사업 소유자에게 큰 돈을 요하고 그들에 관하여 할 것이다 무엇이 - 7개의 치명적인 판매 과오
1. 판매를 더 닫는가 위하여 "임시변통 해결책"을 찾는가? 판매는 닫히지 않는다, 그들 열n다.
해결책: 판매를 열 위하여 너는 어떻게 배워야 한다; 너의 예상 고객과 일치를 건설하고 그들의 사업 또는 그들의 생활양식의 이해를 첫째로 개발하십시요. 단 너는 곳에의 그들이 오고 있는 약간 이해가 있을 때 흥미있을 안으로 고 너는 조차 해결책을 옹호한것을 희망할 수 있는다에서.
년 판매를 위해 조련사는 "말해 판매"을 닫는 그리고 고용주는 "반대를 응답할 수 있는 점원을 위해 아직도 광고하고 판매"을 닫는다. 각 주 신규 모집 광고는 높은 소비자 요구에 제품을 매출하는 "강한closers" 이는 점원을 찾는 신문안에 나타난다.
제품이 고수요안에 있으면 좋습니다, 그래서, 너는 왜 그것을 매출하는가 위하여 무겁것을에 가까운 필요로 하는가? 너가전에 저작권 표시에 설명서에서15년 이상 오는 "닫는" 기술을 사용하면, 너는 접촉에서 이다! 그들을 사는 얻 도록 너의 구매자는 어떤 속임수 전술을 사용하여 너를 평가하기 위하여 가고 있지 않다.
너15년 오래 되는 세법을 너의 소득 신고를 하기 위하여 이용할것을 좋아한다 너의 회계사가 하고자 했다?
2. 탐광 전술? 나쁜 네트워크 상인 소리가 나지 말라.
해결책: 너가 잠재적인 새로운 구매자를 부를 전에, 너의 외침에 그들의 반응이 이는 것 사려하십시요. 너가 잡담을 위해 곁에 떨어질 수 있으나 신비를 말함것은 무디면 묻고 이렇게 불러 사람은 바쁜 오늘 이다. 너는 그들을 위해 무언가를 할 수 있는다 것 을 그들이 믿으면 않는한 누구는 왜 그들의 시간을 포기해야 하는가?
저것을 말하기 위하여 가는 너는 그들의 현재 생각의 맥락을 멈추는 일으키는 원인이 될 것이다 그들을 이는 무엇, 그들의 일기를 하고 그리고 너와 회의에 참가하기 위하여 열는 무엇이라고 정지. 너는 무엇 말하기 위하여 언젠가 계획을 쓴것을 필요로 할 것이다. 너가 하는 무엇을 해야 너의 앞에 이 구매자에게 외침을 적용하고 너의 대화안에 약속을 얻기 위하여 그때 그 이득을 이용할 것이다 기본 생산품 이득을 확인한것을 이다.
3. 정확하지 않게 확인해서 탐광한다? 너가 매출하는 것을 필요로 하지 않는 사람에게 매출 성가시게 하지 말라.
해결책: 구매자 단면도를 개발하십시요; 할 것 같은 너가 매출하고 것 그들의 사는 과정이 이는 것을 원하게 까 누구가 알십시요. 중요한 사람을 확인하거든 그들에 응답을 제공하는 사람과 보기는 원하고 필요로 한다. 너가 중요한 사람을 도달할, 너가 도달할 수 있는 누구이건은 너의 맹방 또는 옹호자가 되어야 한다. 그들의 기간안에 대화!
4. 아니다 고객을 제품에 초점을 맞추는가? 그들이 이는 무엇 구입은 지글지글 끓음 아니다 소시지 이다.
해결책: 그들의 고통을 완화시키나 그들의 문제를 해결하기 위하여 저 이득이 할 것이다 까 무엇이라고 이득을 말한것을 배우거든; 그것이 그들을 돈 만들나 저장할 것이다 까 라고. 모두의 각 양상이 너 이득을 고객 매출하는 까 라고 관련시킨 이것을 하기 위하여는 너는 해야한다.
사람이 빠르게 너의 사업의 아이디어 그리고 이득을 장악하면, 전염하는 것 여긴다. 너 너의 회사 제품 또는 서비스를 기술하기 위하여, 또는 보고 당혹게해 빠르게 용서한다 대로 사람 끄덕임은 고의로? 그것이 후반 이으면, 너는 이득을 매출하고 있지 않다.
5. , 듣지 않는가 말하는가? 너가 말할 때 너는 어떻게 들어 좋은가?
해결책: 너는 질문을 묻는것을 배워야 한다? 열려있고는, 닫히는 사용은 그리고 "말한다 나에게 대략?" 정보를 수집하, 고통을 찾는 위하여! 그렇지 않으면 너는 "납득시킨다" 해보고 있다? 누구가 납득시키고는가 싶는가? 결점을 얻기 위하여 보장하는. 근본적으로 너는 고객과 투쟁으로 얻고 있다 그리고 이것은 너가 결코 이기지 않을 것이다 투쟁 이다.
6. 판매가 하면 하자마자 고객을 묵살하는가? 서비스를 잊음, 그리고 후부 사업 기회. (후부 사업은 너가 그들에 첫번째 판매를 만들n 후에 너가 클라이언트에게서 생성하는 사업 이다.)
해결책: 너는 고객의 일생 가치를 이해해야 한다. 포획 2 간단한 보기: 그렇는가 남자 미장원 (? 이발소) 나는 한달에 한번에 간다. 15년에, 저것은180의 이발의 합계 이다; 이렇게 10 년에 나는$2,500에 썼다.
나의 검안의. 각자 나의 아내 및I양쪽 착용 유리 및 정상 동일한 10 년 기간 우리는 년당 1개 안경을 평균했다. 우리가 저 시간안에 우리의 검안의와$5,000에 썼다 것 을 나는 짐작한다. 나의 거기서의 어머니 및 나의 자매 상점플러스.
나의 점? 우리가 그들을 위해 생성한 다스 소개를 언급하지 않기 위하여 그들은 가족에게서 사업안에$8,000거의 혼자의, 창조했다.
5 10 년에 수익 그리고 소개안에 너의 고객 가치는 무슨 가치 이는가?
7. 증명서와 소개를 묵살한. 즉 항상 새로운 클라이언트를 발견하기 위하여 기술을 탐광하는 감기을 사용하여.
해결책: "데운다" 조회와 지도를 발전하십시요. 새로운 사업은 다양한 근원에서 올 수 있는다:
학교P&F을 포함하여 그룹, 소개 클럽을 포함하여 가족, 친구 단단한 참고 그룹 및 영업 단체가 다이렉트 메일 및 인터넷을 포함하여 광고하는 임의적 고객 방문에 의하여 느슨하게 참조 사항를 붙인다.
너의 사업을 위해 소개 전략을 개발하십시요. "충절"이 5을 위해 지불다음에 계획을 1개을 자유롭게 얻는 고객 해보십시요. 상품으로 제안 고객 입장은 새로운 고객을 참조하기를 위해 당긴다. 나는 5명의 클라이언트를 도입하기를 위해Hilton에 너를 저녁식사이라고 사는 미용사의 있있다.
나는 7개의 과오이라고 말하는I을 있있다 그러나 나를 만들n다 다만 1개의 관측을 더 시키십시요?
나는 빈번하게 사업이 매매 거대한 총액에 소비할것을 본다? 그들이 그들 조회 비율을 증가하면 그들의 신념이 고 이기 때문에 소책자, 광고, 다이렉트 메일etc., 판매를 더 만들l 것이다. 그들의 점원이 사업으로 그 조회를 개조하기의 가능하면 저것은 단 일한다.
너가 판매를 더 얻을 시도안에 매매 돈에 소비할 전에, 너의 직원이 너가 사업으로 생성하는 여분 지도를 개조할 몇 판매 기회를 너가 놓칠 것이다 까 사려하십시요.
약간 질 훈련에 투자하는가 너는 너 뜻깊은가 확인하는가 위하여 낫지 않을는가 너의 전환율을 개량하는가 위하여? 어쨌든 놓친 판매는 너의 경쟁자를 위해 판매 이다?
6A?Æ'6A¢4a"¬8A¡6A?4a??6A"4A© 제임스Yuille, 브리즈베인, 호주2004년.
저자에 관하여:
제임스Yuille은 경험32년에에 판매 및 마케팅 컨설턴트 및 조련사 이다. 그는 브리즈베인, 호주안에 기초를 둔다. 그의 자유로운 주간 판매 및 매매 회보는 사업 소유자와 점원을 위해 화제 정보를 제공한다. http://www.jamesyuille.com에 더를 알아내십시요
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