너의 다음 판매 전화를 위해 3포기의 간단한 규칙
일전에 나는 소기업을 위해 웹사이트 "시동기 장비"을 매출하는 덜엄아r걷어r에서 전화를 받았다. 너가 이것을 지금 읽으면, 그때 나는 웹사이트가 있는 것을 너는 확실하게 있있다. 정상적으로, 나는 선떨어져 빠르게 덜엄아r걷어r을 얻어 그래서 나는 수 있어 사람에게등을맞댄 얻을 돈을 더 벌 위하여 어떻게 보인. 그러나 이것은 나가 나의 클라이언트에게 추천할 수 있은 잠재적인 서비스 이 고 나가 생각했기 때문에 이 외침은 나의 주의를 얻었다. 덜엄아r걷어r이 사용한 접근 그리고 제안을 평가하기 위하여 이렇게 나는 이 판매 상담을 듣는 결정했다.
똑바로 판매 상담으로 가기서 시작되는 r업은 솟아나온다. 나를 명중한 것이 나가 있있을 전에 그녀는 그녀를 완료한것을 해보기의 노년 기술을 이득 적재하 판매 투구한다 사용하고 있었다. 너가 맥박에 충분한 사람에게 너의 광고를 보이면 이 기술은 텔레비전, 라디오, 또는, 그때 너가 최후에 실제적으로 서비스를 필요로 하는 약간 사람을 발견할 것이다 곳에 광고하는 인쇄에 아주 유사하다.
판매 r업에 괴롭혀 얻기의 대신에, 나는 외침에 재미가 있는것을 결정했다. 그녀가 그녀의 약간 긴 피치에 하면 하자마자, 나가 조차?"원하는 무엇을" 너는 어떤 아이디어가 있는다 것 을 나는 그녀에게 물었다 그녀가 나에게 단순한 질문을 묻지 않았었기 때문에 우물 당연히, 그녀는. 그녀가 그녀의 음성의 소리에 의하여 강렬했던 것과 나는 그녀의 피치동안에 말할 수 있었다. 이렇게 나는 서비스완해서 그녀에게 질문을 물어본것을 시작했다. 그녀는 나의 질문을 아주 잘 응답했다. 그녀가 그녀의 나의 묻는 질문에의해 이완해, 안락하게 얻고 있던 것을 나는 그녀의 음성에 의하여 주의했다. 그녀는 선에 구매자 또는 뜨겁 장래성이 있은 고 그녀가 아마 생각하고 있던 것을 나는 짐작했다.
나가 충분한 질문을 물었다면 하자마자, 나는 이미 나의 자신의 웹사이트가 있기 때문에 이 서비스가 나를 위해 이지 않은 것과 나는 r업에게 말했다 (대화로, 그녀는 결코 이 긴요하고 묻지 않았다, 명백한 질문을). 나가 웹사이트 시동기 장비를 필요로 한 클라이언트를 위해 마음안에 그녀의 서비스를 지킬텐데 것과 나는 그녀에게 말했다. 나는 그녀가 괴롭힌 것과 말할 수 있었다. 그녀는 "잘 변론해서 해봤다 나에 마지막 닫는 시도를, 너 그것을 밖으로 해보고 싶지 않는다 적어도?" 나는 "방법 말하지 않았다 - 무슨 고통a%$변화하는 웹 호스팅 서비스가?"을 이는 너는 어떤 아이디어가 있는다
너가 이 가난한 판매 r업 시간을 낭비하기를 위해 잔인한 나의 만큼 생각한다 하지 않도록, 우리가 구입을 만들l 사려할 때 구매자가 매일 점원에게 우리 이것을 한다 처럼 너가 나에 의하여 고 남는다. 너는 집으로 가는가고 이제까지 점원의 많은가 질문을 단 요청하고지 않는가, 결정에 생각하고는가, 그때 결코 제품을 사는가? 구입을 만들l 때 이 행동을 그들자신 전시하기 때문에 많은 점원 및 기업가는 장래성에서 이 행동을 참았다. 질문: 판매 전화의 통제안에 누구가 있었는가? 응답: 장래성 (나). 질문: 나는 왜 사지 않았는가? 응답: 나는 성취할 서비스가 수 있은 고통이 있지 않았기 때문에.
판매인이 이 3개의 간단한 규칙을 준행했다면, 그녀는 그녀의 명부에 다음 용의자에게 판매 대화에20분을 낭비하기의 대신에 위에, 가 볼 수 있었다:
고통을 해결하기 위하여 발견하라고 질문을 첫째로 요청하십시요. 고통이 다음 용의자로, 그때 1개을 이동하지 않으면! 멀리 상담을 해방하기 위하여 주지 말라. 장래성은 너의 제품 또는 서비스를 사게 할 것 같은 것을 너가 있있을 까지 너의 차입 자본 이용을 지키십시요. 너가 고통을 발견할 때, 판매를 만들 위하여 이것을 레버리지를 도입하십시요. 사람은 진짜로 원하는 것을 위해 많을 돈을 지불할 것이다.
너무 많은 회사는 그들의 점원을 위해 제일에 투자하지 않는다. 그들은 너를 이미 판매 또는 "자연안에" 훈련되는 예기한다. 좋은 낟으rXX은, 그들 만들n다 품지 않는다. 너의 회사가 너에 투자하지 않으면, 그때 너자신에 투자하십시요. 누구를 진실하게 원하는 것 얻기 위하여 가지고 간다 무엇이건을 하게 기꺼이 하십시요 있으십시요 까 일어나는 것을 사람을 살게 하십시요.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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