판매 회의를 얻기에 3개 단계
새로운 고객을 얻는 제일 방법은 명확하게 너가 사업하, 그때 그들앞에서 얻고 싶는 까 누구에 확인한것을 이다. 너의 제품이 보고 시험한다 것 그들은, 가능하게 본다 또한 너가 있는 통계 또는 어떤 자료를 그때 너가 보는 것 볼 수 있는다. 그것은 너에게 너의 잠재적인 고객과 긍정적인 작업 연관성을 건설한 시작하는 이상적인 기회를 준다.
모두 광고에는, 다이렉트 메일, 웹사이트 그리고telesales에는 그들의 장소가 있는다 그러나 아무것은 정면으로 회견을 치지 않는다. 첫번째 도전은, 당연히, 너의 장래성에 말하, 회의를 준비한것을 얻고 있다.
너의 장래성 조직이 너에 의하여 전화를 걸l 때 너는 그들의 직접적인 수가 있으면 비록 높게 가능하다 너 통과하지 않을 것이다 처음에. 항상 조수, 동료 또는을 다룰 것이다 음성 메일 있는다.
#다른 사람과 1개의 거래
1. 항상 유괘하고 공손하 있으십시요. 너가 그것 그러나 아니다 정상 친구를 알고있을 하자마자 사람 이름을 사용하십시요.
2. 너의 장래성 이름 및 너의 이름을 사용하십시요; 할말 -AlanFairweather이 그를 위해 전화에."이다 고" 너는 죤 스미스에 말할 것이다
3. 그것이 대략 이는 무엇 너가 스미스 물으면, 할말 - "편지 씨의 내용에 관하여 받았다 이다. (더 늦은)AlanFairweather이 그를 위해 전화에 만족시킨것을!"이는 것과 너는 그에게 말할 것이다
4. 너의 장래성은 회의안에 부르는 있는다 고 너에 말되면, 몇시에 그들이 회의에서 이고 만약에 좋을 시간 이을텐데 그것 물을 것이다 까 알아내십시요.
5. 그들의 도움 및 할말을 위해 사람을 감사하십시요 - "나는3.30에 후에 부르고 그때 죤에게 말하기에 앞으로 볼 것이다. 너의 도움 메리는을 위해 감사."
이것의 아무도는 쉽 그러나 불쾌가 아니다 인내하고 이지 않는다. 항상 메리와 친절하고, 확고하고 정중하 있으십시요.
그것은 때때로 짧을 회의를 준비하라고 너가 부를 것을 설명하는 너의 장래성에게 짧은 편지를 부친것을. (낱말 약속을 사용하지 말라). 짧게 너의 제품을 진술하나 편지의 시작에 이득또는 2 질문을 서비스하십시요.
그러나 그것에게 판매 편지를 않않 문학을 둘러싸지 말라. (너의 장래성은 재료의 이젠 그만을 얻는다).
#음성 메일에 2 거래:
1. 너의 이름, 기업 이름 및 전화 번호를 주십시요. 느리고 및 명확하고, 온난하고, 친절한 및 사무를 말하십시요.
2. 너가 것을 말하십시요 - "생산 시간 그리고 비용을... 극소화하십시요 사람은 이었다.. 나는 반환의 의례를 요구한다........"을 평가할텐데
3. 나는 너를 위해 약간 재미있는 정보가 있는다 그런데, 너는 부르기 위하여 약속을 정하고 싶는 - "나는 스미스 너를 이다 아주 바쁜 씨 평가한다. 너가 나에게."말하면 나는3pm에 후에 부르고 만족할 것이
4. 팩시밀리에Follow.up또는 전자 우편은 그리고 그것을 인간에게 만들n다.
5. 너의 전화 번호를 다시, 느리고 그리고 명확하다 남겨두십시요.
그때 너가 외침 뒤를 얻으면, 너가 온난하게 소리가 나고 너가에게 말한 가치가 있을 수 있은 저것과 친절한 다시 이것은 도전, 그런데 이다. 장래성이 후에 부를 때 그들이 말하기 때문에 항상 보유 고객은 경편한 - "안녕Alan, 나가 너의 응답전화를." 해주고 있는 그것의Fred을 선발한다 너가 일이 너 처음에Fred이 이고, 그래서 준비되십시요 까 누구 않않을지도 모르지 않는다 20개의 전화를 걸면.
#3개은 회의를 매출한다
너가'전화에 너의 장래성에 말하면 하자마자 너는 회의를 얻는 좋은 매출 일을 한것을 필요로 한다. 시간의 최대량 그들은 무언가를 말하기 위하여 가고 있다 - "나는 진짜로 않않는다, 우리 이미 있는다 공급자를, 나 이다 바쁜 조금 현재."
장래성의 대다수가 합당한 인간 이고 그들은 너향하여 아무것이 개인으로 있지 않는다 것을 항상 명심하십시요. 또한 너가 온난하고, 친절하게 사무적 소리가 나면 그들이 너에게서 방문을 환영할 고 강한 가능성 있는다.
너같이 저 회의를 얻게 있으면 나누어 줄 것이다 약간 보람있는 정보를 소리가 나면 너는 자신 만만하게 소리가 나고지 않 또는 속임수 그때 너는 할 것 같다.
너의 외침을 주의깊게 계획하고 뒤에 오는 것 여기십시요.
1. 인사해서 - 장래성 이름, 너의 이름, 및 너의 기업 이름을 사용하여 느리고 그리고 명확하게 말하십시요
2. 말하는것은 의례 - 편리하면 물으십시요
3. 소개 - 너가 하는 것을 말하고 장래성에 이득을 제공하십시요
4. 마지막 - 상호로 편리한 시간에 짧은 회의 요구하십시요
5. 저항을 다루십시요 - 장래성이 말하는 것과 인정하고, 이득에 중요하 다시 닫으십시요
6. 낱말 "약속"을 사용하지 말라
7. 회의'전화 단 인기 상품에 너의 pr오d읒t/서rv잊어을 매출한 시작하지 말라
8. 너가 너와 그것을 가져올 것 을 너가 문학을, 말한다 보낼 것 을 말하지 말라
9. 자신 만만하, 지속 적이고, 유괘하 있으십시요
10. 후방 진지를 있으십시요. 그것이 그렇으면'합의한 시간에 앞으로는 전화를 걸는것은 그들이 너가 이 시간 그때 물을것을 보지 않으면 - 너 확인하기 위하여 이렇게.
너가 직업 적이고, 유괘한 소리가 나면 너는 너를 보게 그들을 모두 그런데, 잠재적인 고객에 할 것 같다, 이렇게 주지 않는다 위로 이기지 않을 것이다.
판매 더 "얻기 위하여AlanFairweather은" 어떻게 시리즈안에 4개의ebooks의 저자 이다. 너의 사업을 건설하, 너의 팀 -http://www.howtogetmoresales.com을 동기를 주기 위하여 너가 취할 수 있는 실제적인 행동의 제비
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