일박 너의 요금을 올리십시요!
너는 돈을 더 벌는가 싶는가?
그렇다, 반문적 의문 이는 나는 짐작한다. 하는것을 필요로 하는 그것을 만들 위하여 것이 하게 모두는 돈을 더 벌 싶는다, 그러나 자주 우리는 기꺼이 하지 않는다.
나의 소득을 두배가 되는 주 일당80시간을 일하게 예를 들면, 나는 기꺼이 하지 않는다. 나에게는 남편 및 1명의6A"4a슥ì 아들이 있는다 - 나는 그들과 시간을 보내고 싶는다. 나는 휴가를 걸리, 주말에 나의 부모 및 나의 친구를 위해 주인 만찬회를 방문하고 싶는다.
돈을 더 벌 위하여 작은 노인을 사취하게 나는 기꺼이 하지 않는다, 도 아니다 속인것을 의도해 나는 이으나, 훔치나, 다르게 부정직하다. 나를 떨어뜨리는 두목을 위해 일하게 나는 기꺼이 하지 않는다,도 아니다 차별 적이고, 불공평한, 다만 보통 둔한 환경안에 일한것을 의도해 나는 이다.
돈을 더 벌 위하여 이렇게, 측에 모든 그 것을 두는것은, 무엇을 하게 나 기꺼이 한다?
사업 소유자가 원하고 필요로 하는 서비스와 제품를 개발하게 나는 기꺼이 한다. 필요로 한 때 몇몇evening/weekend일에 금요일로 일정한 영업 시간 월요일을 일하게 나는 기꺼이 한다. 나의 공포를 직면하, 나의 사업을 시장에 내놓기 위하여 새로운 것을 해보게 나는 기꺼이 한다? 연설 그리고 접근 큰 합작 투자같이 파트너가 된다. 나의 클라이언트 의견을 듣게 나는 기꺼이 한다. 요구하게 그리고, 나는 기꺼이 한다 나가 가치 이는 것을.
서비스업안에, 저 마지막 것개은 열쇠 이다. 나를 믿으십시요? 너가 사서 고생하지 않으면, 너는 그것을 얻지 않을 것이다. 이렇게 파악하는가 너는 라고 너가 가치 이는 것을?
"우측" 응답이 있는 관계되 직접적인 질문에는 소리가 난다, 그러나 이지 않는다. 의 값이 있는 너, 너의 장래성, 및 너의 클라이언트가 독립적으로 만들는 가치 판단은 있는다.
너를 고용한것을 선택해서, 너의 너가 저 총계를 가치가 있는 것을 합의하는 것과 클라이언트가 말하고 있다 것 을 것 을 너는 너의 서비스가$60/hour을 가치가 있고, 생각한. 그러나 너가$120/hour에 너의 비율을 올리면, 무엇? 그들은 너를 그때 고용하는가텐데?
너가 너의$60/hour비율을 제안할 때라도, 누군가 다른 사람와 어울리는것을 선택하는 까 누구가 어때 그 장래성? 너의 서비스가$60/hour을 가치가 있는다 것 을 그들은 명백하게 생각하지 않는다. 이렇게, 누구가 우측 이는가?
응답은 이다? 모두는 우측 이다. 우리들의 각자는 무엇이든 제안의 가치를 결정하기를 위해 표준의 우리의 자신의 유일한 세트가 있는다. 우리는 우리는 의식이 있 알n다 그것을 또는 아니다 우리가 저것을 사용하여 표준 하는 각 제안을 평가한다.
이렇게, 너의 가치를 평가하기안에 시작하는 너가 지금 위탁하고 있는 것을에, 우리들을 시키십시요. 너는 어떻게 저 숫자에 올랐는가? 너는 하늘에서 그것을 쑤셨는가? 유사한 서비스를 제안하고 있던 까 누구가 너는 누구를 현지에 발견하고는가 위탁하고 있던 까 얼마를 알아냈는가? 너의 공업을 위해 국가, 지역의, 그리고 현지 평균 시간당 요금을 결정하는가 위하여 너는 집중 연구를 했는가?
너가 너의 현재 시간당 요금에 올랐다 비록 어떻게 해도, 너가 것 살 이는 것을 잊지 않는다? 유일한 것개 - 그것을 증가하는 능력에 -. 장래성은 말하기 위하여 가고 있지 않다, "나는 너를 흔하게 단 책임$60/hour있있다, 그러나 나는$85/hour의 선에 따라서 너를 좀더 지불하기의 생각하고 있었다. 하고자 했다 그렇는?"
그리고, 클라이언트는 너를 년말에 부르기 위하여 가고 있지 않다 그리고 말하는가 위하여, "나는 생각하고 있었는가? 너는 우리들을 위해 그런 중대한 일을 한다. 우리는 너에게 너에게 우리의 감사를 보인것을 1월 1 일에 다만 시작하는$100/hour을 지불한 시작하고 싶으면." 그것은 다만 일어나기 위하여 가고 있지 않다!
나가Alexandra에게 마지막 목요일 말할 때 나는 이 메시지의 중요성의 남았다. Alexandra은 중앙 치수를 잰 기업을 위해 팀 건물 작업장을 제공해 지도력 개발 회사를 소유한다. 시간당 요금을 위탁하기의 대신에, 그녀는$1,500의 일당을 위탁한다.
그녀의 자신의 회사를 시작하기보다 전에, 그녀는 다른 소회사 배달 유사한 프로그램을 위해 일했다. 단 이 다른 회사가 일에 그녀를 밖으로 보낼 때, 그들은 클라이언트$4,000/day을 위탁했다.
네, 저것은 우측 이다. 동일한 작업장 -$2,500좀더.
지금, 이것은 어떻게 이는가 수 있었는가? 단 그녀가 물었다면 그녀의 서비스를 위해$4,000/day을 지불하게$1,500/day을 지불할텐데 클라이언트는 기꺼이 한?
지금, 아마, 그녀가 있는을 위해 그녀가 독자적으로 언제가 나간 까Alexandra에는 아직 있지 않은 약간 상표 인식이라고 쌓아 올려 일한 상사. 그러나, 최종선은 그녀의 특기를 위해$4,000/day을 지불한것을 거기서 의도에서 회사 이고, 거기서 이었다. 제공하고 있던 누구가, 그리고 제안 선물되고 있던 까 라고의 그것은 정당했다 사정.
너는 가치가?'이는 무엇 이렇게, 진짜 응답에' 느끼고 라고의, 저 가치가 명확한 시장 까의 필요를 자부하는 너가 저 가치를 교통하기안에 충족시키는 까 얼마나 잘 라고 높게 너가 너의 자신의 능력을 평가하는 까 조합은 이다.
누군가가 너의 서비스를 위해$120/hour을 지불하게 기꺼이 하면, 너는$120/hour을 가치가 있는가? 그들에. 충분히'너를 위해 충분한가 소득을 생성하는가somebodies있는가? 저것은 너가 알아내는것을 필요로 하는 것 이다.
너의 시장의 주위에 보십시요. 너가 너의 경쟁자 신문 아ds에 현지 경청자, 보기, 보도 범위, 웹사이트,etc.에 시장에 내놓으면. 너가 국가 국제 경청자에게 시장에 내놓으면, 너의 연구를 온라인으로 하십시요. 필요한 만약에 장래성으로 자세를 취하는 몇몇 전화를 만들십시요.
얼마를 그들은 너가 제안하는one(s)에 유사한가 서비스를 위해 위탁하고 있는가? 그들은 어떻게 서비스 이득을 선물하는가? 그들은 어떻게 서비스 제안을 포장하는가? 그들은 어떻게 그들의 회사를 총괄하여 두는가? 너는 무엇을 너가 더 낮은 비율에 제공하는 동일한 서비스를 제공하기를 위해 더를 위탁하고 있는 회사에게서 배워 좋은가?
너가 너의 연구를 한 후에, 너가 이는 까 라고 재판명하는 언젠가를 걸려 너의 사업을 포장하고, 두고, 상표를 붙이는. 너가 너의 비율을 올리는 영장 저 가치를 전달할 수 있으면 그때, 결정하십시요.
너가 더를 만들 싶으면, 너는 사서 고생해야 한다!
저자에 관하여
KimberlyStevens은ebook시리즈의 저자,*유리한 사업 소유자 이다: 성공적인 서비스업을 시작하고기 & 달리기를 위해 단계 에 의하여 단계 체계는*. 다운로드 견본 지부는 & 그녀의 자유로운MiniCourse을 얻는다,*그들을*에 기피하기 위하여 10명의 일반적인 실수 사업 소유자 & 어떻게 만들n다: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
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