자체적으로를 위해 지불하는 판매력을 발견한
성분은 판매력, 자체적으로를 위해 지불하고 어떤 사업에 또한 가치를 추가하는 특별하게 것을 건설하기안에, 이다 많은 것 그리고 변화해 관련시켰다. 판매 부장의 전체 목적 그리고 방향은 고용 회사를 증가 판매로 확장하는 일으키는 원인이 되는 판매력을 창조하기에 지시된것을 필요로 한다.
이것은 뒤에 오는 일반적인 단계에의해 한다: 있을 것이다 훈련 세일즈 직원 큰 양안에 회사 제품을 매출하; 전시 판매가 하는 까 라고 정정한; 어떤 고객을 취급함것은 사람이 만들는 그의 판매 펄럭인다; 그리고 계속 증가하는 판매력을 창조하기 위하여 그때 판매 사람을 더, 시험하와 고용한. 이것은 했음 에 그의 실존을 정당화하기 위하여 판매 부장이 연속 과정 이다. 그가, 회사는 확장할.
좋은 판매 사람을 만들는 훈련
큰 양안에 회사 제품을 매출하 "있기 위하여 그들을 훈련한." 판매 남자가 고객을 관심을 끌n것을 해본것을 계속하면 모든 점원이 하기 위하여 고객을 관심을 끌n것을 해본것을 계속한것을 이던 있고 고객이 최후에 살텐데 것과 아주 총명한 미국 철학자는 한 번 주장했다,! 모든 중대한 진실같이, 한 번 진술되는 그들은'명백하다.
반대가 판매 사람 자신의 전류에도 불구하고 고객 절상 및에'위로'잠시 후에 준다 비록 무엇을 해도, 이렇게, 그것은 무엇을 계속하는가 위하여 판매 사람을 위해 고객을 관심을 끌는가것을 해보 도록 가지고 가는가? 성분에 보기를 시킨다:
판매는 또닥 또닥 소리가 난다: 이들의 첫번째 성공적인 판매 재잘거림 이을텐데. 여기 고객에게 매출에 성공적, 표적 공업안에 이는 우리는 말해 누구의 파악을 또는 몇 사람, 또는 유사한 공업 얻는. 그런person(s)이 발견되면 하자마자, 그들에게 성공을 까 만들어 고 하는 것을 알아내라고 너는 그들을 회견한것을 필요로 한다. 우리는 생각하는 무엇을 그들이 하는 일, 아니다 취하고 행동을 찾고 있다.
것개이 존재하면, 이 정보를 위해 회견할 것이다 제일 사람은 흔하게 성공적인 판매 사람, 권리 거기서 회사안에 이다. 주는 판매를 얻기 위하여 가지고 가는 활동의 주의깊게 해야 한다 이 주는 판매력의 새로운 오래 되는 일원에 늦게 교련될 수 있는 재잘거림으로 아주 엄정하게 자세히 쓰, 돌.
광고 그리고 준비: 다음, 일련의 판매 신규 모집 광고는 현지 신문을 위해 창조된것을 필요로 한다. 외침이 들어올 때 회사의 접객원은 하기 위하여 무엇에 요약된것을 필요로 한다. 전부 그것의 무엇을에 관하여 알아내라고 사람이 실제적으로 안으로 부른다 하기 위하여 주의를 모으, 그들안에 충분한 신비를 있기 위하여 광고는 크 충분히 필요로 한다.
접객원은 그녀가 광고에서 외침에 하고 있는 모두가 이 계획사업을 해 사람에게 여정 그들 이다 것을 이해해야 한다. 회사가 이고 것 제안되고 있는 것이에 관하여 그녀는 질문을 응답하지 않는다. 후에 부르, 들어오기 위하여 계획될 수 있는다 하기 위하여 그녀는 그들을 위해 계획한 시간에 면접시험을 위해 들어온것을 간단하게 배열하나 누군가 다른 사람에 의하여 그들의 전화 번호를, 모은다.
면접시험: 판매 위치를 위해 지원자가 들어올 때, 그들의 면접시험은 명확하다 점에 아주. 좋은 판매 사람안에 찾고 있는 어느 아주 명확한 표준 있는다. 요점 것이, (a) 이는 2 그들은 주는가 과정에 따라서 지속해 좋은가? (b) 그들은 사람에 흥미있는가 이는가?
저것은 만들l 것이다 쉬운 계산서, 확실하기 위하여 이다. 그런데, 그런 사람을 발견함것은 아주 엄정한 면접시험 절차를 요구한다. 첫걸음은 시험하고 있다. 우리는 일련의 시험 3개 이용한다. 이들의 한개은 안정성, 목표 달성, 침착성, 확실성, 활동 레벨, 적극성, 책임 수준, 정확한 의견, 감상할 식견이 있음과 커뮤니케이션 수준으로 10의 가장 중요한 일에 의하여 관련시키는 특색으로 상세한 보기를 제공한다.
다른 2개의 시험은 문제를 해결하는 지원자 능력을 측정하고 얼마나 잘 뒤에 오는가 지시에 능력 있는가? 이해하고 따르는 지시가 아주 중요한 곳에 누군가를 위해 생명 시험 운영하는 기계장치!
3개의 시험의 결과에, 판매안에 이고 싶은 것을 그들이 첫째로 결정할 때 것개은 단 일 성공지나서 그의 과거 작업 실패대하여 지원자 질문을, 묻는것을 필요로 하고. 3개의 시험의 결과에 비교되는 이 응답은 전체 이야기를 이야기하고 대로 판매 사람 진짜로 지원자를 아마 출세하는 선정한 것을 아주 쉬운 할 수 있는다.
대상이 행해진 까 라고: 성공적 있을 것이다 이 계획사업를 위해 실제적으로 자체적으로 의 지원자가 아주 명확한 재정 상태의 밑에 고용된것을 필요로 하는 판매를 위해 지불하거든. 그들은 끌기+임무에 고용된것을 필요로 한다. 것 회사아울러 그들자신을 위해 돈을 빠르게, 벌는 그들의 끌기 및 시작을 상환하기 위하여, 그리고 잘 그들이 낮은 금액을 기간 어느를 위해 주간에게 얻는 이것은, 그들 충분한 판매를 일으켰음 에 의미한다. 이것이 운동하는 까 라고 계획사업의 성공에 중요하다. 이것이 정확하게 운동하지 않으면, 그들의 훈련이 효과적으로 완료될 전에 판매 사람에 의하여 아니다 시작을 의도하고, 아니다 생성하고 체재하고 너무 길게 회사가 배수하나 종료한다.
대화의 지배: 성공적인 판매 사람은 1가지의 특기를 특히 요구한다. 대화를 인도하, 통제하는 이것은 능력 이다. 그 고객을 관심을 끌, 그것에 성공적 이것을 해본것을 계속하는것은 또는 그녀가 대화를 인도하, 통제할 수 있으면, 그때 가능하다.
이 1개의 활동을 잘, 대화의 기초에 충분히3-day훈련은 어떻게 하는, 점원를 위해 대화를 인도하고기 위하여 통제하기 위하여 생명 이고. 사람 (대화)사이 커뮤니케이션에는 만약에 따라 통제되고는 처럼 다른 사람 느낌을 만들없이 대화의 총계 통제안에, 판매 사람을 두는 아주 어느 명확한 법률이 있는다,!
훈련은 판매 또닥 또닥 소리가 난다: 판매 지원자가 성공적으로 대화를 통제하기의 예술을 지배한 후에, 지금 성공적인 판매 재잘거림에 교련된것을 필요로 한다. 하루 종일이 훈련에 이것에 그들 정진되면 점에 곳에 그들 쉽고 그리고 매끄럽게 전달하는 그들의 재잘거림을 교련되는, 주를 가리키며 혀짤배기 소리가 나게 하나 당황하게 해, 그때와 단 그때 되기없이, 의지 다음 단계를 위해 준비되어 있고.
매출에서 그들을 얻으십시요: 거리를 명중하게 상기 단계가 완료되곤 너의 판매 사람이 준비되어 있는다'후에, 그룹의 판매 부장 이어 그들의 한과 3 명 에 5명의 사람의 그룹으로 위로 분할되어야 한다. 고객을 발견하, 그들의 피치 (판매 재잘거림)을 전달하기 위하여 그들은 그때 발송된다.
처음 몇 일을 위해 판매 사람에 중대한 압력 그런 방법으로 이것은 해야 한다. 그들이 발견하는 어떤 고객에 나가고, 실행하라고 그들에게 말하십시요. 목적은 그들을 안락한 얻는 이어 그들의 재잘거림을 전달한.
그들은 달성할 것이다 현실주의 표적을 주고 때flub결과를 얻고지 않, 정정되고 보내는 이 계획사업에게 맡겨져 있는 전부 이는 사람에의해 후퇴하십시요.
실패: 아니다 모두는 이 정렬을 통해서 그것을 만들l 것이다. 그것을 만들, 그들을 느슨하게 돌, 그것을 있있는 다른 사람에 집중할 그들을 가능한한 많이 정정하거든. 너가 또한 과정으로 새로운 그룹을 시작하기에 일한것을 필요로 하는 판매 부장 대로. 너는 너가 진짜로 회사 판매를 밀어준것을 필요로 하는 모든 판매 사람이 있을 까지 이 단계를 계속하십시요.
인원: 이 절차에 회사 판매 부장을 훈련하, 그의 판매력을 건설할것을 돕l것을 요구되는 판매력 조련사의 수는 단 2명의 사람 이다. 그들은30일을 위해 회사안에 일한것을 필요로 할 것이다. 이들의 한개은 계획사업에게 맡겨져 있는 전부 사람 이을텐데. 그 또는 그녀는 판매 광고를 창조하고, 사람을 안으로 얻고, 그들에 시험을 하고, 어느 것 고용한 위하여 회견하고 결정한다. 이 사람은 또한 개정을 한다. 조수는 대화 통제 훈련을 한다; 성공적인 판매 재잘거림 훈련은 판매 팀의 개정에 지도 조련사를 돕라.
개요: 효과적인 판매 팀은 건축될 수 있는다 그것의 자신의 방법을 지불하고, 회사 판매를 강화하고 어떤 사업의 가치를 증가하는. 그것에 열쇠에는 모두 대화를 인도하고기 통제하기안에 관련시키는 엄정한 법을 준행하는 판매 사람을 위해 고용 방법 그리고 훈련 프로그램이 있고 있다.
저자에 관하여
WillardMichlin은 투자자, 사업 중개인, 캘리포니아 부동산 중개인, 회계사, 재정적인 고민 고문, 유명한 연설가 및Administrative/Business고문 이다. 그는 그의Ventura의805-529-9854을 불러 또는kismetrei@earthlink.net에 전자 우편에 의하여 캘리포니아 사무실에 연락될 수 있는다. http://www.kismetgroup.com에Willard에의한 다른 기사를 보십시요; kismetrei@earthlink.net
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