너의 판매 신망 요인은 경쟁향하여 승리에 높이 충분히 이는가?
너의 판매 신망 요인은 어떻게 높이 이는가?
그것은 너의 경쟁의 판매 신망 요인보다는 더 높은가?
너가 판매안에 너의 성공을 증가하고 싶으면, 그것은 이 일 것인다.
너의 신망 요인은 구매자는 판매인으로 너안에 있는 신망의 수준을 대표한다. buy/sell관계안에, 지각은 판매인이 운영하는 현실 이다, 신망은 구매자 너의 지각에 기초를 두고.
너의 분야안에 가장 정직하고, 가장 확실한 사람 이, 구매자가 너의 매출 행동때문에 확실하기 위하여 너를 감지하지 않으면, 확실한 너가 현실안에 이는 까 라고 중요하지 않다.
가장 중대한 도전은 이는 무엇 구매자는 무언 판매인을, 흔하게 신뢰하지 않는다, 판매인이 직면하는 구매자와 일할 때?
불신감.
진상은 구매자 신뢰하지 않는다 판매인을 이다. 불운하게, 방법때문에 많은 사람은 과거안에 매출하고 아직도 오늘, 구매자 있는다 판매인을 신뢰하지 않는 아주 좋은 이유를 매출한다.
우리는 모두 우리가 확실하다 것 을 생각하고 싶는다. 다른 사람이 뜻깊게 상부에 우리들을 신뢰한다 것 을 우리가 생각하는 것을 실제로, 학문은보다는 그들 진짜로 보였다. 예를 들면, 너는 구매자A이 신망 요인 가늠자에 10에서 8으로 너를 평가하는 고 생각할지도 모른다. , 그런데 제3자에의해 물은 때, 10에서 5이, 동일물 그들 가장 큰 다른 점원을 평가한다와같은 동일한 구매자는 실제적으로 너를 평가할지도 모른다. 다시, 현실은 고 가장 큰 사람 불신 판매인 이다 - 너에게 말할지도 모르다 것과에 관계 없이.
신망? 너가 신망에 기초를 두는 너와 너의 경쟁자사이 분리점을 창조한다 고 오늘 경쟁 환경안에 사업을 더, 특별하게 이기는 너의 경쟁 이점, 긴급하다. 고시i은 너를 말했다. 가장 큰 오늘의 제품 및 서비스를 위해, 회사가 구매자의 마음안에 분리점을 창조해도것을 해마다 시도할 광고안에 달러의 10억에 소비해도것을 계속해도 비록, 비교적 작게 유효한 선택사이에 구매자를 위해 기능적인 다름 있는다.
수시로 이 노력을 묵살하나 인정하지 않는다 고 오늘 구매자는 그래서 순전히에 바쁜 그리고 드러내 정보 이다. 명확하게 다른 사람에 우량한 1개의 제품을 확인하기 서비스하 때문에 구매자는 곤란한 시간이 구입 결정을 내린 있는다.
판매인이 장래성과 고객과 신망 건물 활동에 초점을 맞추고 활동을 신망 끊는 기피한다 고, 긴요하다, 그때. 너자신과 너의 매출 경쟁자사이 잠재적인 구매자의 마음안에 분리점을 창조하기 위하여 너는 너자신에 그것을 가지고 가야 한다.
이 분리점을 창조하는 제일 방법은 너의 구매자와 너의 신망 요인을 증가한것을 이다.
너는 구매자의 지각, 신망 건물을 주는 계획을 너의 판매 과정의 간단하게 그 결과로 일어나기 할 것 같지 않다 필요로 한다.
너가 너의 공업안에 다른 판매인이, 동일한 책을 읽고 것과같은, 동일한 것을 말하고, 동일한 판매 공구 및 기술을 사용하는 훈련 과정을 출석하면, 기회는 너 신망에 기초를 두는 구매자에 별거의 다량을 창조하기 위하여 가고 있지 않다 이다.
신망의 수평 에도 불구하고 많은 구입안에 제 것 결정 요인, 그것은 희소하게 연설된다. 너가 10권의 대중적인 판매 책의 색인에 본것을 이으면, 몇을 너는 색인안에 포함하는가텐데 낱말 "신망"을 생각하는가? 그것을 해보십시요. 하나나 둘개에는 조차 색인안에 목록으로 만들n 낱말이 있을 것이다 다만 너가 읽는 책이 나의 책꽂이에 책 이으면. 다른 사람에는 가능하게 단 약간 절이 신망의 화제를 토론한 있는다.
이렇게 불신감,buy/sell관계안에 가장 뜻깊은가 장애의 한을 극복하는가 너의 접근은 무엇 이는가? 너는 특성, 이 장애를 극복하는가, 너의 장래성에 신망의 더 중대한가 수준을 건설하는가 위하여 디자인되는가 계획에서 잘 생각이 있는가?
신망을 건설하기 위하여 너는 계획을 수행하기에 행동 계획 그리고 일정하게 초점을 창조해야 한다. 그리고 너가 구매자와 너의 신망 요인을 증가하 하자마자, 너는 또한 너의 판매안에 증가를 볼 것이다.
개요 - 생각할 것이다 3개의 요점: 너가 신뢰성의 너의 자신의 수준에 관하여 믿는 것을에 관계 없이, 구매자와 너의 신망 요인은 낮다. 판매를 증가하기 위하여는, 개인적인 판매인은 경쟁자에게서 그들의 자신의 분리점을 창조해야 하고 오히려 그들의 제품, 서비스, 또는 회사에 분리점을 창조하기 위하여 의지한다. 판매인은 그들의 경쟁자대 구매자에 신망의 더 중대한 수준을 건설해서 분리점을 창조할 수 있는다.
로버트 갈대는TrustBuild의 고문, 국회의장 및 대통령 이다. 전통적인 경쟁자에게서 확실한 판매 전문가를 확인하, 분화하기 위하여TrustBuild은 신망 물개 프로그램을 제안한다. 경쟁상의 우위성을 얻, 판매를 더 이기기 위하여 그들이 구매자 "신망 방벽" 돌파할것을 도록Sealholders은 사용하기 편한 공구 및 정보에 제공된다. 확실한 판매 전문가를 위해 신망 물개 프로그램에 관하여 더를 배우는 방문TrustBuild.com.
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