판매 전화 성공 - 터보 책임 너의 판매 전화
너는 판매 전사 이고는가 싶는가? 너가 이 목표를 달성할것을 돕l 것이다 약간 작은 비밀 있는다.
너의 목표에 투입하십시요. 이 주, 이 달, 이 내무반을 위해 너의 판매 목표를 올해에 적거든. 나는 너를 너에 도전하는 명확한 수를 사용하는 촉구하고, 그러나 달성가능하다. 너의 사무실안에 이 목표를 배치하고십시요, 그 수를 만나기 초과하기에 투입하십시요. 투입은 너를 잔여 단계에 진행하는 가능하게 하는 기초 이다.
관련 질문을 물으십시요. 너의 제 1 목표는 장래성 필요를 발견하, 그때 채우는 이다. 판매 전사는 잠재 고객이 진짜로 필요로 하는 것을 알아내는 그들의 시간을 이용한다. 이것은 2개의 목적을 포위한다: 너가 장래성을 것 을 돕에 흥미있는다 고 1개; 너가 그들을 너의 발표에 관심을 끌어 지킨다 고 2.
너의 시간을 확대하십시요. 많은 아마추어는 그들의 시간 탐광의 큰 백분율을 쓴다. 판매 전사는 그들의 시간을 확대하고 그들을 시간 그들에게 돈을 벌는 무엇이 하기 쓰는 가능하게 하는 체계를 개발한다.
너가 거래를 닫는다 대로 소개 너의 현재 클라이언트를 요구하십시요, 그래서 철이 뜨겁 동안 너는 치고 있다. 너에게서 사지 않는 장래성에서 소개 요구하십시요. 간단한 아이디어 이다, 그러나 중대한 사례금을 열매를 산출한다.
반대를 위해 준비하십시요. 일반적인 거절은 시간, 돈, 및 공포에 관련시킬 것이다. 거절의 공포는 인간을 위해 정상적 이다.
여기 반대를 취급하기를 위해 약간 간단한 단계는 있는다:
반대를 받으십시요. 너의 장래성을 항변을 제안하기의 앞에 그의 혹은 그녀의 생각의 맥락을 완료하는 두십시요. 결코 개입중단.
반대를 인정하고 명백하게 하십시요. 너의 장래성이 좋은 아이디어 및 유효한 점을 제안했다 고 사실을 승인하십시요. 너 확인하라고 몇몇 질문을 또한 장래성을 그의 혹은 그녀의 아이디어를 완전하게 설명하는 두는 반대를 이해하기 위하여 요청하십시요.
반대를 응답하십시요. 이것은 너가 반대를 연설하는 곳에 이다. 많은 점원은 판매를 여기 잃는다. 아마추어는 문제점의 주위에 무용하고지 않 투입 요구하기등을맞댄 흔하게 결코 얻는다. 너는 뿐만 아니라 닫는 질문에following-up에 질문, 그러나 초점을 응답한것을 필요로 한다.
윈윈 마지막을 창조하십시요. 판매 전사는 그들의 제품안에 가치를 창조하나 그들의 건의안에 전진하기 위하여 서비스한다.
여기 거래를 닫는것을 사용하는 약간 전략은 있는다:
가까운 예심: 클라이언트에게 너의 제품 또는 서비스를 구매하는 전진을 위해 약간 선택권을 주십시요.
마지XX얻 에 가정: 나를 이것으로 너 걷는 시키십시요 그래서 이것이 너를 위해 일하기 위하여 가고 있는 까 라고의 너는 완전한 이해를 얻는다.
그때 너의 잠재 고객은 전진하는 간단한, 효과적인 평균을 구상하는 그사람이나 그여자를 얻는 너의 과정의 단계로 걷는다. 끝에: 너는 어떤 질문이 있으면 가장 중요한, 나는 너를 나를 부르는 원한다 그래서 나는 너가 그들을 응답하나 할 수 있는 우측 사람와 접촉하여 너를 둘것을 돕l 수 있는다. 나는 너를 시간과 돈 저장하고 싶는다. 이렇게 나를 언제나 부르게 자유로운 느낌을 만족시키십시요.
지불 마지막의 방법: 너는 신용 카드를 이용하는가 오늘 구매하는가 위하여 검사하는가 위하여 가고 있는가?
무제한 속행을 주십시요: 너의 클라이언트에 교통할 것이다 방안 전략 일정하게 이렇게 너는 신망, 충절, 및 추가 매출 기회를 건설할 수 있는다. 전사는 감사 카드, 전자 우편,voicemail메시지, 생일 카드, 휴일 카드, 회보, 및 개인 전화를 사용한다. 그들은 접촉 적어도 한 번 각 3 에 4 주를안에 체재한다.
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