7개의 차 부르는 비밀 조차 판매 지도자가 모르는
더 그리고 전자 우편은 더 차 부르기 미워하는 사람에게서 나의 안에 상자안에 도착하고 있다. 여기 그들이 말하고 있는 것 있는다:
? "감기 부름것은 놀랜다 나를."
? "전화10,000파운드 무게같이 느낀다."은
? "나가 임의적 고객 방문을 만들어야 할 때마다, 나는 얼n다 위로."
? "나가 차 부를." 때 나는 사기같이 느낀다
? "나가 차 부르기 할 때 나는 거절을 가지고 갈. 그것 정당한 죽이기 나는."
? "그것이 차 부르기에." 올 때 나는 나의 정신 벽돌 벽때문에 최고 생산자에게서'은자'갔다
오래 되는 방법을 부르는 감기는 괴로운 투쟁 이다.
그러나 새로운 방법을 불러 너는 그것에게 생산, 긍정적인 경험을 너의mindset및 감기를 변화해서 만들l 수 있는다.
나가 의미하는 무엇을 조차 판매 지도자가 모르는 아이디어를 불러 너를, 여기 7 시험한 감기 보이기 위하여는 오십시요.
1. 너가 전화를 걸 전에 너의 정신 목적을 변화하십시요
너가 임의적 고객 방문을 만들는 가장 큰 사람 이으면, 너는 -- 너 조차의 앞에 - 판매 -- 또는 적어도 약속에 전화를 줍 희망하고 있다.
문제는, 너가 너의mindset에 여하튼 항상 잘 되는 즉시 부르는 사람 이다.
발견 필요로 하나 것을에서 너가 너의 목표 및 관심사에 초점을 맞추는 것을 그들은, 오히려 원하는 느낀다에.
이것은 커뮤니케이션과 신망 건물의 전체 과정을 단락시킨다.
너가 전화를 걸 전에 여기 너의 정신 목적을 변화하기의 이득은 있는다: 전화를 줍 위하여 그것은 위로 일하기의 격앙을 정신으로 나른다.
조차 결과에 관하여 생각할것은 조숙하 때 거절과 공포의 모든 감각은 우리의 기대안에 감싸 위로 얻고 결과를 위해 희망해 우리들에게서 온다.
이렇게 이것을 해보십시요. 나가 이 전화를 걸 때, ", 나 대화를 건설하기 위하여 가 생각에 너의 정신 초점을 교대한 실행해 신망의 수준이 나올 수 있는다 하기 위하여 정보를 이리저리 교환하는 우리들을 허용한 그래서 우리가 적합 또는 아니다." 있으면 결정할 모두 수 있는다
2. 너가 부르고 있는 사람의Mindset을 이해하십시요
너가 너의 사무실에 있고 멀리 일하고 있다 것 을 말하자.
너의 전화는 둥글게 되고 누구는, "여보세요, 나의 이름 표 말한다. 나는 국제 재정적인 해결책에 이다. 우리는 재정적인 해결책의 넓은 배열을 제안한다. 너는 있는다 약간 분이?"
너의 마음으로 무엇이 가는가텐데?
가능하게 무언가는 이것을 좋아한다: "uh오하이오 의 다른 점원. 나는 대략 무언가이라고 매출된것을 이다. 라고 빨리 수 있는 나가 전화떨어져 이 사람을 얻을?"
즉 그것은 기본적으로 넘어서에 "여보세요," 이고는 너는 위로 거절해 끝낸다.
순간 너는 너가 부른 사람의 마음안에 오래 되는 차 부르는 접근을 -- 너가 이고 무엇을 제안해야 모든 판매 지도자가 가르침 계속 수년간 이는 하는 까 누구에 관하여 전통적인 피치, -- 너 부정적인 "점원" 고정관념을 방아쇠를 당기기 위하여 사용한다, 그리고 저 평균 즉시 거절.
나는 부른다 그것을 "벽이라고."
너가 매출하고 있는 무엇을 너가 매출하고 있는 까 라고에 문제는, 아니다 이다.
이것은 매출의 세계안에 묵살되는 지역 이다.
우리는 제2회 불입에 "그렇다" 밀n것을 해보 도록 모두 응답으로 장래성을 훈련되었다. 그러나 저것은 판매 압력을 창조한다.
그러나, 너가 진짜로 너가 부르는 사람의mindset안에 이해하, 둔것을 배우면, 너는 벽을 방아쇠를 당긴 기피하게 쉬울 것이 발견할 것이다.
이렇게 두려워하게 하기 부르는 감기를 만들는 거절의 저 공포 이다.
대신, 거절을 방아쇠를 당길 것이다 아니다 언어와 사람 를 접전할 것이다 언어에 관하여 생각하는 시작.
3. 해결할 너가 수 있는 중핵 문제를 확인하십시요
우리가 장래성으로 대화를 시작할 때, 우리는 우리자신, 우리의 제품 및 우리의 해결책 말해야 한다 것을 우리는 모두 배웠다. 우리가 다만 그들에게 말한 것과와 사람이 연결하는 것을 그때 우리는 일종의 희망한다. 권리?
있는 고 그러나 너가 중핵 문제를 말해서 첫째로 너의 장래성을 관련시키기없이 너의 피치 또는 그들 는 아니고 너의 해결책을 제안할 때, 너는 너자신 말하고 있다.
그리고 저것은 문제 이다.
너가 너의 해결책을 말할것을 시작할 전에 너는 그들의 문제점을 이해한다 고에 느낄 때 장래성은 연결한다.
사람이 이해해 느낄 때, 벽을 설치하지 않는다. 그들은 너와 말하기에 열려있 남아 있는다.
여기 나의 자신의 경험에 기초를 두는 보기는 있는다. 나는 자물쇠로 열n다 게임을 제안한다? 매출안에 새로운 접근로. 나가 판매의 부통령을 부를 때, 나는 결코 밖으로에, "안녕 시작하지 않을텐데, 나의 이름은Ari이다, 나는에 자물쇠로 열n다 게임을 이고, 매출안에 가장 새로운 기술을 제안하고, 너는 지금 말할 것이다 약간 분이." 있으면 경이한다
대신, 나는 조차 첫째로 한개 이상 문제를 확인하기없이 전화를 않않을텐데VPs이 그들의 판매 팀과 수시로 있는다 것 을 나가 있있다 고. 게임을 자물쇠로 열는 문제? 해결한 할 수 있는다.
예를 들면, 1개의 흔히 있는 문제는 판매 팀과 점원이 사기의 기도가 있지 않는 장래성에는 쫓는 시간을 보내는 때 이다.
이렇게 나는 물어서 시작할텐데, "사기의 어떤 기도없이 그들을 위에?" 지도하는 장래성을 쫓아 너의 판매 팀의 주위에 문제점에 격투해 너는 이다
이렇게, 너의 제품 또는 서비스가 해결하는 2개 3개의 명확한 중핵 문제에 올라. ("줄인" 일반적인 문제 어구를 기피하십시요 또는 "증가하십시요 수익을." 그들은 너무 막연하다.)
4. 대화 발표 는 아니고에 시작
대화안에 양용 대화 접전 장래성을 창조한것을 이는 임의적 고객 방문의 목표에 돌려보내자.
우리는 예스 또는 아니오를 위해 사람을 위로 놓는것을 해보고 있지 않다. 저것은 차 부르기의 오래 되는 방법 이다.
자연적인 대화안에 사람을 접전하기 위하여 이 새로운 차 부르는 접근은 디자인된다. 너가 친구와 있는 종류. 이것은 너의 너를 양쪽 대화를 더 추구하는 너의 시간의 값이 있는 이다 결정하는 시킨다.
여기의 열쇠는 결코 미리 "완전한 고객의 단면도와 맞는 100 퍼센트." 이으면 비록 너의 장래성이 너가 하는 것을 사야 제안해야 하는 것을 추측한것을,
근실한 너가 이다 비록 어떻게 해도, 너가 저 가정에 외침으로 가면, 장래성은 그것에 잘 되고 벽은 위로 갈 것이다.
너가 전화를 걸 전에 판매를 만들에 관하여 아무거나를 추측한 기피하십시요.
1개의 것를 위해, 너는 너가 그들의 우선권, 그들의 정책 결정 과정, 그들의 예산,etc.에 관하여 아무것을 있있지 않기 때문에 장래성이 너는 있는 것이 살 수 있는다 아이디어가 있지 않는다.
너는 저 제2회 불입에 무언가 그들을 매출하기 위하여 가고 있는 것을 너가 추측하면, 너는 조정 너자신 위로 실패를 위해 이다. 저것은 전통적인 구체 활자에게 차 부르기에 중핵 문제 이다.
대화를 열 대화를 계속하는 이해되면 결정하기에 주의를 집중하십시요.
5. 너의 중핵 문제 질문에 시작하십시요
무슨 문제를 너가 해결하는 너가 있있으면 하자마자, 너는 또한 엄정하게 무엇을 전화를 언제 걸 까 말하기 위하여 있있다. 그것은 간단하다. 너는으로, "안녕, 나의 이름 이다Ari시작한다. 어쩌면 너는 나를 도와줄 수 있는다 잠시 동안."
누구가 너에게 저것을 말하면 너는 어떻게 반응하는가텐데?
나가 할 수 있는 까 라고 가능하게, "확실히, 돕십시요 너를?" 또는 너?"필요로 하는 무엇이," 확실히 저것은 가장 큰 사람이 저것 이완한 열는 어구에 반응할텐데 까 라고 이다. 자연적인 반응 이다.
너가 도움 요청할 때 것은, 너 너는 너는 또는 아니다 그들을 돕l 수 있는다 어떤 아이디어가 있지 않기 때문에 또한 말하고 있다 진실을 이다.
저것은 이 새로운 접근이 정직과 정직에 기초를 두는 까 왜 이다. 저것은 너가 시작될 것이다 아주 좋은 장소에 있는 까 왜로 이다.
그들이 회답할 때, 나가 할 수 있는 까 라고 "확실히, 돕십시요 너를?," 너는 제안해야 반응하지 않는다 피치로 발사해서 너가 하는 것을에 관하여. 대신 장래성을 위해 문제 이다, 너는 중핵 문제를 말하기로 바르게에 알아낸다 간다.
여기의 이렇게 너는 말해, "나는 정당하 너가 사람 (?" 결코 사기의 어떤 기도가 있는것을 끄는 장래성에는 쫓아 너의 판매 팀의 주위에 어떤 문제점에 격투하고 그리고'격투하고 있다') 핵심어 보기 위하여 너에게 외침을 준
피치, 소개, 나에 관하여 아무것. 나는 그들의 세계로 다만 직접적으로 족답한다.
나의 질문의 목적은 대화를 열, 충분한 신망을 개발하는 이어 그래서 그들은 안락하게 느껴 대화를 있는.
차 부르기의 오래 되는 방법은 질문의 제비의 장래성 사업에 관하여 배우라고 요청하를 조언하고 "연결하십시요." 문제는 사람이 저것으로 바르게 본다 고 이다. 너는 이면 동기가 있는 것을 그들은 있있다, 그때 너는 벽향하여 우측 백업 이고.
우리가 우리의 해결책에 관하여 있있는 것을에 기초를 두기 외침을 레버리지를 도입하기것을 해봄것이 있기 때문에 첫째로에 너의 자신의 상황에 적용하기 이 아이디어는 너를 위해 단단할지도 모른다 그래서 우리의 생각안에engrained.
너가 그것에 체재하면, 너가 너의 자신의 해결책에서 족답하, 너가 너의 장래성 언어을 사용하여 분명히 말할 수 있는 문제로 그것을 개조해도것을 배워 수 있어도 이긴 하지만.
그리고 저것은 외침에 건물 신망의 비밀 이다. 차 부르기의 전체 과정안에 잃어버린 고리 이다.
6. 숨긴 압력을 인정하고 확산하십시요
숨긴 판매 압력은 벽을 위로 간 많은 모양을 가지고 갈 수 있는다.
예를 들면, "열의"은 것을 너가 추측하고 있는 메세지를 보낼 수 있는다 장래성을 위해 우측 적합이 이는 까 너는 있는 무엇이. 저것은 너의 장래성에게 전화에 압력을 보낼 수 있는다.
자연적인 대화안에 사람을 접전하 너는 해야한다. 친구를 부르기로 그것의 생각하십시요. 너의 음성을 자연적 의relaxed?easy가는 평온 있는 시키십시요. 너가 너의 처음 외침에 열의를 보이면, 너를 거절하기 위하여 너의 장래성을 방아쇠를 당기는 숨긴 판매 압력이 너에 의하여 가능하게 방아쇠를 당길 것이다.
숨긴 압력의 다른 성분은 외침을 통제하, "다음 단계"으로 이동한것을 해보고 있다.
너가 너의 "판매 과정"으로 너의 장래성을 지시한것을 해본 시작하는 순간, 너가 "" 너에 그들의 상황의 세부사항을 나누는 너의 장래성 자발심을 끌 수 있는 아주 높은 가능성 있는다.
대화에는 자연적으로 진화하, 너의 외침을 통하여 공정표 또는 검문소가 있는 허용하는것은 중요하다 그래서 너가에 말하고 있는 사람과 너사이 적합 있으면 너는 사정할 수 있는다.
7. 적합을 결정하십시요
너가 외침에 이고 잘 가고 있다 이리저리 가는 좋은 대화에 것을 지금, 가정하십시요. 일어나는 무엇이 자연적인conclusion?and이 너에 의하여 도달하고 있다?
차 부르기의 오래 되는 방법안에, 우리는 당황한다. 우리가 기회를 잃기 위하여 가고 있다, 그래서 우리가 판매를 닫으나 적어도 약속을 기입한것을 해본다 것 을 우리는 느낀다. 그러나 이것은 장래성에 가하고, 너는 위로 다시 가는 벽을 모험을 한다.
여기 가장 큰 사람이 때 그들 임의적 고객 방문 놓치는 단계는 있는다. 장래성에는 그들의 해결책을 위해 필요가 있는 것을 그들이 실현할 하자마자, 평균이 그들."관심을 끌n다 고," 중대한 생각 시작한다
그들이 묻지 않는 무엇을 이다, "너 또는 너의 조직을 위해 최우선권 이 필요는 해결하는 이고, 또는 그것 뒤 가열기에 잠시 동안?" 있는 무언가 이다
즉 너가 양쪽 결정하면 비록 것을 거기서ia문제 너가 수 있는 해결할, 너는 물어야 한다 해결함것이 그것을 이다 우선권. 때때로 예산, 또는 정시가 아니다. 달 너가 이것을 일찌기 모르기 후회할 것이기 때문에 늦게의 너가 이것을 알아낸다 고 중요하다.
조각을 조립한
"숫자 놀음" 개념이 온 곳에에서 너는 이제까지 경이하는가것이?
그것은 전화를 오, 얻는 거절해 걸어, 누구에게서 두목 말, "외침 누군가 다른 사람."
그러나 임의적 고객 방문의 새로운 방법에, 몇 사람을 너가 부르는 까 그것은에 관하여 이지 않는다. 너가 말하는 것, 그리고 너가 우연히 만나는 라고에 관하여 그것은 이다.
너는 동일한가 일을 하는가것을 광기 계속 그러나 다른가 결과를 예기하는가의 정의를 생각하는가?
방법을 불러 너가 동일한 오래 되는 감기를 사용하기에 가면, 너는 매출의 계속 증가할 고통을 경험한 계속할 것이다.
그러나 너의 처음 임의적 고객 방문에서 압력을 제거하기 위하여 너가 새로운 접근을 채택하고 어떻게 배우면, 진짜로 너가 사업하는 방법을 변화하고, 너에게 너의저쪽에 판매 성공을 가져오고 상상 그리고 좋XXXX을 위해 너의 어휘에서 "거절"을 삭제한다 고 너는 순전히 성공과 만족을 경험할 것이다.
무정전 전원 장치와 인기 상품이 수년간 찾고 있는 까 누구를 사람을 살게 하는QUALCOMM 세계적인 회사를 위해 돌파구 판매 전략을 창조하는 경험의 십년간 지시 디자인 그리고 정상안에 석사 학위에,AriGalper은 잃어버린 고리를 발견했다.
매출의 세계안에 신망을 건설하기 위하여 새로운 낱말 및 어구에 기초를 두는 성실안에 지상에 놓는 완전한 완전성의 장소에 자기의mindset을 교대하기의 그의 중후한 발견은, 어떻게에 세계 주도층으로 그에게 구별을 벌었다.
판매 성적의 앞 가장자리에 그들을 지키기 위하여 출입구, 명확한 채널 통신, 국제 형제 및 절조 국가 저당 주요한 회사는Ari을 요구했다. 그의 자유로운 판매 훈련 학습을 얻으라고http://www.Unlock차 부르는game.com방문.
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