을 격퇴한다. 사람은 경험있는 주의한 구매자 오늘 이다. 언제 매출되고 있는 까 그들은 있있다. 그리고 열의가 나올 때, 대략 매출된것을 이다 것을 그들은 있있다. 그리고 방위는 그러므로 요새화된다.
이렇게 너는 무엇을 대신 해야 하는가?
... 음이... 너...uhh... 불확실한 약간에 행동한 고 잘, 나는 생각한다.
어휴? 이 회보의 이름이 "EGOPOWER" 이던 고 나는 생각했다! 나는 왜 나의 장래성앞에서 약하고 불확실한가 보고는가 싶는가텐데?
그녀가 통제안에 이다 처럼 너가 너의 응답의 불확실할 행위, 너 장래성 느낌을 시킬 때. 그녀는 통제안에 이다 고에 장래성이 느낄 때, 그때 방위는 아래로 온다. 지금 너는 질문을 더 묻는 기회가 있는다: 문제를... 폭로하는 질문 사지 않기의 결과를... 드러내는 질문 무언가를 지금 하는것은 장래성 중요한 까 왜 설치하는 질문.
고객을 이 것을 말하는 얻거든, 고객은 매출할 것이다.
나가 다만 좋아한다 점원을 소리가 난다 고 나에 결코 말되고 싶지 않는다. 너는?
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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