문맥안에 현재 통계
"나는3000신발이 있지 않았다. 나는 있었다 단1600쌍이." Imelda마르코스
모두는 관계된다. 평균 급료를 만들는 누구에게 많은 돈 백만 달러 소리, 그러나 워렌Buffett또는 빌 게이츠에게 물통안에 하락 이다. 약간 초안에 백 미터를 달림것은 정규 인간에게 기적 보인다, 그러나 육상 경기 선수는 저 시간떨어져 더군다나 면도하기 위하여 열심히 일할 것이다.
그러나 증여자는 수시로 기준없이 통계를 인용한다, 그래서 그들을 평가하기 위하여 경청자는 어떻게 모른다. $10,000많은가 돈은 이는가? 잘 그것은 자전거를 위해 이다. 저 집이 곳에 터무니없 제 3 세계 국가안에 작은 마을안에 있으면 않는한, 그것은 집을 위해 다량. 너가 수를 이 방법 인용하면,$125,000은 이 문맥안에 좋고, 나쁘고 또는 무관심하다 결정하는것을 해보는 동안 너는 경청자를 잃을 것이다. 너의 통계는 그들의 힘을 잃는다.
변호사의 그룹을 위해 발표 특기 작업장안에, 1명의 참가자는 다가오는 예심안에 배심원에게 주소의 그의 납품을 실행하고 있었다. 그는$750,000의 총계안에 손상 요구하고, 그리고 배심원이 그것을 합당할 여길텐데 것 을 희망했다. 확실히 거액 이고, 가장 큰 정규 사람은 추첨 승리로 현금의 친절한 저것의 생각한다. 그는 그들을 위해 문맥안에 그것을 둔것을 필요로 했다.
그는, 예를 들면, 배심원에게 35 살 및 소득 년$40,000의 급료 이었다 그들은 가정하라고 묻기 위하여. 65의 나이가 그들에 의하여 도달할 그 때까지는, 합당한 증가 고려해서, 어느 총계를 벌n것을 예기할 수 있었다. (그는 산법을 하고 실제적인 합계를 삽입할텐데.) 저 총계는 그들의 "예기된 일생 소득이라고" 부르는 것이 이을텐데. 그런데, 그들이 사고안에 급격하게 더 이상 일하게 관련시키면, 저 총계는 지금 그들의 "잃은 일생 소득"을 대표하고. 저것은 일어난 것이 이 요구인에게 이다, 그가 잃었을텐데 총계는$750,000이고. 총계에는 남자 이 불운한 사고것과 당하지 않는 그가 벌, 있었다보다는 더 이상을 이렇게 실제로, 의논은 묻고 있었다.
이 배경 설명을 해주는가 때 합의하는가 너는 배심원을 할 것 같은가 생각하지 않는가?
여기 너의 경청자를 위해 문맥안에 숫자를 두는 3개의 방법은 있는다.
1. 개인으로 관련시킬 수 있는 법정 보기안에것과 같이 무언가에 그들을, 비교하십시요.
2. 유사한 상황에 그들을 비교하십시요. 새로운 제조공정이 15 분을 걸리면, 오래 되는 것개이 2 시간을 걸린 것과 언급하십시요, 그래서 우리는1-3/4시간을 저장한다.
더군다나 효력를 위해, 얼마 시간을 이것이 평균 교대안에 또는 정해진 수 제품 단위에 저장할 것이다 까 그들에게 말하십시요. 더 가고 돈과 통계로 시간이 지금 변화를 위해 강할 논쟁 이을 고 번역하십시요.
3. 크기를 설명하기 위하여 생생한 낱말 그림을 창조하십시요: 저것은 5개의 미식 축구 경기장의 동치 이다. 저것은 10개 올림픽 크기 수영장을 채우는 이젠 그만 이다. 놓아 철저할 것이 만약에 그들은 뉴욕에서L.A.과 뒤에 다시 기지개할텐데.
단 경청자는 그들을 평가할 평균이 있을 때 통계는, 그러나 중대한 설득자 이을 수 있는다.
HelenWilkie은 직업적인 기조 연설자, 작업장 촉진제 및 저자 이어, 그들의 온건함을 제외하고 그들의 돈 그리고 사람을 제외하고 회사를 더 나은 커뮤니케이션으로 돕. 그녀는 최신 책 이다 "커뮤니케이션으로 이익 분실물 보관소의 숨긴 이익 센터 이야기." 기사 더 및 다른 정보를 위해, 너가 거기서 있고는,communi열쇠를 위해 등록하고는Helen에서 매달 커뮤니케이션 기술을 직접적으로 받는 동안 방문http://www.mhwcom.com.
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