너의 판매 주기를 속도를 내십시요
이 주 기사는 교량 연약한의 데비드Cohen에의한 질문에 나의 응답 이다.
"사업이 정체하는 바로 지금, 그러나 그들 것과 어지간히 장래성에는 나가 말해 있는다 제 4 내무반으로 희망이 있으십시요 있으십시요. 너가 접근하는 까 라고 제품의 비용이 관계되 높 판매 주기가 긴 곳에 판매는, 때때로 6 달 또는 좋은 시간안에 더를, 순환한다. 나는 조금 말썽이 나의 임의적 고객 방문동안에 우리의 제품안에 관심사를 생성한 있는다, 그러나 느린 경제의 관계는 소프트웨어의 비용와 조화하여, 현물 매매, 설치한다 약간 도로 구획을 순환한다. 어떻게에에 또는 고장 이 도로 구획이?"기피하십시요 까 어떤 아이디어
판매국장 - 데비드Cohen, 교량 연약한
데비드안에 쓰기를 위해 감사. 너가 판매 주기를 속도를 내기 위하여 싶는 무엇을 알 근본적으로 어떻게 이다. 언제 까 시작하자 사람과 사업이 사는 까 왜의 입장에서 면담을.
모두 고통을 해결하나 욕망을 성취하는 구매. 이것은 개인과 사업을 위해 진실하다 비슷하게 (사업은 아무것 그러나 개인적인 의사 결정자의 그룹). 이것을 또는 아니다 한다 고 사람이 명심한다, 사는 결정은 항상 우선순위를 매긴다. 사는 결정을 내리는 사업에는 흔하게 그들의 취득을 우선순위를 매기기를 위해 형식적인 절차가 있는다. 그들의 사는 결정이 개인에 의하여 또한 우선순위를 매긴다, 그러나 이것은 일반적으로 매우 일시 적이고, 수시로 과정 이다.
너가 장래성 우선 순위의 정상의 가까이에 해결한것을 제안하고 있다 고 너의 판매를 속도를 내기 위하여는, 너는 고통을 이동해야 한다.
너가 이것을 할 수 있는다 고 여기 3개의 방법은 있는다. #1- 너의 장래성을 무자비하게 선택하십시요
간단하게 말하자면 장래성이 있있을 때, 가장 빠른 판매는 일어난다 고통안에 있는다 것 을. 준 문제를 위해, 사업 (또는 사람은) 있는 공유지안에 이것 아마 다른 특성을 나눌 것이다. 그들에는 공유지안에 있는 것이 계속 너 또는 너의 경쟁자와 이 감속동안에 용돈은 이는 까 누구에 보기는, 그리고 묻는다. 너가 탐광하고 있는 때같이 있고 이 고객이 보는 것의 너는 단면도가 싶는다. 이것은 판매 노력안에 접전하기 위하여 너를 빠르게 결정하는 가능하게 할 것이다. 너의 단면도를 만나지 않는 장래성은 밖으로 던져야 한다. #2- 행정관에게 첫째로 얻으십시요
일찌기 인기 상품 주기안에 의사 결정자에게 얻지 않음것은 긴 판매 주기를 위해 일반적인 이유 이다. 도착하기 위하여는, 너는 그들에게 말하기 위하여 어떻게 알아야 한다. Exec's은, 그리고 너가 수익 또는 능률을 증가하기 위하여 가고 있는 까 돈 또는 시간을 제외하고 라고 알 싶는다. 점원의 그들의 가장 큰 공포는 너가techno떠듬거리며 말하에 그들의 시간을 낭비할 고 이다.
너의 표적 행정관에 연락하기 위하여 너는 다이렉트 메일과 전화 캠페인을 창조할 수 있는다. 이것은 방법을 공간 더 요구하는 화제보다는 나 있는다 여기 쓰기 위하여 이다. 그러나 전략은 그들이 확인할 수 있는 보기을 사용하여 고통을 각색하는 질문 및 명확한 이야기에 그들의 주의를 얻는 이다.
너는 또한 너의 현재 실행하는 고객 접촉을 너의 표적 장래성 계정안에 알고있는 다른 행정관에게 너를 소개해 달라고 할 수 있는다. 또는 접근을 얻는의 "힘 힘" 방법 만나는 때 너는 너의 관리를 사용할 수 있는다. 그리고 너는 또한 너의 계정으로 접근이 있는 무료한 납품업자는과 공동체정신을 강요할 수 있는다.
작은 소프트웨어 회사의 경우에, 그것은 이미 실행하는 관계가 있는 더 큰 회사는과 파트너가 되는 이해될 수 있었다. 회사는 아이비엠,HP을 좋아한다, 또는Accenture에는 너가 상상할 수 있는 각 계정을 위해 점원이 있는다. 그들이 그들의 제품 및 서비스의 더를 매출할 수 있는 까 라고 너가 그들에게 보일 경우, 계정으로 얻기 위하여 너와 일하고 싶을 것이다. #3- 그들의 고통을 강화하십시요
너의 판매는 그들의 우선 순위에 낮 때, 행정관이 믿기 때문에 이다 그들은 위에 초점을 맞출 더 큰 문제가 있는다 것 을. 너는 그들을 일어나는 그것보다 앞에 주소가 없는 문제의 결과를 경험하는 얻어서 그들의 지각 및 우선권을 좌우할 수 있는다. 너는 이 문제 느낌을 현재 순간안에 진짜에게 하고 싶는다.
이것을 하기를 위해 2개의 아주 효과적인 기술 있는다. 것개은 이야기를 이야기한것을 이다. 너는 컸고 작았던 모두 다수 고객이 있은 것과 너는 언급했다. 너의 고객을 회견하고 정확하게 너의 소프트웨어를 산 까 왜 알아내십시요. 그것을 설치하기에게서 얻은 명확한 결과 및 명확한 고통를 결정하십시요. 너의 장래성이 너의 고객은 있은 고통에 확인할 고 너의 고객에 관하여 상세한 이야기를 그런 창조하십시요. 너의 소프트웨어에 문제를 해결하지 않다면 나쁜 것이 얻었을텐데 까 라고 토론하십시요.
장래성을 문제화될 가능성이 큰 문제에 관하여 열는 얻는 이야기는 효과적인 간접적인 방법 이다. 판매를 위해 가장 강력한 동기부여는 장래성 자신의 공포 및 욕망 이다. 너는 이것을 폭로하, 계획한 설득력 있는 묻기에 너의 판매를 앞으로 추진하기 위하여 이용할 수 있는다. 감정 상태안에 있을 때 사기 위하여 내리나 결정을, 이동한다 그들의 우선 순위에 너의 판매를 위로 사람을 살게 하십시요. 그들을 깡통을 그들에 의하여 다루고 있지 않는 문제의 결과를 경험하는 얻는 질문은 현재 순간으로 고통을 강하게 가져온다. XX은 일에 초점
너는 느린 경제를 통제할.
여기 너가 통제할 수 있는 몇몇 것은 있는다.
너가 매출하고 누구 매출하는 까 것을 위해. 어느 장래성을 접전하는것을 너가 선택하는 까. 너가 첫째로 너의 장래성을 접전하는 수준: 행정관, 중간 관리자층, 또는 직원. 너가 사람을 언제 접전하는 까 너가 말하자면, 하고 묻는 무엇을.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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