할인을 떨어지고 최고 달러를 벌십시요
너가 할인하는 각 달러는 너가 멀리 주고 있는 청정한 이익의 달러 이다. 그런 까닭에, 할인을 제거하는 너의 노력은 부유하게 보상될 것이다.
구매자가 정가를 볼 때, 따르기 위하여 할인을 예기한다. 방법을 변화해서 너는 값을 매기기사이 관계를 연설하고 할인, 떨어져 있는 무거운 할인을 해준 멈추, 너의 사업안에 필수품 값을 매기는 압력을 도주할 수 있는다.
여기 이용할 너에 의하여 너의 다음 판매에서 가치가 있는 각 달러를 짜기 위하여 너가 수 있는 4개의 간단한 기술은 있는다.
고통을 증폭하십시요
첫째로, 발견은 너의 구매자 고통을 증폭하고. 가격의 어떤 면담의 앞에, 수정하기 위하여 너의 구매자는 진실하게 동기를 주어야 한다. 즉 다만 아니다 방안에게 그들에게 너의 해결책에게 요하고 있는 까 얼마를 구매자가 이해한다 것 을 확인하십시요.
아무도가 죽기에 관하여 생각하고기 싶지 않기 때문에, 생명 보험 사업은 수년간 이 접근을 사용했다. 대리인은 장래 피보험자에게 부적당하게 확실히 하기의 효력의 모두에 관하여 생각하라고 묻는다. 너는 충분한가 돈을 알맞은가 매장을 위해 급여에 지금 곁에 두어는가 달라고 하는가? 저당은 어떻게 다음 달을 지불될 것인가? 아이들 대학을 위해 누구가 지불할 것인가? 질문의 이 유형은 긍정적인 결정을 내리는 긴박감을 창조하기아울러 해결책의 감지한 가치를 증가하는 그들의 결정의 중력에 구매자의 의식을 높게 한다.
그러나 기대는, 너는 말한다, 아니다 모든 사는 결정 고통 동쪽으로 향하게 한다. 아주 진실한. 의 힘, 명성 재정 우리의 사는 결정의 많은 것은 어떤 종류의 이익에 맨다, 또는 관계있는 위로하십시요. 아직도, 이 이익 운전사는 고통 성분 초래해서 더군다나 효과에게 할 수 있는다. 너가 한 필요로 하는 모두는 장래성에 레코드의b면을 사려한 이다.
예를 들면, 너가 증가한 안락을 기초로 하여 새로운 매트리스를 사려하면, 너가 매트리스를 얻지 않으면 무엇이 일어날 것인가? 너, 또는 너는 뒤 합동 문제로 지금 고통받는가? 피로한가, 끌기가 너의 일로 너에 의하여 일어나고는가, 일에 비생산적 있는가? 너가 질 잠 시간의 부족때문에, 필요로 한다보다는 너는 자는가 시간을 더 낭비할 것인가?
너가 이들 질문을 사려할 때, 새로운 매트리스는 다만 사치품이 되지 않는다. 대신, 너는 그것이 있지 못하면 일에 그리고 너의 관계안에 너에게 많을 생산적인 시간을 요할 것이다 필요한 공구 이다. 고통에, 우리는 지금 긴박감에 동기를 주는 구매자가 있는다.
문제를 양을 재십시요
너의 판매 가격을 확대하기를 위해 다음 단계는 구매자 문제를 양을 재는 이다. 수시로 구매자는 이것에 조금 도움을 필요로 할 것이다. 양을 재기 몇몇 것은 쉽다. 예를 들면 회사 웹사이트가 내려가고 방문자가 기업 정보에 접근하나 거래를 지휘할, 그것은 무엇을 요하는가텐데? 무슨 나쁜 밤 잠이 너에게 다음날에 요하는 양을 재기 저것은 모르다에 달러 숫자를 둔보다는 쉬울지도.
너는 제일case/worstcase/likely케이스 대본을 통해서 가기서 빠르게 어떤 상황을 양을 잴 수 있는다. 예를 들면, 주말에 내려갈 것이다 너의 웹사이트를 위해 제일 케이스 상황은 가능하게 한밤중에, 아마 이을텐데. 너는 약간 소통량을 풀l텐데, 그러나 단 아주 작은 백분율은 전부 주간 소통량에 비교했다. 너의 회사가CNN에 후에 가장 나쁜 케이스는 너의 웹사이트 권리를 잃는것을 이. 이것이 일어나는 수 있는 동안, 확율은 오히려 작다. 할 것 같은 대본이 정상 무거운 소통량 시간, 아마 정오 또는 초저녁동안에 그들의 웹사이트를 잃는것을 이을 수 있은 것을 이해하는것은 지금 구매자가 쉽다. 재정적으로 괴로울 것이 손실이 이을텐데 까 라고 이해하는것은 그런 할 것 같은 대본에 명확하게 마음안에, 쉽다.
너의 해결책을 포장하십시요
너의 판매 가격을 확대하기를 위해 제 3 의 전술은 너의 해결책을 포장한것을 이다. 분대에서 분리되 값을 매기고지 말라, 그러나 구매자 문제를 해결하기를 위해 단순한 가격을 보이십시요. 완전한 고침을 전달하기 위하여 가격은 필요한 너의 제물의 모두를 포함해야 한다.
너가 다른 곳에 물건을 사는것은 단순한 가격을 위해 너의 해결책을 묶으면 하자마자, 너의 구매자가 단단하다. 너의 구매자가 필요로 하는 너의 제물의 더, 더 곤란할 것이다 다른 근원을 발견하는 중복할 수 있는다 고 제물의 동일할 세트. 다각 근원에서 그들을 아라카르트 삼것은 거의 항상 더 곤란하고, 그렇지 않으면 더 비싸 증명할 것이다.
몇 회사가 믿는 까 나는에 깜짝 놀라게 한다 그들의 구매자가 사서 고생하기 때문에 값을 매기는 선 품목을 제공해야 한다 것 을. 당연히 그들은 사서 고생한다! 저것은 이다 그래서 그들은 각 품목을 수색하, 더 큰 할인에서 짜낼 수 있는다. 가장 큰 회사는 몇몇 품목에 조금 높고 및 다른 사람에 조금 낮, 그러나 아직도 중대한 전부 가치를 제안한다. 너의 장래성은 결코 싸게 판 품목을 지적하지 않을 것이다, 그러나 너는 내기할 수 있는다 조금 높은 그들에 너를 갈l 것 을.
거만한 가격을 쑤시십시요
너가 너의 제안을 위해 가격을 정하기 때문에, 사려할 것이다 마지막 것은 구매자가 일찌기 양을 잰 문제의 비용 이다. 너가 괴롭 비싸 문제를 해결하기 위하여 동기를 주는 구매자에게 청초하 감싼 해결책 포장을 선물하고 있는 것을 생각하십시요. 그들의 문제는 3의 요인 또는 더에 의하여 너가 묻고 싶는 가격보다는 아주 많게 비싸, 낫게 한다. 자유롭게 너의 가격을 지명하게 느끼고, 좋은 것개을 쑤시십시요!
그것은 터무니없으면 안된다, 그러나 도시안에 가장 싸 하지 않는다. 너는 너가 해결하고 있는 문제에 관하여 좋은 숫사슴을 만들n것을 가치가 있는다. 테이블에 수줍어한과 허가 돈 이는 이것은 시간. 그들의 문제가 그들을 너의 해결책의 가격보다는 매우 좀더 요하고 있는 까 라고 지적하 그리고 너가 너가 순서를 얻지 않을 때, 놀래지 말라.
개요
벌 위하여는 너가 제안하는 것을을 위해 최고 달러를, 너는 너의 해결책을 포장하기 위하여 양을 재기 위하여 너의 구매자 고통을, 그들의 문제를 증폭한것을, 필요로 하고, 그들의 문제의 비용 확인함것은 항상 너의 해결책의 가격보다는 매우 더 높다. 할인의 다른 이름이 청정한 이익 이기 때문에 그것은의 값이 있는 너의에게 값을 매기기 방어하게 조금 단단한 것 일하기 이다. 이 기술을 사용하거든 너는 더 이상 게다가 멀리 줘야 하지 않을 것이다.
6A"4a© 2005년 폴 존슨. 판권 소유.
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