무역 박람회의 어려운 일
너는 이것을 전에 듣다것이: 모두, 누군가, 누군가 및 아무도 지명된 4명의 사람 있었다.
하는 중요한 일 있고 누군가가 그것을 할텐데 것 을 모두는 확실했다. 누군가는 그것을 할 수 있었다. 아무도는 그것을 하지 않았다. 그것이 모두 일 이었기 때문에 누군가는 화냈다. 누군가가 그것을 할텐데 고 모두는 생각했다. 그러나 아무도는 누군가에게 묻지 않았다. 실제적으로, 아무도가 누군가에게 묻지 않을 때, 그것은 일이 행해지지 않은 저것높은 쪽으로 끝냈다, 모두는 누군가를 비난하고.
질문은 이다 - 일은 무엇 이었는가?
무역 박람회에, 할 누군가가 수 있는 일은, 누군가가 하고지 않, 그러나 위로 저 아무도 이음것을 한다 그것을 감을 것 을 모두는 생각하고 - 잘, 저것 속행 부속 이다.
전람 공업 연구 (ceir.org)을 위해 센터는 쇼에 모이는 지도의80%종사하고가 철저히 구명하지 않는 연구 쇼를 말한다. 최종선은, 저것 번역한다 - 너는 너의 돈의80%을 낭비했다.
여기 너의 투자를 메우고기 너의 최종선을 개량하기를 위해 끝은 있는다:
1. 너의 목적은 쇼에 무엇 이는가?
그것이 전과정을 위해 주요한 초점이다음에 -동안에 - - -, 그리고 쇼 이 일 것이는 지도를 모인것을 이으면, 그때. 다른 것 이으면 클라이언트를 만나는가 직원을 보충하는가같이 무엇? 저것은following-up지도의 너를 방면하지 않는다. 너는 아직도 그것을 해야 한다.
2. 지도는 무엇 이는가?
너가 지도이라고 사려하는 무엇을 쇼의 앞에 정의하십시요. 어느 기한안에 구매할 것이다 회사 이는가? 어느 예산을 있는다? 너가 매출하는 특별한 제품을 찾고 있다? 너는 수준 -A,B,C또는 차가운 뜨거운, 중간 -으로 저 방법 접촉을 분리하, 일할 수 있는다. 그러나 그들은 아직도 접촉되어야 한다.
3. 누구가 책임있는가?
너가 문제가 어떤과 각, - 무엇이든, 아니오 - 과정을 다 써버리는 몸으로 얻을 전에. following-up을 위해 계획을 일으키십시요. 첫번째 접촉은 쇼의 말의 10 일안에 와야 한다. 그렇지 않으면 너가 이는 까 누구 사람은 잊는다. 가신은 차갑게 의 그때 감기 된다. 속행 과정의 각 단계에 이름과 책임을 결정하십시요. 출납책임은 중요하다. 어느 사람에 예기되고 것이, 있는 그밖에 누구가 그들의 과정안에 알n. 부스를 직원을 둬 사람이 실제적인 외침을 하는 사람의 때 이것은 긴요하다. 쇼 위치 및 날짜에서 더 먼 것 그리고 오랫동안 과정은, 기회 더 지도를 잃는 있는다.
4. 속행은 무엇 이는가?
최소한에 감사 너 너가 연락한 각에 주의하기 위하여 이다. 너의 부스를 들르는 이 사람은 쇼, 시간 및 노력에 오는 시간과 돈을 투자했다. 감사의 간단한 의례 너는 오늘 빨리 걸 비개인 세계안에 긴 방법 간다. 너가 적당하게 듣고 명확한 정보를 수집하면, 너는 따옴표를 제공할 수 있고, 응답을 공급하고 후속 전화를 위해 실질적인 이유가 있는다.
5. 너는 무엇을 보내야 하는가?
요구하는 않는한,$20.00의20파운드 너의 회사에 관하여 절대로 모두를 말하는 문학의 법인 포장을 보내지 말라. 명백한 서식서를 보내지 말라 ("전에 부스6543안에ABC박람회에 우리들을 방문하기를 위해 너를...").6 달 감사하십시요
보내십시요:
*너의 명함 - 사람은 이름과 회사의 로고 그리고 철자법을 생각할 것이다
*너의 회사에 관하여 정보 - 일반적인 조각은 잘 이다
*질문에 명확한 응답 - 나의 회사는 너의 회사____을 돕l 수 있는다 (위기는 빨리, 배, 시험안에 더 적은 혼전에 증가 정확도 열거한다)
*판매를 속력을 낸것을 돕l 것이다 어떤 견본, 정가표 또는 참고는 순환한다.
- 할 누군가가 수 있는 일, 누군가가 할 것 을 모두는 생각하고, 그러나 아무도는 - 모두가 무역 박람회 속행의 중요성을 이해할 때 잘, 고 변화 생각하십시요.
고문, 국회의장, 저자 -JuliaO'Connor은 무역 박람회 환경의 심리학안에 전문가 이다. 그녀는 무역 박람회 - "그것 아니다 나의 일" 태도에 회사 선수 이기 위하여 어떤 직원의 주저를 이해한다.
회사는 전시하기 위하여 거액에 소비하고, 그때 전체 경험의 가장 중요한 부분 이을 수 있는 속행에 공을 떨어뜨린다.
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