할당량 성과에 관하여 판매 적성Isn?t!
문제를 복잡하-게해서 판매안에 적성의 측정대하여 2개의 신화 있으십시요.
Myth#1: 할당량 성과는 판매에 적성을 동일시하지 않는다? 점원 할당량은 관리에의해 흔하게 결정된다. 종종, 할당량은 때문에 다만 작년에보다는 더 큰 "좋 에 있 수"으로 공기의 떠나기 증가되기 주식 가격 그것의 것의 목표를 달성하기 방법 놓기. 할당량이 놓은 까 라고 분명히 말할 수 있는 희소한 조직 이다. 판매 수학을 하, 현실주의 할당량을 결정하, 그들의 점원을 위해 할당량을 기지개하기 위하여 앉는 조직을 발견하는것은 그것은 조차 더 희소하다. 이 이해없이, 할당량이 너무 높으면 너는 어떻게 알는가? 그것이 너무 낮으면 너는 어떻게 알는가? 너는! 그런 까닭에 1개을 놓기 위하여 어떻게 모르는 조직안에 할당량을 명중하는 점원은 그의 혹은 그녀의 적성을 시험하고 있지 않다.
Myth#2: 활동 레벨은 판매에 적성 - 많은 조직에 의하여 설정되는 판매 활동 목표를 동일시하지 않는다. 그들은 그들의 점원에게 일X판매 전화,X전화 및X계획안을 달성하라고 물을 것이다. 사람이 매출할 수 있는다 것 을 측량 및 일정하게 그들을 명중하기의 이 유형은, 의미하지 않는다. 확실히, 나가 추첨을 각 단순한 일 하면 활동과 매출사이 긍정 상호 관계, 그러나 나 가능하게 이기지 않을 것이다 있는다. 나가X국가안에, 그리고X금액에X추첨 게임을, 하면, 나가 승리로 있있다 것 을 의미하지 않는다. 나가 나의 기회를 증가하고 있다 것 을 간단하게 의미한다. 나는 오히려 그들의 판매 담당 지역에 추첨을 하고 그리고 하고 있지 않는 것이라고 엄정하게 있있는 누구가 있을텐데.
이렇게 판매 적성은 무엇 엄정한가 이는가? 적성은 누구로 지견, 특기 및 내부 동기부여 정의된다. 지견은 적성의 빌딩 블럭 이다. 효과적인 판매 전문가는 끊임없 배우고 있다 그리고 기구를 개발하고 그들의 지견에 접근하기를 위해 가공한다. 그들은 단단한 지견 기초가 있고 그들의 강약점 이해한다. 특기는 점원이 그들의 경험 수준플러스 얻은 지견에의해 결정된다. 숙련되는 판매 전문가는 기간 더 긴을 위해 1개의 수직 시장 또는 공업안에 체재했다. 그들은 기간 더 긴을 위해 동일한 판매 역할안에 또한 체재했다 (외부 판매같은). 그들은 책임의 수준과 판매의 복합성증가와 함께 또한 정의한 직업 경로를 따랐다. 내부 동기부여는 누구 각자 대화, 드라이브, 및 목적 이다. 제품을 위해 그들의 열정, 곳에 그들이 일하는 조직을 위해 열성, 및 그들의 적극적인 태도 모양 가난하게 놓은 판매 할당량에 반대, 손잡이 거절, 또는 거래를 극복하는 능력을 위해 초석.
유능한 판매 사람은 어떤 조직으로 이동하, 의사 결정자의 신망을 얻는 능력이 있는다. 곳에 구입이 공정 가격에 윤리적인 환경안에 생길 수 있는 상황을 창조하기 위하여 그들은 일한다. 무슨 문제점 및 난관에 말할 것이다 지견이 직면하는 그들에는CEO, 최전선 매니저, 또는에 관하여 가장 새로운 직원에게 있는다. 그 중에서도 그들은 그들의 지견, 특기, 및 동기부여를 증가한 노력한다 그래서 이을 것을에 제일 수 있는다.
Brian은 결합한 직업적인 판매 협회 (UPSA)의 의장 그리고 창시자 이다. UPSA은 개인적인 판매 전문가의 관심사 그리고 도전을 연설한 워싱톤 피해 통제안에 지휘되는 비영리 재단 이다. Brian은 자유로운 배급을 위해 기구를 매출하는 기준과 열 근원을 매출하는 세계 첫번째 유니버설을 저작했다. 이'매출하는'전문가의 대요 모든 판매 전문가가 소유하는 일반적으로 받아들이다 보편적으로 기능 지견을 포함한. 기준을 매출하는 열 근원은300명의 사람에16개의 나라안에 곁에 데이터를 전송했다. 30명의 사람에 기여금을 기여했다.
UPSA은 1명의 사람 또는 어떤 회사에의해 소유하지 않기 때문에, 판매 직업으로 입장의 세계적인 기준의 일원 조직 그리고 후견인 이다.
회원 조직에 관하여 알아내고http://www.upsa-intl.org에UPSA웹사이트에 매출하는 전문가의 과정 그리고 기구를 이해하십시요. Brian에 관하여 더를에 알아내십시요: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
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