일관하 판매 성공을 일으키기 위하여 6개을, 고용하십시요
판매 부장으로 많을 년간, 나는 단 진부할 판매 대리를 고용할텐데. 너는 0의 인간 관계 연속체유형 에 또는 가늠자 에 총계로 군생 및 나가는과 0 살 이는 후보자를, 몇몇 사람 특기에introverted이는 누구 대표하는 10에 10, 있있다, 나는 항상 10개을 보충할텐데. 사업에 고문관 및 어떻게에 전문적인 업무 상사로 건축하기 위하여 효과적인 판매는 팀을 만든다, 나 또한 회의 나의 클라이언트 "10 고용할텐데."을 큰 과오!
Pareto's원리 (80/20규칙)은 판매의80퍼센트가 판매 전문가의 단20퍼센트에의해 닫는다 고 사실에의해 가장 큰 공업안에 생생하게 설명된다. 문자로를 사용하기의 24 년다음에 -- 10 개성이 판매의80퍼센트를 일으키는 판매 전문가의 최고20퍼센트의 계급안에 희소하게 발견하지 않는다 고 고문관, 조련사 및 차로 판매 대리와 서비스 산업 전문가의 수천, 나는 중요한 진실을 배웠다. 이 혼자의 이유를 위해, 나는 지금 개성 연속체 및I회의에 대략 6 동일물을 하는 나의 클라이언트 넘어지는 후보자를 고용한다.
왜 6개을 고용하십시요? 6 개성이 오늘 최고 판매 생산자의 대다수를 만들 때문에. 그리고 그들은 6 개성이 있기 때문에 그들은 매출에 성공적, 간단하게 이다. 그들은 10개보다는 많게 보다 적게 나가는 비축되고 조금 이다, 그러나 그들은 아직도 잘 교통할 것이다 사람 특기가 있는다. 그들은 보다 적게 말하기 해, 10개 및 그들이 잘 듣는다보다는 그들에게 효과적으로 교통안에 결정한 가장자리를 준. 6개의 개성에는 10개보다는 더 적은 카리스마가 있어도, 그들에는 매출 과정의 세부사항을 다루는 매우 더 중대한 능력이 있는다. 이것은 그들이 일관하 새로운 장래성을 발견하, 8개의 청구 목표 10 개성보다는 해 얻기 위하여 그들의 일을 편성할것을. 발표에 시간의 지도, 효과적인 사용 및 그들의 체계적인 접근을 일으키는 그들의 능력은, 6에게 개성을 매출 가장자리 준다. 그들의 판매 목적을 달성하기 위하여 10personallityabsolutly싫은 탐광, 문서 업무 그리고 편성하기에 가장 큰 판매 전문가는 그들의 개성 및 매력에, 그래서 그들 간단하게 의지한다.
개발하기 위하여 너는 똑똑한 모든 "최고 생산자." 이는 판매 팀을 만든다 고용해야 한다 20퍼센트를 만들 그때 단 인구학 이것으로 넘어지는 후보자를 고용하는 서비스 산업 전문가 또는 너 가 진실하게 판매의 개성을 이해하면, 너는80/20규칙 판매에 팀을 만든다 살아야 하지 않는다. 그런데, 이 제안에 1개의 문제 있는다. 너는 희소하게 최고20퍼센트안에 이는 후보자를 발견할 수 있지 않는다, 활동적으로 새로운 고용을 찾고 있는. 그리고, 회사 또는 상사 미치 그들을 남겨두는 시키십시요 그들의 최고 생산자를 있으십시요. 가장 큰 고용주는 흔하게 그들의 제일 연예인을 유지하는 그들의 힘안에 모두를 한다. 너의 단 의지는 그때 최고 생산자 이는 잠재력에 그룹을 만들는80퍼센트에서 누구를 고용한것을 이다. 그리고 어떻게에 하십시요 까 이것은 다른 기사를 위해 화제 이어야 한다
계속된 판매 성공을 위해 최고 호의.
손으로 하는101의 판매 신화에 할인을 얻기 위하여는 위에 누르십시요:
http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htm
VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 고객 관계, 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 아이비엠,Deloitte&©Touch6A?4A, 은행 것, 제퍼슨 조종사, 그리고 월마트 포함했다. Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 닫기에 열쇠는 책 그리고 저 판매,CrispPublications,Inc.Menlopark, 캘리포니아에의해 간행되는video/audio테이프 시리즈를 닫는다. 그는 또한 판매의 각자 지시한 배우는 시리즈를, 코치 & 팀 발달, 텔레마케팅, 및 개인 생산력 훈련 지침 저작했다.
Virden은 브리감영 대학,Provo, 유타에 직업적인 발달을 위해 센터,Lubbock, 택사스에 그리고 기업가 정신,J.Willard및 경영 대학 앨리스S.Marriott의 학교안에 택사스 기술 대학을 위해 가르친다. 너는Virden을에 접촉할 수 있는다: Virden@TheSellingEdge.com.
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