탐광하는 필수품 판매 - 너의 경쟁자에게서 밖으로 서기 위하여 어떻게
"필수품" 제품과 서비스를 매출하는 판매 부장 점원에게서와 나 은 통보를 위해 다수 요구를 받았다. 나가 필수품을 가리킬 때, 나는 다만 돼지 뱃살 또는 얼n 농축 오렌지 주스를 의미하지 않는다. 필수품은 곳에 표적 장래성은 생각하기 할 것 같은 어떤 제품 또는 서비스 이다:
"나는 (x) (너의 제품을 감지하나 이기 위하여 서비스한다 무엇이건이라고) 매출하는 일 점원에의해 접촉해 얻는다. 만일 나가 너와 나의 시간의 무엇이든을?"보내면 왜 까
그들의 표적 장래성이 많은 가능하고 (가깝 동일한가) 근원의 다만 것으로 제품을 위해 그들을 보고 또는 서비스하면 점원은 어떻게 성공적으로 탐광해 좋은가?
그들을 너를 만나라고 납득시키 도록 군집하는 분야안에 탐광이 장래성 주의의 이젠 그만을 모을 어떤 방법을 발견함 이을 경우의 중요한 도전. 이 아주 중요한 첫 만남은 차례차례로 "필수품" 판매안에 성공의 결정적인 성분 이는 관계를 건설하기를 위해 출발점 이다. 여기 너가 이 도비적인 첫 만남의 더를 이길것을 돕l 것이다 4개의 전략은 있는다:
1. 특별 기사를 쓰고 배부하십시요.
너는 무슨 특별 기사를 쓰는가 너의 표적 장래성에 유용할 것이 수 있었는가? 필요한 연구를 하고, 보고를 쓰고, 너의 이름이 표지난에 강조된다 것 을 확인하고, 너의 장래성 손으로 보고를 얻으십시요.
너가 저작한 특별 기사의 가치는 무엇 이는가? 그것에 관하여 생각하십시요 -- 너의 경쟁자의 몇이 특별 기사를 저작했는가? 너는 생각해는가 특별 기사를 뜻깊은가 특별한가 전문가적 의견의 느낌을 창조하는가 저작하는가? 너는 그것을 너의 표적 장래성에 너의 신뢰성을 증가하는가 생각하는가?
2. 비즈니스 관심사 세미나를 전달하십시요.
신뢰성과 신입자 관계를 건설하는 세미나는 다른 중대한 방법 이다. 효과적 이라, 그들은 주제를 연설한것을 필요로 한다 (이상적으로, 너의 표적이 진짜로 배려를 탐광하는 너의 회사가 해결하는 격파 또는 문제). 너와 너의 회사는 너의 자신에 또는 동일한 표적 장래성을 추구한것을 바라는 다른 (non-competing) 회사 또는 공급자와 공동체정신안에 이 세미나를 제안할 수 있는다.
3. 너의 표적에 매출하는 다른 점원과 구조 관계는 탐광한다.
다른 제품은 무엇을 너의 표적 장래성 사는가 서비스하고는가? 어느 회사가 그 제품 및 서비스를 제공하는가? 그 회사를 위해 점원은 누구 이는가?
곳에 너가 장래성을 서로에게 참조할 수 있는non-competing회사에게서 점원과 상호로 유리한 관계를 설치할것을 보십시요. 소개에서 약속을 기입하기를 위해 너의 성공율은 임의적 고객 방문에 너의 성공율보다는 매우 더 높아야 한다.
4. "부순 부호"을 있는 너의 회사안에 성공적인 점원에게서 배우십시요.
너는 바퀴를 개혁해야 하지 않는다. 너의 회사 저녁식사안에 성공적인 점원을 점심을 먹으라고 초대하십시요. 함께 그들에게 뒤에 오는 질문을 물어서 그들의 두뇌를 쑤시는 너의 시간을 이용하십시요: 그들은 어떻게 성공을 달성했는가?
기술을 탐광해 그들의 마음에 드는 것은 무엇 이는가?
그들이 곳에 서비스 존재 계정에 유일하게 초점을 맞추고 있는 단계 에 이으면, 어떻게 원래 이 계정에 그들 관계를 기안했는가? 회의다음에, 그들이 말한 것과에 관하여 생각하고 잘 맞는 까 건의된 탐광 접근의 어느것이 너의 자신의 재능 및 관심사와 결정하십시요.
결론
그들을 너를 만나라고 납득시키 도록 "필수품" 제품 또는 서비스 판매 기회를 위해 탐광이 너의 장래성 주의의 이젠 그만을 모을 경우의 중요한 도전. 너가 이 도비적인 첫 만남의 더를 이길것을 돕고 이 기사는 4개의 전략을 건의했다.
저작권2005년은 -- AlanRigg
매출안에80/20규칙을 치기 위하여 판매 성적 노련한 AlanRigg은 어떻게의 저자 이다: 왜 가장 큰 점원이와 실행하지 않는 까 그것에 관하여 할 것이다 무엇. 그의 책에 관하여 더를 배우, 더 자유로운 판매 와 판매 관리 끝을 위해 등록한 위하여, 방문 http://www.8020performance.com.
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