Introverts을 위해 차 부름
그녀의 책안에, 내향적인 이점,Marty올센Laney은 그녀가 그녀는 내향적 이었다 고 사실을 받아들인 정의 순간을 말한다. 그것은 나와 계산서의 모양으로 오지 않았다, "오하이오, 거기서 이다 아무것 틀리게, 나 정당하다 내향!"
그녀의 연구에 따르면75%을 다루기의 곤란한 과제가 세계의 외향적이게 하는 우리들을 남겨두는 사람의 단25%은introverted이다. 그리고 의외에 보여도 그것이, 1가지의 이유 또는 또 다른 한개를 위해, 판매안에 우리의 생계를 꾸려나간것을 선택해 있는 우리들의 그들 있는다.
introverts을 위해 많은 문제를 제기한다 판매안에 있음것은 그러나 가능하게 가장 큰 것 임의적 고객 방문을 만들의 아이디어 이다. 지금 우리가introverts을 위해 차 부르기 볼 전에 조금은 더 가까운 부르는 감기의 개념을 보자.
차 부름것이 새로운 판매를 생성하기의 가장 작은 효과적인 방법 이는 것과 판매 지도자,JeffryGitomer은, 말한다. 그것에는 장래성을 있는다, 가능하게 그들을 주단하, 공정하게 낮은 반환율이 자극한. 판매안에 우리들의 그들의, 차 부름 아직도 필요로 하고 때때로 요구되는 모두를 말한.
내향이 용이를 선망에 나 항상 계속 외향성 접근 차 부름 본다 대로. (많은introverts이 안 세계안에 그들의 현실을 발견하는 동안) 그들이 외부 세계안에 거주하기 때문에 전화 및 외침을 줍 쉬운 발견한다. 그들은 흔하게 나간다 자연적으로 그래서 낯선 사람과 대화는 더 쉽다. 그리고, 그것을, 그들 또한 보이지 않는다 불가피한 거절에의해 영향을 미치는것과 같이 꿰매십시요; 그것을 떨어져 으쓱하, 다음 외침으로 위에 이동하게 겉으로는 능력 있는.
차 부르를 기피하기 위하여Introverts은 중대할 길이에 때때로 갈 것이다. 첫째로 우리는 부를 것인가 까 누구 계획해야 한다 - 누구를 우리의 외침에 관하여 긍정 적어도 중립 있게 가장 그럴듯하다 있는다? 그때 우리는 우리는 오른 어떤 우발사고를 취급하는 모든 우리의 정보가 함께 - 발견에게 5 10의 분을 더 걸린 파일, 문학, 원본 및 다른것 있는다 것 을 확인해야 한다. 그때 우리는 우리의 장래성 계획에 관하여 생각해야 한다 - 우리는 그리고 너무 일찌기 또는 너무 늦게 부르고 싶지 않는다, 너는 있있다, 모두는 월요일에 너무 바쁘 금요일은 어느 쪽이든을 부르는 좋은 날이 아니다.
우리가 각 변명을 소진하면 하자마자 우리는 전화를 보는 착석을 남겨둔다. 그것은 그것을 데려오, 부르는 시간 이다. 약의 짧은, 가능하게 완전하게 긴장 차 부르는 원인introverts을 삭제하는 방법. 그러나 나를 계획한다 나를 위해 일하는 기술을 시키십시요; 나의 긴장을 감소하고, 의외로, 좋은 접촉 및 장래성을 일으킨 모두.
약간 설명을 제공하기 위하여 경고가 몇몇 사람 성가시게 할지도 모른다 이 기술에 1개의 양상 그러나 기사의 끝부분까지 나를 주기 위하여 거기서의 이기 때문에. 여기의 근본적인 가정은 너가 임의적 고객 방문에 대략 이는 회사 또는 사업안에 누구 가 너의 제품 서비스에 관하여 정보를 요구할 수 있었다 고 이다. 정보를 요구하는 이 가정은 잡지안에 또는 어떤 다른 방법 인터넷 조회를, "빙고" 카드, 본국행 수 외침800포함할, 수 있었다. 저것이 그들 있을 수 있었다 다만 그들이 정보 실제적으로 요구한 것을 의미하지 않는다.
우리는 적어도 사업 회사의 무슨 부 또는 지역이 흔하게 우리의 제품에 흥미있을텐데 알아서 시작한다. 너가 부가 그 모양을 이용하는 모양을 매출하면? 너가 광고를 매출하면, 매매 부는 시작할 것인가 논리적인 장소 이는가텐데? 너가 부가 주요하게 너의 상품 또는 서비스를 사용하는 산업 판매안에 이으면?
심호흡을 가지고 가고십시요, 전화 및 다이얼을 줍십시요. 너가 자동화한 참석자를 얻으면 너는 너의 전화에 "0개"을 명중해서 흔하게 "진짜" 사람을 기를 수 있는다. 진짜 사람은 이것 무언가를 말한다 고에 너가 얻을 때, "여보세요, 나의 이름은ABCCompany에Joan스미스 이다. 나는 너의___부 (너가 이전에 확인한)안에 누구에 있는 저 부서명 것 필요로 한다 말한것을. 외침의90%안에 그들은 코멘트없이 너를 연결할 것이다. 우리는 다만 분안에 다른10%을 다룰 것이다.
전화는 둥글게 되고 너의 긴장 수준은 뾰족해질 것이다. 음성 메일 까안에 끝난 위하여 - 너가 다음 유물 동일한 어느 것이든 방법을 말하는 무엇이라고 의지 누구 응답 또는 의지 너. 누구 (또는 메시지 기계는) 응답 이것 무언가를 말한다 때. "여보세요, 나의 이름은ABCCompany에 빌 죤스 이다. 나는 이 위치 및 나가 나가 너의 회사에게서 정보를 위해 요구를 그러나 발견한 나의 전임자 파일을 통해서 가는 때 그것안에 새롭다 있지 않는다 그것에 이름을. 나는 정보가 보냈다면 본것을 적어도 해보기없이 그것을 멀리 던지고 싶지 않았다. 너는 정보를 위에 (너의 제품 또는 서비스는)?"요구했을텐데 누군가의 알n다
그리고 기대. 그들은 너의 회사명 다시 요구할지도 모른다. 그들은 제품에 정보 더 요구할지도 모른다 또는 너를 서비스함것은 통과안에 다만 언급했다. 그러나 시간의 최대량은 그들의 대답 뒤에 오는 모양의 한을 가지고 간다.
"잘, 저것은 이었을텐데 (이름). 나를 그와 너를 연결하는 시키십시요 - 확인한다 너는 이 외침동안에 준비되어 있는 펜을 있기 위하여." 너가 의 위에의 바브 (또는 그의 음성 메일) 반복과 실,i.e연결될 때, 너는 이름에 정보를 위해 요구를 발견하고 필요로 한 것 누구이건이 정보를 요구한 것을 확인하고 싶기 위하여 얻었다.
때때로, 나 이었을텐데 그러나 나가."정보 요구한 생각하지 않는 사람은," 잘 말할 것이다, 적의, 정당한 당황. 저 시간에 너의 응답은 말하는I으로 ", 이 요구 있지 않는다 그것에 이름을 이다 그래서 너에게서 오지 않을지도 모르지 않는다." 그때 너는 물어서 약칭한 판매 상담을 줄 수 있는다, "이다 너는 이미을 사용하여 (너의 제품 또는 서비스)?" 긍정적인 응답은 너에게 그들이 만족하면 묻는 기회를 준다. 부정적인 응답은 너를 그들이 정보를 보고 싶으면 묻는 시킨다.
너가 얻는 제 3 의 응답은AnneAdams에서 가능하게 오고 그녀에 의하여 여기 있지 않는 이것, "잘 이을텐데. 하고자 했다 너는 좋아한다 그녀의 음성 메일을?" 너의 대답 무언가 이것을, "그렇다, 그러나 너는 나에게Anne's전자 우편 주소를 마찬가지로 주는가 꺼리는가 좋아하는가? 방법은 우리의 웹사이트에게 확실하기 그녀 위하여 나 그녀에게 연결을 다만 보낼 수 있는다 고 얻는다 정보를 요구되어." 다시 가장 많은 경우에 전화에 사람은 너에게 그들의 이름, 그들의 전자 우편 주소를 주고, 어쩌면 가장 응답의 탐내는 이것을, "너 있있다 고른다, 이것은 적시 외침 이다. 우리는 사용하는 뒤 가열기떨어져 다만 계획사업을 가져왔다 (너의 제품 또는 서비스). 할 수 있는다 너는 우리들을 만나기 위하여 온다?" 내향를 위해, 이것은 신성한Grail이다.
너를 우측 직행 두지 않는 접객원 또는 통신수의10%에 분을 보완하자. 그들은 물을지도 모른다, "나는 이것이?" 관계하고 있는 것을 물을 수 있는다 지금 나는 나의 원래 실의 요약편을 준다, 저것 나는 나의 회사에게서 정보를 위해 요구가 있는다 그러나 나가 간단하게 요구를 버리고 싶지 않는 저것 및 접촉 이름. 화면기가 이것에 의하여 흔하게 기폭장치를 제거하고 너에게 이름 또는 적어도 둥글게 되는 전화를 얻을 것이다.
할말이, "nope, 나 까 누구를에게 너가 통과하는 그 몇몇 우리는 저것을 위해 필요가" 이다 너가 짧은 사과 및 감사에 떠나보내는 그들 있고지 않. 그것을 너를 덜걱덜걱 소리나는 시키지 말라.
지금 이것이 너희 중 몇을 위해 일으킬지도 모른다 윤리적인 문제등을맞댄. "나는 진짜로 사기를 말하고 있다 - 이 정보" 및 저것 요구하는 아무도는 진실하다. 너희 중 몇은 저 점 이 기술을 사용하여 너를 삭제하고 그러나 첫째로 이 질문을 요구할지도 모른다. 너가 너의 제품을 또는 서비스 믿으면, 그때 혜탁받을 너가 매출하는 것을에게서 너가 요구하는 회사가 수 있는다 고에 너는 느낀다. 그들이 있있으면 정보 그들 요구할텐데 너를 유익할 수 있었다 것 을? 너의 회사을 알 할 수 있고 그들이 그들을 유익할 수 있은 이 정보 요구하면, 그리고, 물었는가텐데, 그렇지?
이렇게 추론의 방향 이을 사용하여 너는 묻기 위하여 있있 하고자 하면 그들이 물었을텐데 고 아이디어에게 점프를 만들l 수 있는다. 이렇게 너는 간단하게 그들을 너의 외침에 의하여 깨닫게 하고 있다.
이것이 합리화하고 있다 것 을 나는 - 그러나 나가 이 기술을 사용한 사람의90%은 공손하다, 흥미있는 실현하고, 나에게 우수한 정보를 제공한다. 그리고 대다수는 나가 그들을 주는 정보에게서 혜탁받았다. 너에 구매를 부르라고 말하지 않는 희망, 설명 으로 비틀거림, 그리고 너가 이고 누구 매출하고 있는 까 것을의 대안은 너의 이를 모래로 덮고것을, 접객원을 부르고것을, 또는에게 판매 사람을 말하고 싶지 않는 성급하 정취안에 오늘 이고 누구에게 통과한것을 이다.
이 접근이 무엇에 의하여이 내향에 보다 적게 스트레스가 많은가 하는가? 를 위해 것은 모두 이유를 나이라고 제2회 불입 누구이라고 부르는것은 나가 쉽다. 첫째로 그때 나와 말하기에 열려있어야 하는 그들이 나를 부르면 나는 만들 위하여 이것을 더 쉬운 외침 발견하고. 그들이 너의 제품 서비스의 이득의 있있다면 너가 말하고 있는 사람이 너를 불렀을텐데 것을 이 기술은 간단하게 추측한다.
이렇게 그것에게 시험을 주십시요 - 당신의 정보를 위해를 묻는 2 사람을 부르십시요. 그들에게 진짜로 너의 정보를 보는 기회를 제안하십시요. 그때 속인다 대략 10 분을 위해 아래로 가버리는 시키십시요 긴장을 가십시요. 어쨌든 우리는 아직도introverts이다!
HalWarfield은 국회의장, 교사 및 차 이다. warfield@midsouth.rr.com에 그를 쓰십시요. 또는http://www.halwarfield.com에 읽은 추가 자기 개발과 사업 기사
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