판매 파이프라인 예보는 거기서 더 나은 방법 있는다?
다만의 삼가서 말하면 가장 큰 회사 판매 예보는 배달하고 있지 않다, 가까운 확율이75%또는 정상 이을 때라도 거래의 비틀거리는90%은 예측되는것과 같이 닫지 않는다. 경천동지해서 예측된 거래의54%이 경쟁자 또는 아니오 결정에 잃는다 고 있는다.
이것은 양쪽 고위 관리자 및 판매 관리가 알는 동향 이다. 지금의 그리고 실행하는 수준에 시정에, 판매는 출납책임 더를 위해 수요를 창조하고 있다. 회사가 팀이 지적되는것과 같이 전달하는 판매를 것 을 희망해서 더이상 안일하게 설 수 있지 않는 것을MD's에 면접시험과 판매국장은 지적한다. 시정과 정확도는 개량된것을 필요로 한다. 그리고 판매가 이것을 할 경리 지도자가 하고자 한 고가 우리는 발견했다!
거래가 실제적으로 이기면 너가 있있을 또는 게임을 이을 넘어서 잃었다 그 때까지는 우리가 계획한 판매를 이는 실제적으로 끌는 지시자6A"4a보는 곳에 여기 다른 나눈 진퇴양난은 있는다! 이를 위해서 판매국장과MD's은 판매 과정 (자신의 제품 서비스 의 딤엇잘어에 장래성을 위해 예를들면 능력 -etc.을 강화하기 위하여 대위, 판매 팀 능력에 면회할 기회를 얻는 이다)안에 선행 지수로 있있다. 고위 관리자가 판매의 예보를 더 정확한 개량하는의 도전에 격투하는 그래서 경쟁과 작전 이점6A"4a을 수확하는, 파이프라인의 진실한 위치를 모르고는 및'창자 느낌'에 다만 의지에 회합되는 문제를 기피하는 수 있는 때 각 단순한 미터 유효한 증가 역할을 여기 하고 있다.
그러나 그것은 각 조직을 위해 동일물; 많은 것은 뿐만 아니라 분명히 밖으로 죽는 나무에 이 도전적인 시간을 그러나 팀 힘을 건설하기 위하여 사용했다. 그들은instil에 또한 팀 분야를 더 시작하고 있다. 오늘 그들의 수요안에 재단언해 우리는 판매국장 &MD's을 그들의 판매 과정에 활동, 파이프라인 보고 및 부착을 위해 볼 수 있는다. 경험된 더 나은 시간 및 조차 연소한 판매 간부동안에 수시로 그들의 활동으로 시정을 제공하기에 방해했다. ''일어나기 위하여 가고 있는 것이 누군가가 나에게 말할 수 있는다 것 을 나의 작풍이 아니다','나 진짜로 있지 않는다 그것을 위해 시간을','나 믿지 않는다 판매 간부가 표적을 초과할 때 더 쉽게 받아들였다. 그러나 최대량을 위해 그 시간은 지금 간다. 판매국장 &MD's이 그들의 결의를 경직한 고가 몇 번이고 우리는 발견했다. 1장의 판매국장 동등한 말하는:
"우리는 평온한 일안에 다루고 있지 않다. 우리는 지금 일을 다르게 해야 하기 위하여 가고 있다. 각 주의 말에, 너는 우리가 또는 너의 아니다 요구하는 일을 해 어느 쪽이든 있는다. 너가 그때 너 가면 어딘가에, 이것 주장하기 위하여 가고 있기 때문에 너가 팀 선수가 아니면 그것 주장해서보다는 더 중요하게, 우리는 너를 여기 원하고지 않. 저것은 그것에 모두 거기서 이다 이다. 저것다음에, 성교욱이 우리는 너가 하고 있는 그리고 너가 "하고 있지 않는 모두를 검열하는 각 권리가 있는다 고 이기 때문에 우리는 이 재료에서 나락을 측정하기 위하여 가고 있다
이것의 모두를 지원하기 위하여는 우리는 지금 형식적인 방법론을 채택해 회사의 수안에 두드러진 위 회전을 보고 있다. 그들은 이들을 그들자신 창조하나 제안하는 것을에 엄함을 적용하는 것을 동일한 방법을 매출하기 위하여 광고 방송을 허용한다 확인하기에 것 모든 그들의 세일즈 직원, 시작, 그리고 투입된다. 재판관 성공에 사용되는 사실상으로 각 미터, 가공된 초점을 맞춘 팀에, 그들대 형식적인 과정을 채택한 회사의 성과를 비교하기안에 그들의 보다 적게 구축한 경쟁을 성능이 뛰어났다. 매출의 몇몇 양상에 관해서 다름은 절대로 주춤거리는 마음 이었다.
너는'창자 느낌'또는'느낌 좋은 요인'의 어떤 유형에 간단하게 의지할 고 우리가 오늘 이는 이해하는 무엇을, 너는 난센스 판매 과정 실제적인 잴 수 있는 것 실시해야 한다. 좋은 시작이 너의 판매 깔때기와 측정 중요한 정보에 너 보기 수 있기 때문에, 많은CRM포장에 보는 보고 과정이 단 너에게 어느 케이스안에 아주 기본적인 그림을 그리고 틀릴 그림 줄 것이다 그런데. 너는 다각'각'판매 지시자'안에 접촉 점을 있는다 고customisable이는 체계를 찾아야 한다. 예를 들면 그들에는 가용액이 있지 않으면 장래성에 말하는 좋닺XX. 예산을 풀어 놓을 수 있을 전에 너는 예산 홀더에 흔하게 말하, 또한 무슨 조건이 존재해야 하는 이해해야 한다. 너무 늦을 까지 많은 회사가 이것을 알아내지 않는다 고 이 예를 그것은 어떤 경이 들는가? 그들이 아직도 주의를 필요로 하는 지역에 모든 초점 할 수 있는다 하기 위하여 완료하는것은 마지막으로 판매 다이제스트에와 판매 관리가 쉬워야 한다.
것 너가 위에와 일하는 너가 때문에 너를 위해 무슨 일을 인생을 즐기는 시작할 어쩌면 너가 그때 수 있는 이해하 너가 실행하고 주문을 받아서 만들 하자마자 혼자 떠나는 가치가 있는 일지모른는 것이. 지금 보기를 너의 파이프라인에 걸리고 너가 어떻게 있있을 때 이렇게 예상할 수 있는6A"4a높은 쪽으로 너의 머리를kacikoiss으십시요.
6A"4a© 판매 아카데미2005년. 너가 이 기사 끝에 발견되는 저작권 계산서 및 생물 정보 끝맺음말을 포함하면 을 조건으로, 너는 너의ezine안에 또는 너의 웹사이트에 이 기사를 포함하고 또는 다른 사람에 배부할지도 모른다.
마이클Palman은 세계적인 주된 판매 코치하고 저작한다. 마이크 도움은 사람을 살게 하고 사업은 광석을, 그것 나아지고 얻는다 원하는 결과를 한다. 마이크는25년간 이상 판매안에 성공적인 경력이 있고 지금 다른 점원이 판매 가장자리를 얻을것을. 마이크는UK및 남아프리카 모두안에 살n다.
마이크Palman의 기사 더를 위해, 방문 http://www.theaalesacademy.com
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