효과적인 판매 담당 지역 관리
너의 판매 담당 지역 관리 활동이 너에 의하여 우선순위를 매기는 까 라고 또는 너는 찰상에서 너의 고객 기초를 건설하고 있다, 너가기존하는 고객이 있는 영토 처리하고 있다 위에 의존한다.
너가 기존하는 고객이 있는 영토에는 처리하면, 너의 최우선권은 너의 고객 의 각 단순한 것에게 도입해야 한다. 이것은 선에 따라서 유괘한, 저자세 소개 이어야의 한다, "나는 다만 도입하고 싶고 너를 돕 위하여 아무거나 있으면 보기 위하여 할 수 있는다." 너가 너의 고객과 간담하는 때 그때, 너는 물어 좋은가, 너와 나의 회사 관계는 이제까지는 가고 있다 것 을 너가 생각하는 까 라고 "너는 나에 나누는가 꺼리는가텐데? 우리는 무엇을 잘 하고 있는가? 곳에 향상시킬 수 있은 우리가?"
의견의 이 고객과 관계를 시작하는 종류를 모음것은 중대한 방법 이다. 그것은 열려있는 것으로 또한 도움 너 어떤 곪는 문제를 밖으로 당긴다. 너가 문제를 빠르게 언급할 수 있으면, 그것은 진짜로 영향 받는 고객과 너의 관계를 밀어서 시동을 걸 수 있는다.
이 동일한 접근은 또한 시간에 너의 회사에게서 그들의 구입을 감소하고 있는 고객, 또는 입고처리(order) 완료로 멈춘 고객을 위해 효과적 이을 수 있는다. 결코 사람을 들을 것이다 다량 재미 넋두리한다. 그러나, 너가 불평을 일으키는 원인이 되고 있는 문제를 고립시키, 해결할 수 있으면, 너는 판매 안에 급속하고 내용이 풍부한 후원을 일으킬 수 있는다.
너가 아래로의 서비스에 진짜로 행복한 고객을 너의 회사 제공하면 발견하면, 다만 결정하는 교련 (질문 더에 ) 그들을 이렇게 행복해던 만들n 까 것이. 그들 응답은 성공적으로 그들의 (처리하기 와) 다른 사람을 위해 템플렛에 너를 계정을 제공할 것이다. 너가 그들의 행복에 어떤 방법안에 공헌했다 또한,의?regardless소개 이 행복한 고객을 요구하십시요! 다른 사람에 그들의 긍정적인 경험을 나누기 위하여 행복하고, 만족한 고객은 흔하게 기뻐한다.
너가 너의 기존하는 고객의 모두를 만나면 하자마자, 다음 단계는 너의 영토안에 표적 장래성을 확인하는 이다. 너의 매니저에 검사해서 시작. 그들이 몇몇 좋은 표적 장래성을 건의하 처리하면 너의 판매는 기간 어떤을 위해 팀을 만든다, 일 것인다.
너가 어느 것 너가 첫째로 추구할 것이다 표적 장래성의 명부를 집계하면 하자마자, 결정하십시요. 어느 표적이 가지고있는가 제품 과 서비스의 다량을 구매하는가 가장 중대한가 가능성으로 탐광하는가? "이기 어느 것 할 것 같은 빨리" 닫는다? 너는 너의 명부에 표적의 양쪽 유형이 탐광하면, 추구하면 각 유형의 몇을 동시에 있으면. 나가 사용했었다 매우 훌륭한 행정관의 낱말안에, "코끼리 난조 이다great?but코끼리의 중간 좋은 그 토끼 확실한 맛!"은
너가 너의 표적 장래성을 추구할 시작되게 준비되어 있을 때, 표적 조직안에 일하는 누군가를 있있다 너의 기존하는 고객에게 묻는에의한 시작. 그들이, 소개 요구한 위하여. 너가 유효한 소개를 소진하면 하자마자, 너의 탐광 계획안에 다른 활동에 진행하십시요 - 그러나 너의 표적 장래성의 주의를 모으기 위하여 이 활동을.
결론
효과적인 판매 담당 지역 관리는 너의 기존하는 고객의 각 단순한 것과 기초를 만지기로 시작된다. 너의 회사와 그들 관계에 그들의 만족을 측정하라고 질문을 요청하십시요. 그들이 호전의 어떤 문제를 확인하면, 너의 최우선권으로 이 문제를 해결하는 일.
고객이 행복과 만족을 내색하면, 너의 회사가 바르게 하고 있는 것을 결정하라고 질문을 요청하십시요. 너의 계정의 모두를 처리하기를 위해 템플렛을 창조하기 위하여 이 정보를 이용하십시요. 장군안에 그리고 명확한 표적 계정 에모두 소개, 요구하게 또한 확실하 있으십시요. 너가 너의 탐광 계획안에 다른 (보다 적게 생산적인) 활동을 시작할 전에 이 소개를 소진하십시요.
이 기사안에 묘사된대로 너의 활동을 우선순위를 매기거든, 너는 너의 영토안에 판매 성장을 확대할 것이다!
저작권2005년은 -- AlanRigg
매출안에80/20규칙을 치기 위하여 판매 성적 노련한 AlanRigg은 어떻게의 저자 이다: 왜 가장 큰 점원이와 실행하지 않는 까 그것에 관하여 할 것이다 무엇. 그의 책에 관하여 더를 배우, 더 자유로운 판매 와 판매 관리 끝을 위해 등록한 위하여, 방문 http://www.8020performance.com.
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