14최고 지도 발생 전술
이전 데비드Maister하버드 실업 학교 교수에 따르면, 전형적인 매매 연습은 전문적인 업무 상사를 위해 뿐만 아니라 부적당하다, 그러나 위험하게 틀릴 지도 모른다.
수시로 전문적인 업무 상사 교장은 그들 매매 물자의 질에 좌절시킨다 것 을 나에게 말한다, 그들의 상사 저자세에 관계하나 그들의 노력이 충분한 새로운 클라이언트 지도를 생성하고 있지 않기 때문에 압력을 느낀다. 이 문제점의 무엇이든은 너를 위해 이는가?
하고 일하지 않는 것이에 관하여 매매 전문적인 업무안에 지견의 몸 있는다 것 을 많은 전문가는 모른다. 하고 일하지 않는 것이의 전문적인 업무 상사 매매안에Maister, 로버트Bly,AlanWeiss및 다른 전문가의 매매 권고의 검토는 되풀이하여 발생하는 주제를 계시한다. 매매 전문적인 업무 상사안에 실지 경험의 나의 자신의20년은 이 발견을 지원한다. 전문적인 업무 상사를 위해 제일 매매는 성격안에 교육 이다. 여기 일하는에서 순서안에 최고14의 전술은, 효과에 가장 적게 이다:
부적당한 7
14. 감기 부름 -- 이것은 사업 개발 사람, 결코 교장에의해 해야 한다. "임의적 고객 방문 나를" 신뢰하십시요 것 을 아무것은 말하지 않는다. 더 나은 접근은 나가 세미나 안내장에following-up온난한 부름이라고 부르는 것 이다.
13. cD롬 또는 영상 소책자 -- 이들은 중대한 지도 변환 공구 이을 수 있는다, 그러나 지도 발생을 위해 너무 많이를 요한다. 대신, 너의 웹사이트에 영상을 찌르십시요.
12. 인쇄된 소책자 -- 다시, 지도를 생성하기 위하여 정면높은 쪽으로 너무 많은 돈에 소비하지 말라. 대신, 이들을 때 읽을Adobeacrobat이 수 있는PDF파일 창조하고, 너의 웹사이트에 두는.
11. cultural/sports사건의 후원 -- 우측 사건의 제목 후원자 이음것은 충격을 있을 수 있는다, 그러나 지도 발생 달러의 제일 사용이 아니다.
10. 광고 -- 중대한 광고 회사의 아무도가 광-고해 것 을서 그들의 고객을 건축하지 않았다 고 반어가 아닌가 이지 않는가? 그런데, 너가 공업안에 전문하고 그들이 전화번호부를 간행하면, 너의 상사를 포함해 달라고 하 도록 항상 좋다.
9. 다이렉트 메일 -- 이것은 응답 카드같이 편지 그리고 인쇄한 조각의 전통적인 다이렉트 메일, 이다. 몇몇 회계사 및 금융 입안자는 이 비용을 효과적으로 사용해, 어쩌면 칭찬 의논을 제안한 (다이렉트 메일의 매우 더 나은 모양 있는다; 전술 제 1)을 보십시요.
8. 너의 상사에 관하여 의식을 증가하는 공표 -- 신문 및 업계지안에 너의 이름을 얻는것이 비용 효과적인 방법의 동안, 지도로 항상 번역하지 않는다.
장려한 7
7. 급여받는 무도실 세미나 -- 무도실에서 현지Marriott또는Hilton에 세놓고 종일 반나절 세미나를 위해 위탁하십시요. 참가자는 너의 상사 한다 (및 좋은 식사에서 좋은 정보의 내용이 풍부한 소포를 날라야, 너무).
6. e회보 -- 이것은 스팸의 매매 그리고 반대말의 근해 드립 고문 학교 이다. 등록해서 너의 회보 명부를 위해, 너가 말하고는 그러나 관계를 위해 지금 않않 하는 것을에 흥미있는 것과 장래성은 이어 너에게 말한. 명부의opt밖으로에 결정할 까지 이 사람은 너에게서 정보와 사건 안내장라고 에 귀중품을 매 달 받아야 한다.
5. 네트워킹과 무역 박람회 -- 명함을 모이, 너의e회보 명부에 그들을 포함하는 허가 요구하는 우수한 방법.
4. 지역 사회와 협회 관련 -- 모두는 알고있는 사람,와와 신망에 사업하고 싶는다. 너는 연루되 얻는것을 필요로 하고 "말하는 사용되는 1명의 오하이오 주립 대학 교수로," 관류하기 위하여 회람하십시요.
3. 어떤 소책자보다는 더 나은 클라이언트 동쪽으로 향하게 한 압박안에 기살아고 에 -- 너의 표적 클라이언트는 읽는다 고에 간행물안에 나타나는 기살아고 에 있는다.
2. 클라이언트 공업 회의에 연설라고 에 -- 사람은 전문가를 고용하고 싶고, 정의에 의하여 전문가는 말하라고 초대되는 누구 이다. 활동적으로 말하기 위하여 공개토론 및 명부지나서 및 너의 웹사이트에 미래 말하는 날짜를 찾아내십시요.
1. 자유롭 값이 싸 소규모 세미나 -- 너가 채택할 수 있는 제일 사전 행동 전술은 일정하게 작은 세미나 또는 그룹 의논에 장래성 우편으로와 전자 우편을 초대한것을 이다. 너의 장래성이 밖으로 지리적으로 퍼지면, 너는 인터넷 (Webinars) 또는 교량 선 (teleseminars)을 사용하여 전화경유 이 요약보고를 할 수 있는다. 이들은90분 광고 방송 이을. 너의 장래성이 직면하고 있다 고 문제, 및 그때 약간을 해결하기 위하여 너는 너의 서비스에 관하여 언급 어떻게에 관하여 귀중한 정보를 선물한것을 필요로 한다.
헨리DeVries은 전문적인 업무 상사를 위해 지도 발생안에 전문해 매매 차 및 작가 이다. 1984년부터UCSD에 부가물 매매 교수, 그는 이다 "각자 매매 비밀"과 최근에 간행한 "클라이언트 유혹의 저자." 방문 http://www.newclientmarketing.com 또는henry@newclientmarketing.com에 전자 우편 질문.
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