너의 판매 팀을 동기를 주는 지킨
특별하게 판매reps이 상습으로 - 얻고을 그것으로 미끄러지기 더 깊을 지킬것을 보일 때, 점원을 동기를 주어 지키기 위하여 어떻게에 통보를 위해 나가 판매 부장에 의하여 빈번하게 접근한다. 하지 않음것은 흔하게 문제를 해결하는 것이라고 매니저에게 말한. 조차 그것을 있있기없이 점원을 의욕을 잃게 하기 위하여 가장 큰 매니저는 일을 한다.
, 예를 들면 깔때기와 예측의 아이디어를 받아들이자. 깔때기와 예측은 어떤 판매 작전을 시행하기의 중요한 양상 이다. 점원과 매니저는 모두 잠재적인 기회의 점에서 서는 곳에 알n것을 필요로 한다, 깔때기는 그 기회를 추적하는것을 봉사하고. 성공적인 사업은 정확한 예보없이 미래를 위해 운영하, 적당하게 계획할 수 있지 않는다. 이론안에, 이들은 어떤 가동의 성공에 절대로 근본적 이다. 현실안에, 그런데, 몇몇 낱말은 친다 "깔때기"과 "예측 점원의 심혼안에 공포를."
가장 큰 점원를 위해, 기간 "깔때기 검토"micromanagement, 보호관찰 및 성과 개선 계획에 동일시한다. 정당한 청각은 기간 판매 r업 긍정에서 네거티브에 기분을 교대하는 이젠 그만 이다. 그 또는 그녀는 급격하게 열의를 잃고 왜 모른다. 많 매니저 증가 깔때기 검토 로서 성과 미끄러지, 일으키는 원인이 되 성과 에 미끄러지 더, 그리고 안에 최후 아무도 이기. 점원 설f-d오으bts과 제한 신념을 강화하는 서브 다만 특별하게 그들이 긍정이 아니면적 이지 않으면, 깔때기 검토.
예측은 다른 방법안에 유사한 문제, 그러나 이다. 정확하게 예측되는 몇몇 점원. 아무도는 그들의 예측에 부족하 싶지 않는다, 그래서 그들은 수 종사하고 있는 일 것이는 곳에 오히려 진짜로 이는 곳에 추가하기 위하여 장식하고, 과장하고 확인한다. 이것은 그 수가 예상하는 매니저안에 유래한다, 그리고 있있기 때문에 매니저를 살짝 비키는 점원 예측되는것과 같이 실행하기 위하여 가고 있지 않다. 그때 거기서 엄정한 것 하십시요 나 자신 점원은 이는가 매니저를 있어서 일정하게 나에게 물으십시요보다는 좀더 나가 아무것을 미워하지 않았기 때문에 -, "이 것개은 언제 닫는가 위하여 가는가 이는가? 닫기 위하여 가는 1개은?, "고 있을 때 나는 나의 예측떨어져 계획적으로 좋은 거래를 남겨두었다. 모든 그 거래가 서명할 때 그것은 일정한 묻는의 문제를 삭제하는 동안, 기대의 부족했던 깔때기의 결과를 다루어야것을 하기안에 긴장의 다른 모양을 창조했다.
즉시에 점원을 의욕을 잃게 하는 다른 낱말은 이다 "활동." 불운하게, 어떤 다른 실행 가능한 통보이 없을 경우에, 가장 큰 매니저는 간단하게 누설한다, "너는 할당량에 이지 않는 누군가에게 너의 활동"을 증가한것을 필요로 한다. 일련의 깔때기 검토 및 성과 개선 계획이 빨리 따른것을 이는 고 믿기 위하여 이것은 r업을 설치하기이외에 아무것을 달성하지 않는다.
부족한 점원과 여분의 시간을 보내기 에는 마지막으로, 나는 전체로 너무 많은 매니저를 너무 열심히 밀n 본다. 그들에게 묻는 지키는 이 사람과 시간을 보내는것은 필요한 동안, 도움을 필요로 하고 그들과 함께 타기 주장하는 위하여 것이라고에 좋은 아이디어가 아니다. 이것은 열높은 쪽으로 단 이미stressed-outr업에 다른 노치를 돌n다. 특별하게 여분 주의가micromanagement을 위해 쉽게 틀릴 수 있을 때, 말썽이 있고 있는 아무도는 선출되고 싶지 않는다.
점원을 동기를 주는 고투 지킨 위하여:
1. 최소한에 깔때기, 예측 및 활동의 대화를 지키십시요.
2. 건방짐 있음없이 도움을 제안하십시요.
3. 저 점원안에 너의 신망 및 신뢰를 두십시요.
이 지침서에 찌르거든 너는 뿐만 아니라 곤란이 있고 있는 그들은 돕의 더 나은 일, 그러나 너는 너의 판매 팀 동기부여와 열의안에 전부 증가를 볼 것이다.
솔직한Rumbauskas은 차 부르기의 저자 이다 시간 낭비 이다: 정보 나이안에 판매 성공. 그는 차 부르기없이 사업을 생성하기에 훈련 물자를 간행하는FJR고문관LLC의 창시자 이다. 그는 또한 전국적인 보험 기관을 소유한다. 정보 더를 위해,http:// http://www.nevercoldcall.com을 방문하십시요
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