판매 코치는... 사실 또는 허구?
계속 매출안에 오래 되는 경구는 그들에게, 그때, 주는 그것을."원하는 것을 항상," 알아낸다 이다 매출의 기본은 명확하게 원소 저것 이다. 그것으로의 신청은, 그런데, 나머지에서 빠르게 숙련되는 것 분리하는 리트머스 시험 이것을 계속한다.
과거안에,up-and-coming인도하기 위하여 매출 직업은 지도자 차의 역할을 하 도록 달성되는 직공과 군집된 그것의 자신의 불펜에 의지했다. 그러나 슬프게, 그 일은 간다.
통계 쇼는 오늘 전형적인 판매력안에 평균 임기 단 2 에 3 년 이다. 많은 이유를 위해 소형화, 더 작은 한계를 좋아하거든, 몇몇 동기유발은, 경험있는 점원 지금 위에 이동하게 필요한[쉬운]발견한다. 어떤은 그들의 자신의 기업과 열려있는 소단체에 얻는다. 더 젊은 그들의 항적안에 멀리 더 적은은 사람 충분한양을 계급tenured- 빠르게 전선 매출의 보다 적게 경험있는 기간이 된.
아직도 다른 도전 있는다. 제품과 해결책의 기동전개 그리고 늘 변화하는 복합성에 만기가 되는, 마지막 십년간에 무거운 고용 강조는 이것을 특히, 특기를 매출하기에 기술적인 특기에 두어 있고 계속한다. - 특별하게 복잡하 때 아무도는 자기의 제품을 안쪽으로 그리고 밖으로 알고있기의 중요성을 변론할 것이다. 판매인 는 아니고 역시, 매출을 위해 경험, 훈련 및 자연적인 적성없이, 어떤 판매 사람은 이다 더 "금전 출납원."
말하자면 필요로 하는 것을 하기 위하여 하는것을,salesrep은 오늘 고객을 위해 정확한 기술적인 응답을 제공하기에 확실히 숙련될 수 있고 그러나 수시로 판매 적성 및 교육을 결여될 수 있는다? '가까운 거래. 가격을 위해 다른 "금전 출납원"에 그것 물건을 사게 실제로는, 우측 해결책에 지금 무장해, 고객은 자유롭다. 결과? 줄어들는가 한계, 불행한가 점원 및 높은가 회전율? 기업을 위해 거대한 비용!
이렇게 응답은 무엇 이는가? 낱말안에, "코치한."
전략 전문가적 의견을 위해 회사outsource이 법이라고 좋아할 때, 간주 그리고 급여부 서비스는, 직업적인 국회의장/조련사/고문 - 수훈이 있는 판매 및 매매 경험의 십년간에 누구의 최대량 - 코치,mentoring및 훈련을 위해 필요를 만족시키기 위하여 수요가 많다
슬픈 현실은 오늘 과로 행정관 이고 소기업 소유자는 수시로 그들의 미숙한 판매력의 필요와 기본적인 나날 사업 생존의 수요사이 민감한 조정 행위안에 접전되어 발견한다. 무언가는 불가피하게 줘야 하고 흔하게. 이 이유를 위해, 필요한 코치[유효한 사내]제작 순전히 감을 위해 하청함.
장소로'시험한'프로그램을 오늘 더 유일한 가치 몰n 시장안에 개인과 법인 장기 목표에 완전했던sales/motivation과 성공 전략에 두는 회사와 개인과'입증한'경험 일에 직업적인 차는 직접적으로 급행으로 초점을 맞췄다.
성공적인 회사는 있있다: 코치해서 프로그램은 일한다.
차는 더 중대한 판매 및 수익성을 몰n다.
차는 투자 이다? 아니다 비용 및,
차는 현상보다는 먼 보다 적게 비싸다. 사실: 정부 근원은 고용하는 보충의 비용,benefits/salary을 의미하고 평균 판매 r업을 훈련함것은 대략$50,000.00이다. "동등한을 위해 작은 투자 큰 기업은."
사실: "적당한 훈련 및 주의 의 판매없이 않않는다,reps움직임 위에 그리고 - 투자 비용 두 배!"
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저자에 관하여
폴Shearstoneaka은'실제적인Persuasionist'판매와 설득에 북아메리카 최초 전문가의 한개 이다. 그가 알려주고는, 동기를 주고는 대접하는 때 국제 기조 연설자, 저자는 동기부여, 법인 윤리학,/시간 & 스트레스 관리 전문가, 작가, 폴,과 도전 경청자 계몽한다. 이 기사에 대하여 논평하나 폴Shearstone직접적으로 연락하라고 우리가@416-728-55561-866-855-4590을 초대하는 너의 다음 성공적인 사건을 위해 실제적인Persuasionist을 기입한 위하여.
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