너의 경쟁을 치는 판매 전술
이 달 나는 나의 것의 친구 그리고 고객에게서 성공을 나누고 싶는다. 너는 이 이야기 2 너의 경쟁을 치기 를 위해 중요할 판매 전술안에 발견할 것이다.
QuovaInc의ChrisChalmers에서:
"우리는 다양한 경쟁자와 공중 근원에서 유효한 필수품 제품 (지리적인 자료)을 매출한다. 최근에, 우리는 경쟁자에게 중요한 계정을 잃고, 보고를 듣는것을 잘못된 것이에 그들에 우리의 오래 계속되는 관계에 기초를 둬, 우리들을 동의했다. 명백하게 우리는 계정 관리 문제점이 있고, 서비스 문제 또는 2 있었었다. 그러나 제품을 이용하기 위하여 어떻게에 관하여 각종 자발적인 제안을 제안하고 있었기 때문에 클린처는 "" 도움이 된 전문가 "더"으로 우리의 경쟁자 감지되었다 이었다.
"이던 진짜 놀람 - 이미 제품에 하기 위하여 가고 있던 것을 알는가 고객은 안되는가? 그렇지 않으면 그들은 그것을, 우측 사지 않을텐데? 너의 제품이 간단한 필수품의 때 얼마 충고해 너는 좋은가?
"이렇게 우리는 우리의 다음 판매 주기안에 우리의 경쟁자 접근을 해봤다. 고객이 제품의 그들의 감지하는 필요 그리고 사용을 말할 때, 우리는 온화하게 앉, 주를 가지고 갔었다. 산재시키는 예정한 사용에 관하여 질문 의 대공탄막으로 우리의 제품을 다른 고객이 그것을 이용하고 있던 까 라고에 관하여 이 시간, 우리는 단편 소설에 발사했다.
"이 신청은 어떨까요? 너는 이제까지 이 대안을 사려하는가것이? 여기 너의 상황안에 누군가 다른 사람이 그것을."과 이렇게 위에 사용하고 있는 까 라고 있는다. 간단했던 획일적 이던 우리의 신청 의 기능에 관하여 세부사항으로 가기의 대신에, 우리는 높게 분화된 우리의 제품 의 사용법에 관하여 세부사항으로 갔다.
"나의 놀람에 다량, 그것은 일했다! - 아직도 우리의 경쟁자가 저가를 위해 매출하고 있던 필수품 이었 비록 지금 우리는'전문가로'제품에 추가 가치'감지되고. 고가 점을 방어하 우리의 차는 진짜로 우리들과 사업하고 싶고, 우리는 우리의 거래를 얻음것은 닫았다."
나의 독자 및 나에 너의 이야기를 나누기를 위해 감사Chris. 그들의 자신의 게임에 그들을 치기 위하여 너의 경쟁 전술을 채택하 도록 너와 너의 판매 팀은 똑똑했다. 판매 전술 - 질문을 묻
호전적으로 질문을 묻것은 너가 사용할 수 있는 효과적인 판매 기술의 한개 이다. 질문을 묻것은 장래성 고통을 폭로하고, 원하고 원한다.
Chris낱말안에: "우리는 예정한 사용에 관하여 질문의 대공탄막으로 우리의 제품"을 발사했다
... 온화하게 앉고기 주를 가지고 가기의 대신에 장래성이 그들의 필요에 관하여 말하는 동안.
가장 큰 점원은 그들에게 묻기에 멀리 충분히 가지 않는다. 닫히는 질문대 열려있는에 관하여 그것의 정당한. 너는 그것을 더 가지고 간것을 필요로 한다. 그들이 너의 제품을 상세히 이용하고 싶는 까 라고 알아내십시요. 그들이 흥분하는 것에 의하여이 알아내십시요. 두려워하는 것을을 알아내십시요. 구입을 만들 위하여 그들을 있있는 하나나 둘개의 중요한 것을 알아내십시요.
묻것은 제안을 일치를 증가하, 너의 장래성에 더 강한 유대를 빨리 건설하는 잠재력 문제시한다. 그들에 중요한 것을 너가 사람에게 물을 때, 응답하는 때 너에의해 있있 이해해 느낀다. 이것은 너에게 너의 장래성을 위해 효과 방법안에 교통하는 기회를 더 주는 그들의 수용성을 증가한다. 판매 전술 - 이야기를 이야기함
이야기 말함것은 너의 장래성을 위해 진짜 시각으로 애매한 아이디어에서 너의 제품을 변형시키는 힘을 제안한다. 특징에는 확실하게 조금 매출 힘이 있는다. 특징이보다는 이득은 너에게 매출 힘을 더 준다. , 및 라고 너의 제품 모두 함께의 그들의 주의를 붙들는 대접 포장으로 무엇, 왜 감싸기 때문에 큰 펀치를 포장하는 것은 이야기 그러나 말함 이다.
이야기는 길어야 하지 않는다. 아주 효과적인 판매 이야기는 단 형 또는 2 이것을 필요로 한다. Chris경우안에, 이야기는 짧았다: "다른 고객이 그것을" 사용하고 있던 까 라고에 관하여 단편 소설에 산재시켰다
... 그의 판매 팀이 질문을 묻고기 장래성 그들의 제품의 제시하기 사용에 관하여 모두를의 그들의 예정표에 발견하기 체재하고기 싶었기 때문에. 너가 장래성을 너에게 많은 질문을 묻는 시키면 너가 더 긴 이야기를 이야기할 때, 너가 판매 전화의 지는 통제를 위험에 내 맡기기 때문에 이것은 아주 현명한 동작 이었다.
이야기는 가능한 전문가로 너와 너의 회사를 둔다. 너는 너의 고객의 성공에 적신다. 가능한 것을 너의 장래성은 보고 너가 그들의 원한 결과를 얻고 있는 고객을 토론하고 있기 때문에 너가 그들이 원하는 것 얻을것을 돕l 수 있는 고 믿는다.
ChrisChalmers보기에서 배우십시요. 그것을 원하고 왜, 그것에 할 것이다 까 무엇을 이야기를 더 너의 매출으로 통합하고 것 너의 장래성이 원하는 알아내기 위하여 너의 묻는 기술을 개량하십시요. 이 특기에 일하거든 닫음것은 이렇게 쉬운 그것의 거의 실제로 일어나지 않은일을 얻는다.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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