판매 경쟁에 관곤, 아니다 너자신에 관n 절상 관심사
너가 이 판매 기사를 읽고 있다 대로, 아주 똑똑히 읽으십시요. 나가 너를 돼지의 지금 생각하기 원하지 않기텐데 때문에. 아니오, 뚱뚱하고, 갈색, 냄새 나는 돼지 권리의 이 순간 생각하지 말라. 너는 무엇을 하고 있는가? 너는 너의 머리안에 냄새 나는가, 뚱뚱한가, 갈색 돼지의 그림이 지금 있는가? 나가 다만 너에 저것을 하지 말라고 말했다 것 을 나는 생각했다. 너는 무엇을 그때 하고 있는가?
마음은 단 긍정적인 계산서를 직접적으로 가공할 수 있는다. 부정적인 계산서를 가공하기 위하여는, 1 필요물은 첫째로 마음안에 부정적인 계산서의 긍정적인 대표를 창조한다. *아니다*돼지, 너의 첫째로 했다 뚱뚱하고, 갈색, 냄새 나는 돼지를 봐야 생각하십시요. 단 그때 너는 그것에 관하여 생각하지 말라고 말한것을 시도할 수 있었다. 너가 돼지의 이미 생각했 이긴 하지만Gee, 지금쯤은 이미, 그래서 그것은 무슨 좋은가에게 너에 아니다 말하는가 이는가?
이렇게 판매와 설득에 관련시키는가 이것은 라고? 잠시 동안 생각하자. 이제까지 이것 장래성에 무언가이라고 말하는 너가 있는다: "우리의 도구의 힘에 관하여 고민하지 말라. 우리는 공업안에 가장 강한 도구가 "있는다 것 을 나는 너를 확신한다? 너의 도구의 힘에 관하여 관계하는 이유 있는 것과 너는 다만 장래성에게 말했다! 너의 도구의 힘에 관하여 관계하는 이유 있는다 고 제안이 이 계산서에 의하여 어느 쪽이든 설치하나, 너의 도구가 약하다 고 신념을 강화했다. 장래성은 결코 조차Zebox도구가 약하다 고 가능성을 전해 들어지도 모른다. 때때로 우리는 위로 얻고 그래서 우리의 자신의 지각안에 감쌌다, 우리의 회사, 제품 및 서비스에 새로운 제삼자 있을 것이다 그것의 좋아하는 것 무엇을 저것 우리는 잊는다. 너의 약점에 필요 없 당기는 주의에의해 너가 상기같이 언어 본에 의하여 가혹하게 약해진다.
생각할 것이다 낱말: "그것을 너가 그것을" 원하는 방법 말하십시요.
네거티브가 유용한 시간 있는가? 물론이지요. 너가 너의 경쟁자 제품의 긴 실시 노력 너의 장래성 시선을 끌 싶는다 것 을 말하자. 너는 "Zebox기술 도구가 설치해 얻기 위하여 영원히 걸린다 것 을 말할 수 있었다. 우리 것은 설치한다 매우 빨리." 너는 장래성에 많은 일치가 있으면 이것은 일한. 그러나 너가 그룹에게 선물하면, 또는 누구와 말해서 너는 잘 아직 모른다, 너는 장래성을 괴롭히, 이 직접적인 공격으로 신뢰성을 잃을 수 있었다.
여기 효과적인 간접적인 언어 본은 있는다: "이렇게 너는 또한S도구를 사려하고 있다? 너가 3 달안에 시간에 너의 계획사업을 완료할 수 있는다 우리는 우려하지 않는다. 우리의 도구의 모두는30일 또는 더 적은안에 설치한다. 다만 물으십시요 우리의 고객에게." 네거티브의 사용으로, 나의 회사가 그들의 급속한 설치 시간 표준에 부합하는 까 라고 강조한 하는 동안 나는 다만 나의 경쟁자 설치 시간에 관n 우려를, 제기했다. 그리고 나는 직접적인 돌격을 사용하여 기피해, 나의 장래성에 일치 그리고 존경을 유지한것을 돕.
너가 필요로 하는 무엇을 네거티브가 정당하면 않는한, 그것을 너가 그것을 원하는 방법 말하십시요.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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