사업 발표 - 사용 힘 투구 -은 개인 가장자리를 얻는다
무엇이건을 너가 투구하고 있다 언제든지, 다스 요인은 너의 장래성의 최종 결정안에 계산하고. 너가 개인 연결을 설치할 수 있으면 동등한 모두, 너는 가장자리가 있는다. 감정적으로 그리고 지적이 연결하십시요, 그래서 그들은 너를 너의 경쟁자보다는 좀더 좋아하고 신뢰한다. 너는 어떻게 너같이에게 너의 장래성을 얻어 좋은가? 이 끝을 해보십시요.
* 초점은 근실하. 너가 신경 불확실하게 나타나면, 너는 우회하나 무능하게 보일지도 모른다. 너의 전시 판매가 그들의 관심사 및 너에게 준비한 피치에 정당한 갈기 위에 반응하지 않으면, 너가 그들과 그들의 문제에 관하여 걱정하지 않는다 것 을 그들은 결정할 것이다. 너가 그들을 매출하고 싶는다 고 너 아이디어뒤에 100%을, 제품, 또는 서비스가 선다 고 눈안에 사람을 바르게 보고 납득시키십시요. 그들의 관심사에 잘 되고, 그들을 연설하십시요.
*"분할하고 타파하십시요." 너가 전시 판매를 하면, 그들이 방에 들어간다 대로 모두에 동요 손. 그들과 연결하십시요 그래서 너 그들을, 그리고 너는 개인으로 된다 그들에게 잊지 못하게 너무 본다. (사람은 흔하게 일대일 접촉안에 낯선 사람의 그룹의 더 수줍어하다.)
* 그것을 익사하지 않기 위하여 너의 전시 판매를 강화하는 사용 기술. 파워 포인트는 대위에 너를 지킬 수 있는다, 그러나 신망을 설치할.
* 그것을 간단한과 잊지 못하는 지키십시요! 너의 장래성에는 보고를 들 나중에 있을 때, 너는 그들을 너가 아무거나보다는 더를 그들에 투구된 너의 경쟁자 말한 것이라고 생각하는 원한다. 쉬운 기운차 시장 점유로 너의 적, 생각하기 화제를 끊으십시요. 그들을 재미있고는repeatable만들십시요.
* 기술 언어와 특수 용어의 분명히 조타하십시요. 식탁저 쪽에 너의 배우자 지적인12년 오래 되는 것에 너의 발표를 미리 연습하십시요. 아무거나 있으면 그들은, 그것 너무 복잡하다 이해하지 않는다.
* 중대한 이야기를 이야기하십시요. 판매 상담을 저항하기 위하여 사람은 훈련된다, 그러나 아무도는 좋은 이야기를 저항할 수 있는다. 너의 소프트웨어 회사를 투자하기 위하여 너가 돈을 얻는것을 해보고 있다 것 을 말하자. 너가 시장에게 제품을 가져올 때 장래 투자자 생활이 변화할 것이다 까 라고에 관하여 이야기를 이야기하십시요: "지금 너에게45분을 걸리는 무엇이 년 앞으로는 너가 이 소프트웨어를 일하, 5 분안에 하기 위하여 이용하기 위하여 올 고 상상하십시요. 저것이 너의 생활에 할텐데 것을 나는 모른다, 그러나 모든 우리의 시험 판매 또는 시범 프로그램안에, 사람은 말한다 우리들에게... " 그때 이야기를 더 추가하십시요.
Hollywood에서 학습을 가지고 가십시요. 특성을 관심을 끌는 너의 이야기를 주고 너의 장래성이 관련시킬 수 있는 극적인 학습플러스, 대화하십시요. 말하지 말라, "어느 회사 이용했다 우리의 소프트웨어를."은 조차 말하지 말라, "아이비엠 이용했다 우리의 소프트웨어를."은 대신 우리가20%에 의하여 판매 회전율을 증가하지 않으면 말하자면, "아이비엠에 조 스미스 나에게,', 우리 원한다 만들n다 우리의 투상을 말했다. 우리의 소프트웨어를 이용하면 그들이 할 수 있었다 것 을 우리는 그들을 보장했다. 늦게의 6 달, 조는 부르고 말했다,'너는 녀석 저장했다 우리들을.'"
너가 아직 건축하지 않은 제품을 투구하면, 그것을 사용하여 누구를 위해같이 이을 것이다 것에 관하여 이야기를 건설하십시요.
너의 장래성이 너에게, 너같이 관련시키골, 너를 신뢰할 때 동등한 모두 그밖에, 너는 무엇이든앞서서 방법과 모든 너의 경쟁 이다.
PatriciaFripp,CSP,CPAE은San.francisco-based판매 조련사, 실행하는 연설 차 및award-winning직업적인 국회의장 이다. 그녀는 또한 국가 국회의장 협회의 지나서 대통령 이다. 그녀의 판매 훈련에 정보 더를 위해; 실행하는 연설 코치; 책,CDs,DVDs, 및 영상은 접촉한다: PFripp@Fripp.com,1-800634-3035또는 방문: http://www.fripp.com
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