판매 (과 너의 판매 팀을 처리하기 위하여 어떻게에 끝의 예술)
매출. 임의적 고객 방문, 소개, 면접시험, 약속, 계획안, 소개, 외침 주기, 건축 일치, 들어, 순서 요구해, 반대를 극복해, 판매 및 거절을 닫는. 많게 매출의 사업에 관하여 알n것을 이다. 그것을 하라고 그들이 요청받을 때 경이는 많은 사람 압도하는 조금.
그리고 소심한 것을 위해 일이 아니다. 매출은 동시로에 인식하, 이해하, 반응하기 위하여 구두와 비언어적인 실마리의 제비에 커뮤니케이션 부유한 활동, 이다. 고객 및 회사의 관심사를 동시에 보살피는 거친 일 이다. 특별하게 너가 이것을 일 많은 시간 할 때, 매일 해야.
판매 과정은 선형의, 일방통행 방향안에 흔하게 진행하지 않는다. 참가자는 연합한 아이디어에 채운 경로에 따라서 수시로 사행하고, 이미 토론된 품목, 문제 (극복된 반대)을 위해 발견 응답등을맞댄 가고 제안된 특징 및 이득을 탐구할 것이다. 효과적인 매출 작풍은 필수 결과에 강할 초점에 결합된 타당하고 적당할 개인 방법을 보일 것이다.
많은 경우에 판매를 취급함것은 강류저 쪽에 배를 조타하기훨씬 이다. 일정하게 목적지를 위해 과정에 체재하기 위하여 작은 조정을 하는'편류'의 총계를 사정하는 필요 있는다.
숙련되는 판매 사람은 이 기분전환을 취급하, 이 회사''에게서'이 제품 구매하기 위하여 결정을 내려야 하는 까 왜 인정하기 위하여 주의깊게 장래성을 인도할 수 있는다.
직업적인 매출의 분야이상으로 일하는 그들를 위해, 그것은 판매 과정 및 판매 사람을 위해 일반적, 오해되기 위하여 이다. 참으로, 생각하는 그들 보편적으로 자신 만만하로 세일즈 직원의 있어, 위압하고, 고객 느낌을 불안한 시킨.
그런데 행동의 이 유형은 흔하게 미경험 가난한 판매 훈련의 결과 이다. 최근 년에 매출의 예술은 수시로'자문 매출'으로 알려지는 과정으로 지금 변형시켰다.
개발하기 더 보다는 다만 전문적 유행어에 의하여, 자문 매출 너의 제품 또는 서비스가 너의 고객이 만족할 것이 돕l 수 있는 까 라고의의 과정이 너의 고객 요구의 그리고 논리적인 발표에 이것다음 명확한 이해를 언급한다. 사실상 그들의 필요를 결정하, 해결책을 개발하기 위하여 너의 클라이언트에 상담한.
현대의, 효과적인 판매 사람은 그들의 제품 또는 서비스에의해 제안되는 이득 그 필요를 맞추는 개인적인 장래성의 필요를 확인하기의 특기를 지배하고, 고객을 지켜서 판매를 닫음것은 제안되는 거래안에 진짜 가치를 볼 수 있는다. 윈윈 결과 이다.
과정를 통하여 경험있을 판매 사람은 시간의 시험을 견디어낼 수 있는 고객과 신망의 수준을 생성할 것이다.
여기 너의 판매 팀을 처리할것을 너가 돕 약간 끝은 있는다:
* 매일 극복해야 하는 개인 방벽을 존중하십시요.
* 영토 관리 계획을 그 자리에 있으십시요.
* 연습이 유지되는 좋은 판매를 지키기 위하여 적당한 감독을 제공하십시요.
* 고객을 있는다 판매 사람이외에 너의 사업안에 사람에게 (부)에 일정한 접촉을 지키십시요.
* 포괄적으로 회사 절차, 그들의 책임 및 너의 기대에 너의 판매 사람을 훈련하십시요.
* 분야안에 사람에게서 의견에를 듣고기, 사정하고기, 행동을 위해 절차를 있으십시요.
* 판매 사람을 납품 무 판매 활동안에 관련시키고 계정 지불을 모은 기피하십시요. 이 업무는 판매 관계를 훼손하고 너의 판매 성과에 불리하게 충격을 가할 것이다. '선한 사람'으로 너의 판매 사람을 지키십시요.
매출은 예술 - 상호로 만족시키는 결론에 판매 과정을 인도하기의 예술 이다.
(c)2005 MySalesTutor.com
스튜어트Ayling은'판매 가정교사'으로 있있다. 스튜어트는MySalesTutor.com에 유일한 판매 훈련eCourse을 제안한다. 이16일 과정 탄력성 너는 어떤 판매 상황을 취급하는 특기 및 신뢰 그리고 판매를 더 닫는다. 스튜어트는 판매 "제일 연습에" 기초를 두는 독립적인 전문가, 서비스 제공자, 및 사업 소유자를 위해 이eCourse을 특별하게 개발하고 신망 기초를 둔 판매 기술을 시험했다.
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