강력한 지도력 공구를 판매 성과를 세우는 사용하기 위하여 어떻게
좋은 판매 사람은 닫을 수 있는다, 그러나 몇몇은 "저 마지막에서 더군다나 판매를 위해 세운다". 그러나 세움것은 계단을 건축하기 위하여 너가 어떻게 있있으면 이는 판매안에 가장 쉬운 성취의 한개 일 것인다.
나가 과거20년동안에 지도자의 수천을 세계전반 가르친 지도력 공구를 적용해서 그것을 하십시요. 공구는 간단하게 이것 이는 특별한 관점을 육성시킨 이다,: 업무를 하고는 그러나 저 업무의 지도력을 가지고 가는 도전 사람 간단하지 않게.
업무를 하고기 업무의 지도력을 가지고 가기사이 결과 생성 효과안에 다름은 번개 벌레와 번개의 차이 이다.
관점안에 이 변화는 간단한 동등한 단순하게 보일지도 모른다; 그러나 매일 많은 시간, 그것은 활동으로 둔 때 경이를 일할 수 있는다.
예를 들면, 나는 그의 노동자가 생산력 목표의 일정하게 부족했던 제조 지도자와 일했다. 그가 틀리는 방법안에 노동자를 지도하고 있었다 것 을 나는 그에게 말했다; 그는 그들을 생산력 전진을 얻으라고 주문하고 있었다. 그는 생산력 전진의 지도자로 노동자 표시가 위에 있어야 하는 것과 나는 그에게 말했다. 노동자가 그런 지도자로 볼 시작할 때, 목표를 일관하 명중한 시작했다.
지금, 판매 과정에 이 지도력 공구를 적용하자. 어떻게 얻기 위하여 달성되는 결과저쪽에 멀게 닫는 가십시요 결과안에 단계 올린다 것 을 나는 너에게 보일 것이다. 여기 그것을 하는 3개의 방법은 있는다.
(1)은 다만 제품을, 얻는다 원인 지도자를 매출하지 않는다: 그들은 고객의 근시 전망이 있기 때문에 점원은 수시로 단계 올린다 얻지 못한다. 그들은 단 고객으로 고객을 전망한다! , 우리가 얻고 싶으면, 우리 고객으로 그러나 "원인 지도자로 정당한 고객을 봐야 해도 단계 올려도 이지만, 우리 원인을 지도할 수 있는 까 누구가 그들의 회사안과 밖 모두" 것. 다만 제품을, 마지막 매출한것을, 조준의 대신에 조준을 너의 원인 지도자로 너의 고객을 돌 위하여 얻 도록.
예를 들면, 나는 컴퓨터 산업안에 새로운 고객을 취득하고 싶은 물자 공급자에 상담했다. 그러나 또한 창조에 엔지니어 고객과 닫기에 근면하게 일하는 그 엔지니어를 회사안에 그들의 물자를 위해 원인 지도자 이라 설득해서 물자 회사의 점원은 뿐만 아니라 단계 올린다.
여기 그들이 저 지도력을 입대한 방법은 있는다. 엔지니어가 증가한 생산력 및 더 빠른 주기 시간을 -- 그리고 몇몇 자원에 그것을 하기 위하여 필요로 한 것을 그들은 발견했다.
응답안에, 판매 사람은 그들의 생산력 및 주기 시간을 증가한 엔지니어를 위해 물자 성과 포장을 개발했다. 더하여 엔지니어가 그들의 설계 과정을 합리화할것을 돕 위하여, 그들은 그들의 자신의 회사에게서 생산력 전문가 초래했다. 그들은 뿐만 아니라 그들의 물자를 매출하고 있다. 그들은 생산력을 마찬가지로 매출하고 있다. 판매 사람이 그들이 그들의 생명 필요를 충족시킬것을 돕라 있던 것을 봐서, 엔지니어는 그들의 회사안에 판매 사람 원인 지도자가 되었다 - 급류를의 해방함것은 단계 올린다.
일찌기의 (2) 시작: 조지 화상은 말했다, 나가 라디오안에 일박 성공이."될 전에" 나는 버라이어티 쇼안에20년간 열심히 일해야 했다 저것은 세우기안에 학습 이다. 나의 지도력 공구에 판매 성과를 세움것은 다만 밤새껏 일어나지 않는다. 너는 단계 올린다 판매 과정의 초기 단계안에 시작을 그들을 얻는것을 준비해야 한다: 새로운 클라이언트를 위해 탐광하고, 의사 결정자를 확인하고, 처음 전화를 걸 경우.
이 초기 단계안에, 물으십시요: "이 판매안에 마지막은 무엇 이는가? 가까운 간단하지 않게 나의 제품을 사서 그러나 또한 제품 원인 지도자가 되어 고객에게 지도하십시요 고 그리고 할 수 있으십시요 까 라고, 그/그녀의 조직안과 밖 모두?"
예를 들면, 나가 컴퓨터 주거 신청안에 그들의 물자에 그들의 경쟁자 물자를 대체한것을 조준해 언급한 물자 회사의 판매 사람. 저 초점에, 그들은 닫는다 얻었을텐데 - 그러나 아니다 단계 올린다. 그들의 경쟁자 물자와 그들의 물자의 차이는 비용과 성과안에 사소했다.
판매 사람은 그들의 고객 구매 부서에 전통적인 수로를 발육시킨것을 계속했다. 그러나 그들은 그들의first-stage판매 활동안에 디자인 기술자를 포함해서 또한 건물을 단계 올린다 일찌기 시작했다. 그들에 의하여 그들의 고객 "디자인 이음에 파트너가 되어" 초점을 맞춰 - 그 물자의 혁신적인 사용으로 시장 점유울을 얻을 수 있은 까 라고 비용을 저장하, 성과 이점 그러나 또한 그들에게 보이기 달성할 수 있은 곳에 간단하지 않게 그들이 보인.
그들의 고객 디자인 협동자가, 그들 뿐만 아니라 얻기 때문에 일찌기 들어옴것은 주거의 새로운 발생으로 그들의 물자를 통합해서 닫는다 닫고 그러나 그들에서 단계 올린다.
(3) 연결은에 결과를 "해야하 있는다": 단 너가 너의 고객의 생명 필요 - 아니다 좋 에 있 필요를 응답할 때 일어난다 단계 올린다. 묻고기 응답해서 그 필요를 발견하십시요: "결과를?" 해야하 있으십시요 까 너의 고객 절대는 이는 무엇
너가 해야하 믓t-하v엇에 배달할 때, 너의 고객이 너의 원인 지도자가 되게 할 것 같기 때문에, 그 "해야하 믓t-하v엇"은 너의 중대한 단계적으로 증가하는 기회 이다.
상기 보기안에, 그들의 고객 "해야하 믓t-하v엇에" 초점을 맞췄기 때문에 판매 사람은 단계 올린다 얻었, 생산력과 주기 시간.
여기 다른busines분야를 다루는 다른 보기는 있는다: 나는 그의 성장이 밖으로 평평하게 했었던 보험 회사에 상담했다. 우리는 중요한 이유를 왜 알아냈다. 그들의 제품은 그들의 고객의 해야하 있 결과를 만나고 있어 않아다. 그들의 고객의 해야하 있 결과는 절대로 그들의 사업을 성장해야 했다 고 이었다. 그러나 회사 제품은 물자로 그들의 고객의 성장 필요를 언급하지 않았다.
단 판매 사람이 그들의 자신의 회사를 발전하, 매출하라고 납득시킬 때 그들의 고객의 성장 필요를 충족시킨 제품은 원인 지도자로 그 고객을 돌 능력 있은 그들 이었다. 그 신제품이 고객에게 제안되면 하자마자, 그들 멀리outsold오래 되는 제품.
독점적으로 마지막에 초점을 맞춰서 짧게 매출하지 말라. 사람에 지도하는 도전하기의 이 강력한 지도력 공구를 사용해서 안으로 최대량이라고 닫는 간단하지 않게 하는 묻는 단계적으로 증가하는 기회를 해방하십시요. 고객 원인 지도자를 얻고기, 일찌기 시작하고기, 결과를 해야하 있기 위하여 연결해서, 곱할 달성하는 닫는 것이저쪽에 너는 판매를 멀리 수 있는다.
=============================
20056A"4a© Filson지도력 그룹,Inc. 판권 소유.
=============================
재공포하는 허가: 이 기사는 저자에게 회보안에 재공포될지도 모르고다 웹사이트에 속성을 제공된다 제공하고, 포함하는 저작권, 자원 상자 및 살아있는 웹사이트 연결에 나타난다. 의향의 전자 우편 고시는 간행하는 그러나 필수 평가된다: 우편물에: brent@actionleadership.com
23권의 책, 흑기러기Filson's최근 책의 저자는, 지도력 대화 이다: 가장 중대한 지도력 공구 및101의 방법은 중대한 지도력 대화를 나눈다. 그는FilsonLeadershipGroup,Inc.의 창시자 그리고 대통령 이다? 세계전반의 그리고 그들을 돕 과거20년동안에 지도자의 수천과 달성한다 열심히안에 꽤 큰 증가를, 측정한 결과 일했다. 그의 자유로운 지도력ezine을 위해 등록하고 자유로운 가이드를, "http://www.actionleadership.com에 결과로 활동을," 돌는49의 방법 얻으십시요
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
