차 부르기의 도스 그리고Donts
제거해 너의 손톱을 달라고 한!
많을 점원은 오히려 그들의 손톱을보다는 임의적 고객 방문을 만들 위하여 느리게 제거해 달라고 할텐데. 그리고 경이; 저항 유도 기술의 풍부한 밖으로의 수에 거기서, 점원은 실패를 위해 위로 놓았다. 그런데, 새로운 사업 개발은 회사 장기 생존에 장조 이다. 너의 제 것 클라이언트가 너에게서 구입을 오늘 멈추면 일어날텐데 무엇이, 물으십시요! 우리가 모두 응답을 있있다 것 을 잘, 나는 생각한다!
여기 약간 상식은 "했다 있고 너를 돕don'ts"은 임의적 고객 방문에 질 약속을 더 놓는다:
1. 너의 장래 클라이언트에 관하여 첫째로 배우십시요
너가 너의 장래성에 관하여 임의적 고객 방문을 두고기 그들에 말하기의 앞에 있있으면 더를, 더 나은 것 약속의 너의 기회. 그것은 너가 주문을 받아서 만들n 개통을 준비할것을 돕라 그것플러스 더 나은 질문은, 장래성을 감명을 준다.
너의 사업하는 무엇이 너가 물어야 하면, 역으로 "Mmm의 한다?"은 너는 시간 낭비자로 레테르를 붙일 수 있었다. 처음 외침에 너의 주요한 목적은 회사에 정보를 얻, 결정을 내리는 사람의 이름을 얻는 이다.
너가 만들l 전에 고 머리글자 외침은, 한다 인터넷에 약간 연구를 - 회사는 있으면 웹사이트가 (아니다 많은 것이 요즈음), 보고 보십시요 것을.
너는 전화를 응답하는 누군가 또는 화면기를 사용할 수 있는다, 또는 너는 너는 클라이언트 필요로 돌l 수 있는 관계될 정보를 얻을 것 을 곳에 너가 있있는 부에 활동적으로 말할 수 있었다.
"너가 나를 돕l 수 있는다 것 을 나는 희망한다. 다루는 까 누구가 너의 회사의 훈련 요구를 첫째로, 나는 사람의 이름을 거기서 찾고 있다. (이름을 얻기다음에, 계속하십시요.) 너를 감사하십시요. 나가 그들에 말할 때 이렇게 나는 잘 준비된다, 거기서 이다 가능하게 너가 나를에 돕l 수 있는 약간 정보, 첫째로."
너는 너의 임의적 고객 방문에 너의 의사 결정자이외에 사람이 응답한 너의 자격을 주는 질문의 거의 모두를 얻을 수 있었다.
2. 임의적 고객 방문의 앞에 정보를 보내지 말라
몇 시간이라고에 관계 없이 너의 워드 프로세서 우편물이 몸으로 그들의 이름을 합병한 까) 바쁜 의사 결정자는 서식서에 문학의 자발 적이고, 부불는 포장을 던진다 (. 에 임의적 고객 방문에서 시작해서, "나는 부쳤다 너에게 편지를, 너 얻었다 그것을?" 희소하게 응답을, "오하이오, 그렇다 나 이끌어내지 않는다. 너는 저 녀석 이다. 나는 너를 만나고 싶는다!"
3. 차 부름것이 정당한 "열거한다" 게임을 이다 것 을 믿지 말라
추첨은 숫자 놀음 이다. 약속을 위해 차 부름것은 질 게임 이다. 성취의 태도에 각자에 접근하고 원하십시요. 너의 수는 최후에 인출할 고 너가 기대에 할 수 있는다 만큼 빨리 장래성의 명부를 통해서 점화하지 말라.
4. 임의적 고객 방문의 개통안에 결정 요구하지 말라
결코 어리석은 어구를 포함해서 외침을, "말라. . . 그리고 나는2:00에 화요일까지 떨어지고 싶으면, 또는4:00더 나을 것이?" 어떤 가치를 볼 전에 결정에 직면한 때 사람은 저항한다. 나가___에게 너에게 방법을 보일 수 있으면 또한 기피하십시요 동등하게 공허한 질문을, ", 너 하고자 했다, 하고자 하지 않았다 너?" "이을 것이다 아무도 좋아하는 것은techniqued." 그들이 너와 시간을 투자한 사려할 것이다 유일한 방법은 약간 가치를 그렇게 하므로써 보면 이다.
5. 너의 임의적 고객 방문에 관심사 창조 개통을 있으십시요
적응하 여기 너가 1개은 있는다:
Bigg"Ms, 나는____.나의 회사와____전문한다 안으로 이다 (궁극적인 결과 고객에 원하고 들어온다 너에게서 채우십시요,i.e,'돕 조직 그들의 노동 인구의 특기를'개발해서 그들의 회사의 능률을 개량한다). 너가 지금 하고 있는 것을의지하고 있는, 너의 목적은, 이것의 값이 있는 무언가에 보기 이고. (지금 너는 외침을 계속하는 허가를 요청한다) 너가 정보를 더."좋아하면 보라고 - 나는 약간 질문을 요청하고 싶으면
6. 임의적 고객 방문에 질문을 물으십시요
너가 임의적 고객 방문에 약속을 위해 빠르게 가고, 결코 정보를 누설해야 하지 않는 것과 몇몇 사람 건의한다. 아니다! 그들은 그들에 불안한 할 것 같은 사람 이다 (전화가 교통한in)abilities. 누구가 가능성으로 가지고있지 않으면, 동일한 것을 배우기 위하여 회의를 설치해 나는 나의 사무실 오히려 낭비 시간에서 고가 밖으로 지금 발견하고 싶는다. 그리고 장래성에는 자격이 되고 관심사가 있으면 나가 도착할 때 우리가 대략 말할 것이다 것을에, 나는 깡통 불쾌 그들의 호기심 전화에 의하여 조금 그리고 그들을 전 매출한다. 예를 들면:
"너가 확실히 우리 것 체계에 뜻깊은 노동 저축을 보이는 수 있었는 처럼 너가 나에게 말한 것과에 기초를 두는 가볍게 침, 그것은 본다. 할 것이다 제일 것은 모일 것이다 우리들을 위해 이을텐데 그래서 나는 너의 가동관해서 약간에게 질문을 더 물어보, 우리는 적합이 있으면 보기 위하여 너에게 우리의 선택권의 어떤을 보일 수 있는다. 라고 다음 주에 관하여?"
그때 너의 양쪽을 위해 편리한 시간의 아래 좁히십시요.
7. 임의적 고객 방문다음에 견진 전화를 걸
어떤은 이것이 그들에게 취소하는 기회를 준다 것 을 건의한. 저것은 우측 이다. 그리고 이mindset의 이으면, 어느 쪽이든 거기서 너가 도착한 때 이지 않으나, 너에게 시각을 주지 않을텐데. 전화는 너에게 어느 것이든 상황을 연설하, 시간을 저장하는 기회를 준다.
8. 차 부르기 지키십시요
그리고 너를 내려오기 위하여 "아니" 시키지 말라. 너가 부정적인 감각을 너의 태도를 교살하는 시키면 않는한 마지막 호출은 다음하고 무관하다. 사람에게 말함것은 소득을 생성한다, 그러나 전화를 기피하고, 봉투를 채우고 주변에 걷는것은. 장래성으로 이차 목표, 너가 각 외침에 달성할 수 있는 간단하게 누구를 자격을 주기같은 것을, 또는 아니다 세우십시요, 그래서 너는 각 외침에 종류의 성공을 있을 수 있는다.
Kevin은 파란 에스키모 해결책의 공동 출자자 이고 20 년간 이상 업무 관리, 판매 및 매매안에 성공적인 실적이 있었다. Kevin은 곳에 그가 가동과 일반 관리안에 각종 고참 지위를 붙들n 저음plc에 10 년을 보냈다. 마지막 10 년간Kevin은 사업 개발 지도자와같이안에 그것을 정보 과학 그룹와 회사와 훈련 공업, 일하는 아주 성공적인 경력을 즐기고, 곳에 그가e배우는 지도자로 첫째로 그때 봉사한QA훈련에 판매와 회사를 도와 마케팅 디렉터는 약간6A"4a£45m수익을 1 년마다 달성한다. 조립 파란 에스키모어의 앞에,Kevin은 또한plc을 배워Vizual의 전무 이사 시간 소프트웨어 해결책을 전달해OneClickHRplc의 계열사 이었다.
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