새로운 사업을 위해 판매 예보
판매 예보는 가능하게 하 너의 판매가 이을 것이다 것 견적하게 방법안에 정보를 편성하고기 분석하기의 과정 이다. 이 마이크로 단위는 자료를 발견하게 쉬운을 사용하여 예보 판매의 몇몇 간단한 방법을 개설한다. 판매를 예측하기의 간단하고 정교한 기술을 포함하는 책은 도서관과 사업에 의하여 동쪽으로 향하게 하는 책방안에 발견될 수 있는다.
너가 제품 서비스의 1개 이상 유형을 매출하면, 각 서비스 또는 제품 그룹을 위해 예측되는 분리되는 판매를 준비하십시요.
너의 판매 예측에 원조할 것이다 많은 정보 출처 있는다. 몇몇 중요한 근원은 아래와 같는다: 경쟁자; 이웃 사업; 무역 공급자; 도심지 영업 단체 무역 협회; 업계지; 상공 인명록;
판매를 영향을 미칠 수 있는 요인은 외부와 내부 영향으로 분할될 수 있는다. 이들의 보기는 아래와 같는다:
외부:
절기; 휴일; 특별 이벤트; 경쟁의, 직접 또는 간접 경쟁, 외부 노동 사건; 생산력은 가족 대형을 변화한다; 출생과 죽음; 유행 또는 작풍; 인구는 변화한다; 소비자 가득액; 정치적인 사건은 극복한다
내부:
제품은, 질 변화하고, 유행에 따라 디자인 한다; 서비스는, 질 변화하고, 타자를 친다; 부족, 생산 능력; 선전용 노력은 판매 동기부여 계획을 변화한다; 가격 변동; 부족, 재고목록; Shortages/working자본; 배급 방법은 신용 정책 변화를 이용했다; 노동 문제
판매 예측을 창조함것은 4개 단계로 분할될 수 있는다.
단계 1
고객 분석표를 개발하고 너의 공업안에 동향을 결정하십시요.
너의 표적 시장안에 고객에 관하여 몇몇 기본 가정을 만들십시요. 좋은 어림셈이 너의 고객의20%이 너의 판매의80%을 설명한다 고 이는 것과 경험있을 사업 사람은 너에게 말할 것이다. 너가 이20%을 확인할 수 있으면 너는 너의 주요한 시장의 단면도를 개발한것을 시작할 수 있는다.
견본 고객 분석표:
남성, 나이20-34의 전문가, 중간 소득, 의식이 있는 적당.
젊은 가족, 부모25에39의 중간 소득, 주택 소유자.
$500,000에서$2,000,000에 판매에 중소 치수를 잰 잡지와 책 발행인
결정하십시요 잘 매출하고 것이 무역 공급자에게 말해서 동향을 이지 않는 것이에 관하여. 너의 공업 무역 잡지의 최근 사본에서 검사하십시요. (더 큰 도서관안에 발견되는) 사업의 너의 유형에 관련시키는 기사를 위해 사업 정기간행물 색인을 찾으십시요.
질문: 너의 사업을 위해 5개의 고객 분석표는 무엇 이는가?
질문: 너의customers/clients을 위해 몇몇 고객 동향은 무엇 이는가?
단계 2
곳에 너가 무역하고 있을 것이다 지역에 보기
너의 계획한 무역 지역의 대략 크기 그리고 위치를 설치하십시요.
이 지역의 일반적인 특성을 결정하기 위하여 유효한 통계를 이용하십시요.
너의 무역 지역에 관하여 유일한 특성을 결정하기 위하여 현지 근원을 이용하십시요.
얼마나 너의 일반 고객은 너의 상점에서 사는가 위하여 여행할 것인가? 너는 어디에 너의 제품을 배부하는가 선전하는가것을 예정하는가? 이것은 너의 무역 지역 이다.
개인 가구의 수를 견적함것은 너의 도서관 또는 읍 사무소에 발견될 것이다 국가 인구 조사 자료을 사용하여 적은 곤란에 할 수 있는다. 상업 회의소 너의 현지 통계 사무실 또는 평균 가구가 상품과 서비스에 쓰는 것을 확인할 수 있는다.
상업 회의소 인근 사업 소유자, 현지, 정부 관리 및 지역 사회 신문은 너의 지역의 유일한 특성으로 너에게 통찰할 수 있는 몇몇 근원 이다.
질문: 너의 지역안에 사람에 통계는 무엇 이는가?
단계 3
너의 무역 지역안에 매출해 명부와 단면도 경쟁자.
너가 너의 시장 조사안에 모은 자료등을맞댄 참조하십시요.
거리에 나가고 너의 경쟁자를 공부하십시요. 그들의 상점을 또는 곳에 그들의 제품이 제안되는 위치를 방문하십시요. 위치, 고객 양, 지정 비행 코스, 영업 시간, 그들의 상품 및 서비스의 전가동 시간, 가격, 질, 두는 선전용 기술 나르는 제품라인, 제품 카탈로그 및 다른 배부물을 분석하십시요. 고객에게 가능하고, 대화 그리고 세일즈 직원 만약에.
단계 4
너의 첫번째 년간 너의 판매를 매 달 견적하기 위하여 너의 연구를 이용하십시요.
너의 판매 예측을 위해 기초는 유사한 시장안에 운영하고 있는 유사하 치수를 잰 경쟁자 가동의 평균 매달 판매 이을 수 있었다. 너가 공업을 위해 이year6A"4A퉠에 의하여 예언되는 동향을 위해 조정을 한다 고 추천된다.
확실하 개시 달을 위해 달 대략50%의 개시 년 요인에 의하여 너의 숫자를 감소하게 있으십시요.
얼마나 잘 너의 경쟁이 너의 무역 지역안에 잠재적인 고객의 필요를 만족시키는 까 사려하십시요. 너가 이 그림에 안으로 적합하 라고 벽감을 채우는것을 계획하는 까 무슨 결정하십시요. 너는 더 나은가 위치, 편익, 더 나은가 가격, 더 늦은가 시간, 더 좋은 품질, 및 더 나은가 서비스를 제안할 것인가?
너의 무역 지역안에 인구 그리고 경제 성장을 사려하십시요. 너의 연구을 사용하여, 너의 시장 점유울에 경험에서 나온 추측을 만들십시요. 가능한 만약에, 너가 끌n것을 희망할 수 있는 고객의 수 대로 이것을 내색하십시요. 너는 그것을 보수주의자 지키, 대략 15%에 의하여 너의 숫자를 감소하고 싶는 수도 있다.
판매 평가를 매월 준비하십시요. 확실하거든 계절 너의 사업이 이는 까 라고 사정하게 너의이라고 사려하기 위하여 시작한다 위로 달 있거든.
더 끝
작년안에 동일한 달에서 판매 수입은 출세 년안에 저 달을 위해 예언 판매를 위해 좋은 기초를 만들n다. 너의 실제적인 판매보다는 더 높을 것이4%에 각자에게month6A"4A퉠에 의하여 계획된 판매를 보이는것은 예를 들면, 경제 및 공업안에 동향 예보자가 내년을 위해4%의 일반적인 성장을 예언하면, 너가 전체로 수락가능할 것이다 작년.
신용할 수 있는 예측은 실제적인 고객 접촉이 있는 그들은에게서 올 수 있는다. 점원을 그들의 제일 견적을 주기 위하여 특별한 제품라인, 서비스, 시장 또는 영토에 가장 가깝게 회합되어 얻으십시요. 민중 예측이 의외로 정확할 수 있는다 것 을 경험은 입증했다.
판매 예보와 사업 계획은 그것다음에 자료를 검토되고 수정되었다 요약한다. 개요 의지는 너의 사업 계획의 부분을 형성한다. 다음 2 년간 예측은 사계 숫자로 내색되는 수 있었는 그러나, 첫번째 년간 예측되는 판매는 매달 이어야 한다. 제 2 의견을 얻으십시요. 예측을 너의 영업 방침에 친밀한 누군가 다른 사람에의해 검사해 달라고 하십시요. 그들에게 너가 사려한 요인을 보이고 숫자는 현실주의 이다 것 을 너가 생각하는 까 왜 설명하십시요. 특별하게 너가 그것을 대로 "살아있는" 예측 대우하면 예보에 너의 특기는 경험에 향상시킬 것이다. 너가 이전 단 상황의 점에서 설명될 어떤 뜻깊은 어긋남을 보면 너의 예측 월간잡지를 검토하고, 너의 실제를 삽입하고, 예측을 수정하십시요. 이 방법안에, 너의 예보 기술은 급속하게 향상시키고 너의 예측은 점점 정확하게 될 것이다.
벤Botes은 새로운 합작 창조에 저자, 기업가 및 전문가 국회의장 이다. 그는 또한 제 시간 사업 소유자 및 기업가를 위해 웹 문http://www.my1stbusiness.com의 창시자 이다. 소기업 자원, 과정, 기사와 공구의 가장 광대한 범위를 위해 오늘의 방문my1stbusiness.com은, 너의 기업 정신을 해방한것을 디자인했다.
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