성공하기 위하여 해방하십시오: 차 접근을 사용하는 효과적인 판매 지도력
대략 2 년 전에, 나는 나가 결코 잊지 않을 훈련 프로그램에 참가했다. 지도자는 2명의 팀으로 저희를 분할했다. 각 팀의 업무는 다트판에 각 수로 다트의 강타를 시동하기 위한 것이었다. 팀 A의 지도자는 그의 팀이 특정 순서에 있는 수를 명중해야 했다 지시를 주어졌다. 그는 그의 팀과 그 때 순서, 수에 의하여 수를, 관련시켰다.
팀 B의 지도자는 그녀의 팀이 어떤 순서든지에 있는 수를 명중할 수 있었다는 것을 말되었다. 그녀의 업무는 저희를 격려하고 동기를 주기 위한 것이었다 (나는 달성할 것이다 팀 B)에 이었다.
우리는 시작했다. 팀 B는 이겼다. 우리가 아무 순서나에 있는 어떤 수든지 명중하게 자유로웠기 때문에 A의 넋두리했다 이겨진 그들의 규칙 및 그 팀 B에 관하여 팀을 만들십시오. 그들은 결과가 공정하게 그들의 능력을 반영하지 않았다 느꼈다.
우리는 무엇을 배웠는가?
징징댄 것이 조용해진 후에, 우리는 우리가 배운 무슨을에 반영했다:
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 두 팀 다 동일한 목표를 주어졌다: 모든 수를 명중하기 위하여
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 그들은 목표를 도달하는 주어진 자유 재량 원한 어떤 방법든지 그것을 빨리, 효과적으로 그리고 열성적으로 했다
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 지원으로 결합된 자유는 지시한 활동 및 단계 보다는 대성공 그리고 투입 수준, 불가피하게 귀착될 것이다.
판매 팀을 위한 연루를 고려하십시오
판매 사람들은 관리로 엄청나고, 유능하기 동기를 주기 때문에 증진된다. 그러나, 판매 부장에 어울릴 때 판매가 다만 팀을 만들 경우에 그들의 판매 사람들에게 무엇과 그것을 하는 방법 말하는 지도자의 팀 A 종류로 하기 위하여 수시로 돌아, 그것을 했다 그것을 "나의 방법 주장한" 결과를 달성할 것입니다. 지도력의 이 종류로, 팀의 대부분은 범용에 고속 트랙을 시작한다.
뉴스 속보: 할 것이다 무엇을 말하는 아무도 좋아하는 것. 특히 성인.
당신은 어떻게 도울 수 있는가?
판매 부장 (또는 어떤 매니저, 그 문제에 관해서는) 놀 수 있는 가장 긴요한 역할의 한개는 차의 그것이다. 차는 치어리더 보다는 더 많은 것이다. 차는 고수준에 그들자신을 위해 하고자 하고, 거기 도착하기 위하여 그 후에 그(것)들을 돕는다 보다는 사람들을 붙든다. 차는 제안 통보 보다는 오히려 도착할 어떻게의 진행하고 싶은지 사람들이 그들의 자신의 결론에 수 있다 그래야, 질문을, 질문한다.
고시는… 그 때 더 많은 것을 주의한다
당신이 당신의 주 연락한 대로, 다른 사람을 개발하고 동기를 주는 당신의 기능의 주위에 뒤에 오는 질문을 고려하십시오. 그(것)들이 당신의 상호 작용을 질을 알리고 형성하게 하십시오.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 나는 무엇을 나의 팀에 다른 사람에 관하여 믿는가? (가능한? 무능한? 기회를 주는 경우에 것을 파악할 수 있다?)
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 이 사람과 일에 있는 나의 의향은 무엇인가? (떨어져 나를 "" 목록으로 만든다 검사하십시오? 재미를 보는가? 그(것)들에서 배우는가? 그(것)들을 저에게서 배워 달라고 하십시오?)
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 어떤 종류의 관계를 나는 나의 팀과 원하는가?
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 나의 부정적인 신념은 어떻게 각자 성취 예언에 팀원 지도에 관하여 인가?
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 통제는 무엇을 저에게 의미하는가?
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 나가 몇몇을의 나의 통제 놓아주는 경우에 무엇이 일어날는가 것입니다?
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 그 보기는 무엇을 실제로는 좋아하는가? (질문을 더 질문하기? 진짜로 듣기? 사람들을로 허용하고는, 그리고 방안 오르는, 그들의 자신의 아이디어?)
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 나는 무엇 "의 더 많은 것" 또는 "다른 사람을 개발하고 동기를 주기 위하여 더 적은을의" 할 필요가 있는가?
성공 도전: 전표를 지키십시오
매일에 매일 전표를 쓰는 5 분을 보내십시오. 너자신에게 위 문제의 한을 제기하는 시도하고, 그 후에 당신 응답을 적어 두십시오.
전표에 쓰는 것은 당신이 당신이 전에 주의하지 않으며 새로운 아이디어에 당신의 마음을 열 수 있는 당신의 세계에 있는 약간 예민을 볼 것을 도울 수 있다. 이것은 성공에 매일 연습 당신을 경로에 날가로운 것, 지키골.
이 기사는 Nicki Weiss에서 급행 기록 허가로 완전히 증쇄될지도 모른다. 재발행은 "저자"에 관하여 단면도를 포함해야 한다.
저자에 관하여
Nicki Weiss는 국제적으로 - 인식한 증명한 직업적인 판매 관리 차, 주된 조련사 및 작업장 지도자이다. 1992년부터, Nicki는 6,000명 이상 경영 이사, 판매 부장 및 점원이라고 훈련하고, 증명하고, 그리고/또는 코치했다.
Nicki는 판매 부장이 더 나은 판매 차가 될 때 증가한 판매 성적을 보장한다. 그녀의 자유로운 매달 e-zine에, 이 전이를 만들게 준비되어 있는 판매 부장을 위한 강력한 끝 그리고 기술이 있는 NothingTM에는을 위해 무언가 신청하십시오. 당신이 nicki@saleswise.ca 또는 외침 416-778-4145에 그녀를 이메일을 보낼 수 있는 http://www.saleswise.ca에 등록하십시오.
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